Начало истории на канале:
Здравствуй, обжигающая неизвестность. Что ты приготовила мне? Стремительный взлет или очередное падение?
Хотя куда уж ниже. Нет ничего. Все придется создавать самой. С нуля.
Придется вспоминать все, что просрала ради возможности стать хорошей женой. Чем это обернулось? Замечательным сыном, обидой на мир и внутренней пустотой.
Самое важное, что надо решить, это деньги. С квартирой вопрос решился быстро, в конце января я переехала в просторную однушку, 40 кв.м.
Она стоила 10 000. Мой доход 6 000. Муж находился в долгах и помогал парой-тройкой тысяч в месяц. Не хватало даже на то, чтобы заплатить за квартиру. Не говоря уже про жизнь.
Надо искать работу.
Кстати, эти самые 6 000 и есть отправная точка путешествия во фриланс. В декабре с неизвестного аккаунта пришло сообщение:
"Лена, здравствуй. Это папа. Оксане нужна помощь с группой ВК. Общайтесь".
Я догадывалась, что мы можем дойти до развода и начала задумываться о том, как жить после.
Мы договорились с Оксаной, что я буду делать 3 поста во ВКонтакте и вести таргет. За 6 000 в месяц. Затем подключился инстаграм - еще 3 поста в день. Итого 6 постов в день. Плюс таргет. Делим 6 000 на 30 дней и на 6 постов, получаем стоимость одного поста - 33,33 рубля. Без учета настройки таргета (1000 в месяц).
Клиентка жаловалась, что платит деньги, а толка нет. Я слушала ее и начинала думать, что она права. Пыталась извернуться еще больше и сделать чудо.
Перед новым годом начала просматривать вакансии на сайтах. В единственный четырехзвездочный отель города требуется SMM-щик. Да ладно?! Где они, и где я?!
А может попробовать? Что я теряю, в конце концов?
Набираю номер. Записываюсь на собеседование. Задаю гениальный вопрос: "А резюме надо?" - "... А вы как думаете?" "Наверно надо, я просто давно на собеседованиях не была".
В назначенный день я пришла на встречу. Два стильно одетых мужчины. Четко знают цели и задачи. Посмотрели резюме. Стали задавать вопросы.
- Последнее место работе?
- Вам какое: официальное или нет?
- А Вы как думаете?
- Я думаю, Вам важно, что я могу сделать для Вашей компании, а не где я работала.
Откуда во мне столько наглости?! Сейчас нужно бороться за каждый шанс, а я его так агрессивно сливаю...
Они рассказали, что им нужен специалист на целый день.
- Я бы с радостью, но не могу. У меня ребенку 2 года, в садик ходит неделя через две. И для smm-щика в офисе присутствие не нужно. Приходить я к Вам смогу на неделе, чтобы обсудить детали. И с сыном, и без него.
Тут прозвучало коронное: "Вы нас заинтересовали. Мы вам позвоним".
Ну все, думаю. Просрала очередной шанс. А может повезет все-таки? Похоже, что они искренни.
Ох и пропесочила меня мама за откровенность на собеседовании.
"Вокруг кризис, работы нет, а ты на первом же собеседовании заявляешь о ребенке! Кто тебя возьмет? Ни опыта, ни вышки, еще и с болеющим ребенком! Кому ты нужна?!"
И она права. Зачем кому-то брать на работу мать-одиночку (бывший муж уехал в другой город), когда тьма желающих поработать в самом дорогом отеле?
Я позвонила после каникул, как договаривались. Сказали, что вопрос еще на рассмотрении.
Потом еще раз. У них корпоратив, позвонят сами.
Плюнула на эту идею. Решила, что мама была права, и продолжила искать работу. Но везде попадался офисный хлам за 15 000, из которого я сбежала за 4 года до этого.
Утвердилась в желании работать smm-щиком дистанционно. Получалось, что мне нужно взять еще 2х клиентов, чтобы перекрыть стандартные 15 000. При этом я смогу работать из дома и быть с ребенком, когда он болеет. Где только взять этих клиентов?!
И тут на почту приходит рассылка от Валерия Дубинецкого. Того самого, который похвалил мою листовку в 2014. Тема письма: "Ну что мне еще сделать?"
Суть письма: мы открываем набор в бизнес-клуб. Я уже и скидку дал, и результаты показал, и доступ к уроку открыл, а вы все не покупаете. Почему?
И тут у меня появилась крамольная мысль... А если?... Да ну, нет... А может все-таки?... Да не, это бред. Где он, и где я?
Была не была. Что я теряю, в крайнем случае? Игнор?
"Валерий, здравствуйте! Я читаю Вас уже 4 года и благодарю за тот труд, который вы делаете. Я бы с радостью вступила в Ваш клуб, но есть несколько но:
1) У меня нет оффлайн-магазина платьев. Я занималась ими онлайн.
2) Я развожусь и все силы сейчас трачу на поиск работы в сфере SMM. Я достигла таких-то результатов и верю, что у меня получится.
3) У Вас, кстати, с соцсетями беда. ВК уже полгода не ведется, в инсте хаос. Притока новых клиентов нет - это отслеживается через сервисы. Нужна реклама. Я могла бы помочь Вам с этим. Что скажете?"
В ответ тишина.
Через несколько дней позвонили из отеля. Смм-щик нужен был в рестораны при отеле. Я прошла этап предварительного отбора. Нужно было пройти собеседование у генерального, из Питера. Он приезжал на следующей неделе.
Я подготовилась к встрече. Вспоминала свои достижения. И все же, переволновалась. Гендир был суровым строгим дядечкой лет 50. Смотришь на него и думаешь, как бы не ляпнуть чего лишнего. Иначе и духу моего здесь не будет.
Он задал вопрос, на который я не смогла дать ответ.
"Зачем нам брать вас и тратить деньги на рекламу?".
И все. Я промямлила какую-то чуть и понимала, что это явно не тот ответ, который он хочет услышать.
По дороге на автобусную остановку я думала и думала, как же надо было ответить на вопрос, чтобы меня взяли. В чем настоящий ответ?!
Возле остановки до меня дошло. Ресторан дорогой. С помощью таргетинга мы сможем охватить точное количество аудитории. Через галочку "путешественник" отделить платежеспособную и привлечь их.
Надо срочно написать управляющему, пока не поздно! Хотя нет. Опять никакой конкретики. Срочно домой, залезть в компьютер и выслать точные цифры.
Я так и сделала. Отправила управляющему на вотсапп. В ответ - тишина.
Через несколько дней пришло письмо от Дубинецкого. "Елена, меня интересует Ваше предложение, но сейчас я очень загружен с запуском БК. Напишу, как освобожусь".
Серьезно?! Звезды на моей стороне!!!
Еще через пару дней позвонили из ресторана. "Ген. дир утвердил Вашу кандидатуру. Давайте обсудим условия".
Я не верила своему счастью. Я, девочка без образования, с 2х-летним ребенком, иду работать в самый дорогой отель города - заниматься продвижением ресторанов!
Сколько бы назвать?! Чтобы и не прогадать, и не обнаглеть. Вдруг назову слишком много, и меня не возьмут? А вдруг слишком мало?
В ход пришла математика. Один аккаунт - 6000. У них 4 аккаунта (инста и ВК на 2 ресторана) - 24 000. Часть постов будет ротироваться - 20 000.
Была не была. Озвучила 20 000. Ушли на согласование.
Одобрили. предварительно. Но сначала - тестовый этап. Проверить, так ли я хороша, как говорю.
1,5 месяца за 15 000. Задача - собрать полные залы на 14 февраля, 23 февраля и 8 марта.
День Влюбленных мы провалили (для отмазки скажу, что я знакомилась с нюансами, рекламу пропустить не дали, т.к. были фото алкоголя в группе и вообще праздник был в среду). На 23 февраля было чуть больше половины зала.
С замиранием сердца я ждала 8 марта. На следующий день позвонила сама, спросить, как дела. Зал был полный. Треть или четверть из соцсетей, исходя из опроса официантов. Осталось дождаться ответа от генерального.
К этому моменту я уже договорилась с Дубинецким о продвижении его каналов. Я вышла на международный уровень - Украина! Тренер, с годовой программой стоимостью 175 000 рублей взял меня на работу.
Да, он сбросил цену - 10 000 за 3 аккаунта (ВК, ФБ, Инста). Но какая это возможность! Он открыл мне доступ в тот самый клуб за 175 000 рублей, чтобы было о чем писать. Дал логин-пароль на воркзилле, чтобы я сама давала ТЗ дизайнеру и курировала их.
С ним я впервые узнала, что если дизайнер делает фигню, можно не продолжать работу и не делать из говна конфетку.
В ресторанах сотрудничество со мной тоже подтвердили. Я оказалась на коне. За месяц увеличила доход в 5 раз - с 6 000 до 30 000. Даже до 36 000, если помнить турфирму. На фрилансе.
Однако я поняла, что не успеваю и написала турфирме, что не могу больше заниматься продвижением ее группы. Нашла других клиентов с более высоким чеком.
Клиентка попросила не бросать ее и что-нибудь придумать. Так у меня появилась помощница.
Через полгода я поняла, что мне надоело работать у Валерия. Да, он взял меня без опыта работы в ФБ и научил настраивать рекламу на собранные аудитории. Да, у него был мощный сайт. Но за полгода он не создал ничего нового. Я занималась перепечаткой его старых статей и подбором картинок к ней. А, еще поднятием постов на 1$ каждый.
Время шло, а результата не было. Мы попали в стагнацию. К тому же, мне стало скучно. Я написала об этом Валерию. Что нужно или расходится, или что-то менять. Результата нет. Выбранная стратегия не приносит результата.
И мы разошлись. С легким сердцем и без конфликта.
В ресторанах было гораздо интереснее.
В мае я помогла креативному директору организовать конкурс талантов. Мы набрали рекордное число заявок - 32. Засветились в Петербургских новостях и получили 2 заявки на участие из Петербурга. Получили охват в 3-х СМИ. На таргет, кстати, была потрачена традиционная 1 000 рублей.
В последние выходные июля должен был быть IV международный фестиваль вкусной еды и напитков. Приезжали повара и бармены с Питера, Украины, Белоруссии.
Я своими руками собрала сайт на тильде. Не имея ни малейшего опыта. Потому что сказали, что это обязанность маркетолога. Да и мне было интересно.
Организовала съемку блюд для соцсетей с Питерским фотографом.
Вела переговоры со всеми маркетинговыми/дизайнерскими агентствами города, чтобы они БЕСПЛАТНО участвовали в конкурсе на создание имени/логотипа для нового ресторана.
Помимо того, что заявок было кот наплакал, так и отвергали их со словами "не то". Не объясняя, что нужно, чтобы было "то".
Долго и много возилась с организацией фестиваля.
В какой-то момент я поняла, что работы стало в 2 раза больше. А оплата не увеличилась.
Я подготовила аргументацию на бумаге и подняла вопрос об увеличении зарплаты. Пару раз меня динамили. На третий я стала давить на решение вопроса активнее.
- Почему вы говорите об увеличении зарплаты?
- Потому что объем работы увеличился в 2 раза почти. Мы обсуждали ведение 4х аккаунтов. Помимо них конкурс талантов, сайт, фестиваль. Сейчас готовится открытие третьего ресторана. Я не согласна продолжать работу на прежних условиях.
- И что? Кто Вам еще в Новгороде будет платить при таком формате работы [из дома] 20 000?
- А причем тут Новгород? У меня уже есть клиент из Украины. Я могу работать удаленно.
- ОК.
На том и порешили. Я закончила работу с проведением международного фестиваля. Передала дела и снова осталась ни с чем.
В эти же выходные я осталась без кровати и чайника. Долгая история, но в итоге я стала спать на полу на матрасе.
Нет клиентов. Нет денег. Сплю на матрасе. Воду кипячу в кастрюле.