Первая часть истории тут:
Но и это не сработало.
Может быть, дело в том, что маленькое предложение? Ну, не хотят люди покупать только платье бренда Д. И за неделю я увеличила количество поставщиков до 10.
Продаж по-прежнему не было.
И тут я пожаловалась папе. Папа дал книги и сказал: "Хочешь продавать - делай это нормально". Я возмутилась, но книги взяла.
Оказывается, когда продаешь, надо говорить не о том, что ты хочешь, чтобы у тебя купили, а о том, зачем человеку отдавать тебе деньги. И еще много всяких нюансов.
Я стала погружаться в мир маркетинга, копирайтинга, смм, писать первые тексты с посылом на клиента, а не себя.
О чудо! В сентябре пришла первая продажа!
На 1 700 рублей. И еще одна - на 1800. Вот только минималка у поставщика - 15 000. Но дело-то пошло! Я заняла недостающую сумму (помним, что месячная зарплата равнялась закупу), набрала платьев плюс-сайз и получила первый заказ.
О ужас! Клиентка заказывала платье с голубой полосой, а пришло с бирюзовой. Как ей на глаза показаться?
Оказывается, спокойно. Главное сразу предупредить и рассказать о возможных вариантах. Клиентке бирюзовый понравился еще больше.
Теперь у меня в наличии было 10 платьев в размерах 52-64 и желание продавать. Я подключила авито и продолжила спам в личку. Правда, теперь уже с пояснением выгод: "В наличии 10 платьев, вы можете подъехать и выбрать то, которое нравится, или заказать онлайн".
Продажи появились, именно в сегменте плюс-сайз, т.к. в городе был спрос - выбор маленький.
Так я торговала пару месяцев, училась по книжкам, просила у папы обратную связь на посты и идеи. Однажды выслала листовку Валерию Дубинецкому, украинскому тренеру, чтобы получить обратную связь. В прямом эфире он поставил ее в пример. Хотя сейчас я смотрю на дизайн и думаю: "О ужас!". Но главное там был не дизайн.
Там была подача - выгоды клиента и причины для покупки. Дизайнер, когда делал листовку, возмущался, что "длинные тексты никто не читает". Прошло 6 лет, а люди до сих пор в это верят.
В октябре, после очередной угрозы штрафа на работе в размере 40 000 рублей, я пришла директору со списком предложений: должностные инструкции, корректировка процесса заказа запчастей и увеличение зарплаты. На увеличение зарплаты он согласился, а на остальное нет.
В тот момент я поняла, что одних денег мало. Даже если это 16 000 рублей, о которых я мечтала год.
Я стала искать работу и ходить на собеседования. Вспомнила все, чему научилась на работе и в колледже. Поняла, что могу претендовать на более высокую зарплату - в 23 года у меня был красный диплом, 2 года работы официанткой и 4 года работы в снабжении.
Краем глаза я поглядывала на вакансии маркетолога. Эх, если бы! Но куда мне! Ни образования, ни опыта работы! Кто мне поверит!
И все-таки на одном из собеседований на должность категорийного менеджера (снабжение+логистика) я тихонько сказала, что видела вакансию маркетолога в их фирме. И очень хотела бы попробовать.
Директор пристально посмотрел на меня и сказал…
Продолжение скоро:)