Узнайте, какие проблемы клиента решает ваш продукт
Самый простой способ это задать вопрос тем, кто уже купил ваш продукт.
Часто бывает достаточно 2-3 вопросов, чтобы понять потребность целевой аудитории.
Бояться не надо, обычно покупатели охотно отвечают, что их устраивает в вашем продукте, а что по их мнению надо бы изменить или добавить. Можете дать какой-нибудь бонус за развернутый отзыв, если стесняетесь за так просить.
Если же у вас стартап и вы только планируете начать продажи, изучайте ресурсы конкурентов.
Особенно внимательно читайте отрицательные отзывы — это кладезь полезной информации. Только выбирайте настоящие претензии, из которых понятно, почему продукт не устроил потребителя. На абсурдные наезды без указания причин не отвлекайтесь. Вы еще сами с подобным сталкнетесь
Дополнительно рекомендую:
- Почитайте тематические форумы, обратите внимание, на что люди жалуются, какие наиболее частые претензии предъявляют.
- Соберите в особый список наиболее часты вопросы и пожелания потенциальных покупателей. Как ваш продукт закрывает данные потребности?
- Изучите опыт использования продукта — такие комментарии содержат в себе боль реальных клиентов, их путь решения проблемы.
Есть еще способ, попробуйте посмотреть на свой продукт со стороны
Представьте себе, что вы решили купить ЗА ДЕНЬГИ свой собственный продукт, но только как будто он не ваш, а чужого дяди или тети!
Готовы платить? Или сомнения появились?
Если появились вопросы, перечитайте вышеуказанные пункты и сделайте работу над ошибками.
Если готовы платить, значит плохо посмотрели (шутка) — запускайте продажи.
Все равно ведь, пока не начнете продавать, не поймете сильные и слабые стороны вашего товара или услуги.
Помните, у Пушкина
» И опыт сын ошибок трудных…»
Желаю вам успешных продаж и довольных покупателей!
*****
Подписывайтесь на мой канал, вас ждет много полезного материала по маркетингу, копирайтингу и работе на фрилансе.
Спасибо за лайки! Они помогают развитию канала!