Маркетплейсы с каждым днём становятся всё популярнее. Как среди покупателей, так и среди продавцов, желающих заработать на нефти 21 века. И если с ростом покупателей каждый поставщик только выигрывает, то миллион поставщиков на WB - повод задуматься о своих конкурентных преимуществах.
При чем тут оцифровка?
Если вы уже не первый день на маркетплейсах, то наверняка уже на себе ощутили как растворяется прибыль от постоянных акций. Если не на себе, то видели как конкуренты продают по вообще немыслимой цене, как будто у них совсем не остаётся прибыли после продажи.
Это один из главных показателей, что вам срочно нужна оцифровка
На какие вопросы отвечает оцифровка бизнеса на маркетплейсах?
- Сколько было продаж и по какой цене?
- Какая выручка ?
- Какой процент выкупа по каждому артикулу и размеру ?
- Сколько чистой прибыли у меня есть ?
- Сколько прибыли приносит каждый артикул, размер ?
- Окупилась ли реклама ?
- Сколько налогов заплатить с продаж на WB ?
- Сколько я могу привлечь денег в бизнес и под какой % ?
- Сколько я потерял на потерях товара и браке ?
- Могу ли я снизить цену на товар ?
- Стоит ли дальше этот товар продавать ?
И многие другие. В скольких вопросах вы себя узнали и какими уже задавались ранее ? Если больше 5 - поздравляю, вам уже пора заняться оцифровкой (не пугайтесь, это не сложно)
Что такое оцифровка?
Это система автоматического расчета результатов ваших продаж на маркетплейсе. Она сама за вас собирает статистику, считает налоги, комиссию, логистику и выдаёт вам прибыль.
Причем, прибыль как общую по кабинету, так и по каждому товару отдельно. Это основная задача оцифровки, но есть и много дополнительных опций, которые помогают кратно вырасти в прибыли если правильно с этой информацией работать.
Что даёт оцифровка?
Четкое понимание, сколько денег у вас вложено в товары, сколько продаж, сколько чистой прибыли и какие артикулы приносят больше всего. А это повышает вашу конкурентоспособность - пока другие поставщики гадают на кофейной гуще, какой товар продвигать, чтобы не уйти в минус - вы точно знаете ответ.
Как вы понимаете, с оцифровкой гораздо проще масштабировать, поскольку вы точно знаете куда вкладывать деньги, а инвестор видит, что вы ответственно подходите к финансовому учету и уже с большей легкостью доверит вам свои деньги
Когда пора оцифровываться, а когда можно обойтись без этого?
Как при выборе товаров вы ориентировались на сервисы аналитики (Мпстатс, МаркетГуру, Маяк и подобные), так и после первых продаж для дальнейшего роста вам уже нужно глубоко и детально отслеживать прибыль по своим товарам
Ориентир, когда это финансово целесообразно: примерно после 100.000р выручки. Продали товаров на 100.000р - не поленитесь, оцифруйте результат, тем более, что сделать это можно бесплатно
Компания ENstatistics предоставляет новым пользователя оцифровку трёх последних месяцев в рамках бесплатного пробного периода, всё подключение занимает несколько минут через телеграм-бота
И всё! Вся ваша прибыль перед глазами, а дальше смотрите подробнее по каждому артикулу.
Кстати, так же в комплект при оцифровке входит видео с подробнейшей инструкцией как по оцифровке работать и, главное, как превратить цифры таблицы в кратный рост прибыли.
Чем оцифровка отличается от сервисов аналитики?
Оцифровка создается, чтобы видеть точные цифры по именно по вашим товарам, исходя из особенностей именно вашего бизнеса (система налогообложения, расходы, категория товаров)
Данные выгружаются прямо из вашего кабинета, в то время как большинство сервисов аналитики используют открытые источники данных - а там погрешность может доходить до 15-20%
На момент написания статьи оцифровка через гугл-таблицы является самым точным и недорогим вариантом. Подробнее о разных вариантах оцифровке, их плюсах и минусах, их стоимости - в другой статье.