Наткнулся тут на пост про переговоры и вспомнил.
После небольшого курса переговоров несколько лет назад, я для практики копировал гуглдок с шаблоном встречи:
- Сильные/слабые стороны сторон
- Моя цель/цель компании
- Компромиссный вариант
- Максимальный компромисс и его цена
Разумеется можно расширить его разными сценариями и контраргументами, но когда переговоры «небольшие», маленький вклад регулярно давало больше чем супер подготовка иногда.
Простая штука, но после этого ты становишься сильнее больше части непрофессиональных переговорщиков.
За тобой строчки которые в отличии от памяти не готовы подсунуть легкий вариант, когда обливаешься потом от напора оппонента.
Документ — третья сторона, к которой можно всегда уйти чтобы выдохнуть. «Коллеги, у меня тут план по ситуации, одну секунду нужно уточнить хорошо ли ложится то что вы предлагаете». После этого легче сказать «нет», если это необходимо.
Если совсем нет времени, то хотя бы напишите в «Сохраненные» в телеграмме вашу основную цель. Если не можете написать ее за минуту до встречи, безопаснее отложить ее.
Разумеется после того как освоите это, имеет смысл расширить арсенал. Не Для меня сработало последовательное повторение курса про переговорам, о котором я писал в статье про повторение обучения.
