Честные отношения в бизнесе – великое дело. Особенно в сфере сельского хозяйства, где рисков чрезвычайно много. Но именно партнёрские отношения могут спасти ситуацию даже в самом безнадёжном случае.
К сожалению, не все такое взаимовыгодное партнёрство ценят, не осознавая, как сложно создать себе репутацию и как легко её разрушить. Вот один из подобных случаев.
Новое направление
АО ТД «НМЖК» (Нижегородский масложировой комбинат) – одно из ведущих предприятий страны в сфере производства и переработки сельхозпродукции. В его состав входят Урюпинский МЭЗ (маслоэкстракционный завод) и Урюпинский элеватор в Волгоградской области.
В своё время «НМЖК» предложил сельхозпроизводителям новую схему кредитования. В виде аванса они получали от комбината качественный посевной материал – семена гибридов подсолнечника от ведущих производителей, а расплачивались по мере реализации урожая.
Новый формат взаимоотношений оказался удачным: получив урожай, сельхозпроизводители рассчитывались с кредитором и могли дальше планировать свою работу. Для кого-то такой вариант был наиболее удобен – не всем по карману постоянно растущие цены на семена, особенно в весенний период, а земля, как известно, ждать не будет.
В практике предприятия бывали случаи, когда по ряду причин должники не успевали рассчитаться по договору – в жизни бывает всякое, тем не менее проблемы всегда удавалось решить ко всеобщему согласию.
Так, под посевную 2023 г. отделом сырьевых ресурсов «Юг» АО ТД «НМЖК» были проавансированы посевным материалом 87 фермеров Волгоградской, Саратовской и Пензенской областей. Все они рассчитались по своим обязательствам в полном объёме.
– Мы внимательно относимся к каждому своему партнёру, будь то крупное сельхозпредприятие или глава небольшого КФХ, – говорит ведущий специалист отдела сырьевых ресурсов «Юг» АО ТД «НМЖК» Н. А. Воробьёва. – С самого начала работы мы были нацелены на долговременное сотрудничество и заинтересованы в том, чтобы вместе с нами развивались и наши партнёры. Наше производство работает на подсолнечнике, который выращивают в том числе и небольшие хозяйства, следовательно, для нас важно, чтобы все они оставались на плаву. Поэтому если у хозяйства возникают проблемы с возвращением долга, то вместе садимся и решаем, как быть. Практически любая проблема разрешима, если на то есть желание.
Но в случае с фермером из х. Черкасовского Новоаннинского района Волгоградской области Дмитрием Афониным всё пошло не так. Хотя первые четыре года сотрудничества, по словам администрации предприятия, прошли гладко и без взаимных претензий. Но прошлый год ознаменовался грандиозным скандалом, который грозит перерасти в судебное разбирательство.
Куда делись семена?
Подсолнечник – одна из основных культур на полях фермера Афонина. В апреле прошлого года он заключил с НМЖК договор поставки № 8093-С2 17 видов семян гибридов подсолнечника на общую сумму почти 9 млн руб. на условиях 100% отсрочки платежа. Поручителями выступил сам Дмитрий Николаевич Афонин и его близкий человек, владеющий земельным участком и сельскохозяйственной техникой.
Согласно договору, фермер обязался оплатить полученный товар – семена – в срок до конца октября 2022 г. Продукция была отгружена в полном объёме, о чём свидетельствуют накладные.
Мало того, по просьбе Афонина одна партия семян была отгружена в Новоаннинский район, на территории которого расположены его поля, и ещё немалую часть посевного материала (на сумму 3,8 млн руб.) он попросил отправить в Оренбургскую область. Там, как заявил фермер, он также занимается бизнесом, правда, нигде в правоустанавливающих документах это не значится.
– Мы пошли ему навстречу и отгрузили семена, как он и просил, – говорит Н. А. Воробьёва. – После нескольких лет успешного сотрудничества мы стали доверять человеку и документам, которые он нам предоставлял. Однако выяснилось, что для того чтобы получить аванс побольше, фермер указал в присланной по электронной почте заявке площадь в 1070 га при фактическом размере земельного участка в Новоаннинском районе втрое меньше – 300 га.
Специалистам АО ТД «НМЖК» позже пришлось собирать реальные цифры в базе отчёта по форме «Фермер-1», где в сведениях об итогах сева и высветилась реальная площадь земельных угодий Афонина в Волгоградской области.
А вот куда делись семена, предназначенные для сева в Оренбургской области, и о каком бизнесе Афонина там вообще шла речь – это предстоит выяснить. Во всяком случае, денег кредиторы так и не увидели.
Лимит доверия
Время шло, конфликт набирал обороты. По словам представителей НМЖК, фермер обещал закрыть долги подсолнечником, как только удастся его убрать, но всё время возникали причины, препятствующие это сделать, – то погода, то техника.
Мало того, земледелец, ссылаясь на нехватку средств для окончания уборки, попросил денег на ремонт комбайнов, техобслуживание уборочной техники и ГСМ. НМЖК внял просьбам о помощи и оплатил Афонину поставленный подсолнечник в количестве 55 тонн на сумму 1,2 млн руб.
В счёт долга перед НМЖК фермер поставил всего 67 тонн маслосемян. Только очень небольшая часть долга Афонина перед комбинатом была списана – сумма составила 1,5 млн руб.
Важный момент – тоже о доверии и партнёрских отношениях. В этот же период поручитель Афонина сдал 129 т подсолнечника. Они были полностью оплачены – сумма составила почти 3 млн руб.
Это также было сделано по просьбе фермера, хотя речь шла о выплате его поручителю, и эту сумму могли бы удержать в счёт долга. Но сельхозпроизводителю верили и шли ему навстречу.
После этого фермер забыл про свои долговые обязательства. Все попытки кредиторов добром вернуть деньги не увенчались успехом. Региональный менеджер ежедневно звонил должнику, в его адрес направлялись письма, представители НМЖК несколько раз выезжали в поля для оценки состояния неубранного подсолнечника, ситуация обсуждалась на совещаниях в районной администрации.
В конце года Афонин пообещал закрыть долг подсолнечником с оставшихся неубранными 150 га.
Однако уже в середине января 2023 года во время очередных переговоров он сменил курс и отказался отдавать долги подсолнечником, пообещав сделать это деньгами.
По его словам, он намеревался перекредитоваться под эти цели. Но благая идея так и осталась идеей – кредитор опять остался ни с чем.
В конце января 2023 года специалистам НМЖК вновь пришлось месить грязь в полях Афонина – там, оказывается, началась уборка подсолнечника. В очередной раз фермер пообещал в счёт уплаты долга поставить одну машину подсолнечника на Урюпинский элеватор.
В марте все поля были пусты – это подтвердили участники обследования, среди которых был и консультант с/х отдела Новоаннинского района С. В. Евсеев. Результаты выезда были официально зафиксированы в акте от 10.03.2023 г.
Но ни одной машины с подсолнечником на Урюпинский элеватор от Афонина за это время так и не поступило. Немалая сумма в 6,3 млн руб. так и висит на должнике дамокловым мечом.
Хотя, по мнению кредиторов, у него были все возможности для погашения долга: «У него и у его поручителя в собственности имеются сельскохозяйственная техника, земельные участки, урожай, который на тот момент они не убрали в поле, а также собранный и находящийся на складах», – говорит Н. А. Воробьёва.
Доверие – главная ценность, которую не купить ни за какие деньги. Злоупотребить им – значит поставить крест на дальнейших отношениях с партнёрами: сейчас АО готовит исковое заявление в суд, поскольку все попытки решить вопрос миром не увенчались успехом.
– Нас абсолютно не радует такая перспектива, поскольку мы сами работаем прозрачно и ожидаем такого же отношения и от своих партнёров, – говорит Н. А. Воробьёва. – Но мы уже исчерпали все возможные способы урегулирования проблемы.
Комментарий
Сам Дмитрий Афонин наличие долга признаёт.
По его словам, он сотрудничает с комбинатом не один год, и проблем не возникало. Ситуация с долгом возникла из-за резкого снижения цен на подсолнечник.
– Когда брал у комбината семена, цена на рынке находилась в районе 37 тыс. руб. за тонну подсолнечника, потом она резко упала до 20 тыс. руб., и заработанных денег мне ни на что не хватило, – объясняет Дмитрий Афонин. – Конечно, неприятно, когда есть долги, но где я их возьму в данный момент? Мы несколько раз общались на эту тему с представителями предприятия, пытаясь найти приемлемое для всех решение. Во время последней встречи я сказал, что планирую весь урожай этого года направить на погашение долга и продолжать спокойно работать дальше.
На правах рекламы