Для экспертов и специалистов
Прочитай это руководство и узнай, как проводить встречи так, чтобы клиенты сами захотели купить у тебя БЕЗ возражений с конверсией в продажу платного продукта до 80%. Ты увидишь, как это просто делать и начать зарабатывать хорошие деньги.
Краткое содержание:
— 2 стратегии развития для эксперта и специалиста.
— Необходимый минимум, чтобы ЛЕГКО продавать на большие чеки.
— Как закрывать сделки от 100,000 рублей и выше? 6 этапов успешной деловой встречи.
— Что клиенты хотят о тебе знать? 4 главных вопроса.
— Главный секрет успешной сделки.
— Как построить долгосрочные отношения с клиентами?
— Самая распространенная проблема новичков.
Вместо вводной части
Итак, теперь, когда консалтинговый бизнес, я полагаю, стал для тебя более интересным, пришло время поговорить о двух способах его развития, и о том, как закрывать ДОРОГИЕ сделки, и приносить БОЛЬШУЮ пользу клиентам.
По сути, есть 2 стратегии:
- Создавать систему из недорогих продуктов, управлять большим потоком клиентов и продавать за низкий чек.
- Создавать систему дорогих продуктов и работать с 1-10 клиентами за высокий чек. Результаты высокие. Качество высокое.
Другими словами, первый способ основан на объеме, второй на ценности.
❗❗❗ Я РАБОТАЮ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ПО ВТОРОЙ СТРАТЕГИИ. Но при этом в зависимости от ниши клиента, сочетаю между собой 1-ю и 2-ю стратегию.
Развитие бизнеса во многом зависит от того, какой подход ты выберешь. Успех онлайн-бизнеса, как и любого другого определяют стратегии, маркетинг и твое сосредоточенное намерение действовать.
Давай рассмотрим пример
Предположим, ты принял решение запустить консалтинговый бизнес, в твоем арсенале набор знаний, навыков, а также возможности различных инструментов, с которыми ты будешь работать. И в этом году хочешь заработать 3,000,000 рублей. Цифру взял просто для примера. В твоем случае она может быть больше или меньше.
А теперь внимание вопрос!
Ты хочешь иметь сто клиентов или достаточно десяти?
Сколько тебе нужно клиентов?
Задайся вопросом: хотел бы ты за один год оказать услуги ста клиентам?
Нет?
А если представить, что средний гонорар за твои услуги составляет 300,000 рублей? Тогда тебе нужно всего десять клиентов за год, чтобы заработать эти 3,000,000 рублей.
А теперь ответь на вопрос: ты по-прежнему хочешь иметь сто клиентов или достаточно десяти? Ответ покажет, какой подход тебе ближе, основанный на объеме или ценности.
Оптимальное решение
Я рекомендую всем начинающим (и опытным) экспертам/коучам/психологам/консультантам метод, основанный на ценности. То есть, у тебя будет совсем немного клиентов, но ты заработаешь очень хорошие деньги. Главное не бояться самому, и быть готовым к большему.
Если ты себя ценишь и умеешь дорого продавать, то будешь затрачивать намного меньше времени и ресурсов. Ты сможешь вести высокоэффективный бизнес и создавать прочные команды. Так как, ты будешь предлагать ценные решения для рынка, твоя потенциальная клиентская база станет очень быстро многочисленной, а это значит приток постоянного гонорара в твой карман.
Ты начнешь работать на себя, обретешь финансовую свободу и сможешь позволить себе жизнь, о которой всегда мечтал, и сделать ее яркой, богатой и насыщенной.
Необходимый минимум, чтобы ЛЕГКО продавать на большие чеки:
◾️ Сформировать ДОРОГУЮ программу (коучинг, консалтинг, наставничество) так, чтобы твои клиенты горели желанием попасть на нее;
◾️ Встроить навык без стеснения и страха озвучивать цены выше 100-150-300 тысяч рублей на свои дорогие продукты и услуги;
◾️ Научиться доносить ценности продукта и услуги на языке клиента;
◾️ Избавиться от ментальных барьеров, что продукт может стоить ДОРОГО и убедиться в большом спросе на премиум-продукты;
◾️ Понять, что ты можешь брать ответственность за «дорогой» результат и доводить клиентов до результата;
◾️ Освободиться от страха распугать прежних клиентов высокими чеками и реально увидеть потребность в своей услуге.
Теперь, когда вводная часть закончена, пришло время узнать – как же закрывать ДОРОГИЕ сделки?!
Я выделяю 6 ключевых этапов проведения деловой встречи. Просто соблюдай эти этапы, и клиенты сами будут хотеть купить у тебя без всяких возражений, тебе даже особых усилий для этого не потребуется, твои встречи с клиентами станут более сконцентрированными и будут четко идти по намеченному плану.
6 этапов успешной деловой встречи
Ты должен извлекать максимальную выгоду от твоих встреч с потенциальными клиентами. Не нужно слишком много рассказывать о себе и своих услугах. Пусть клиент сам расскажет о себе, а ты узнаешь, с какими проблемами он столкнулся. Задавай больше вопросов, чтобы понять ситуацию клиента и как ему можно помочь.
Мне всегда помогает простой план, которому следую во время своих встреч с клиентами. Хочется поделиться этим планом и с тобой.
Суть методики, о которой пойдет речь ниже:
Прекрати «продавать», начни решать проблемы и задачи клиентов.