Рано или поздно в бизнесе наступает момент, когда прибыль перестает расти. Некоторые предприниматели достаточно легко преодолевают это «плато» и продолжают наращивать обороты, для других это становится тяжелым испытанием. Почему так происходит и как пробить финансовый потолок, чтобы расти дальше?
Фишка в том, что предугадать заранее, в какой момент, на какой сумме вы столкнетесь с таким застоем, невозможно. У одного это может произойти на 100 тысячах, у другого – на 5 миллионах. Вот ваша прибыль спокойно росла, а тут раз – и из месяца в месяц вы получаете примерно одну и ту же цифру, рост прекращается. И здесь, как в компьютерной игре, нужно приложить усилия, чтобы выйти на новый уровень.
По опыту (собственному и моих учеников) заметил, что выход на плато чаще всего случается тогда, когда человек начинает считать, что ему хватает того уровня, на который он вывел бизнес, хватает денег. Причем вслух это может даже не проговариваться, наоборот, можно продолжать утверждать, что вы хотите больше, но вот эта внутренняя уверенность «Мне хватит» - она тормозит, исчезает стимул к дальнейшему развитию. И для преодоления такой установки отлично работает одна фишка: начать кому-нибудь завидовать)) Да, зависть – плохое чувство, все мы это знаем, но она может стать отличным стимулом для того, чтобы мысль «Мне хватит» заменилась на «Хочу больше, лучше, круче!».
Не хотите связываться с завистью? Есть другой вариант. Поставьте себе новые цели, причем обязательно гораздо более значимые, дорогие и глобальные, чем предыдущие. Купили квартиру мечты в Москве? Начните мечтать о вилле на побережье в Италии, почему и нет. Да хоть о полете в космос, главное, чтобы вы этой целью загорелись, чтобы она вам нравилась и вела вперед.
Тем не менее, помимо психологии, всегда нужно еще и дополнительно поработать, чтобы получить результат. Если не хотите застоя, не позволяйте себе почивать на лаврах. Ваши товары успешно продаются? Протестируйте новые и найдите те, которые дополнят отличный ассортимент. Возьмите за правило делать это каждый месяц, и наращивайте. В апреле протестировали 10 товаров, в мае – 15 и т.д.
Обязательно фиксируйте свои результаты, хоть в специальных программах, хоть в блокнотике. Что делали, сколько продали, как продвигали. Это поможет вам оценить результаты, увидеть самые рабочие схемы, а главное, вовремя заметить, если упретесь в потолок. Не стоит полагаться исключительно на собственную память, аналитика важна, и собирается она не за один день. Важно не упустить нюансы, а они со временем из памяти испаряются, какой бы хорошей она ни была.
Учитесь, осваивайте новые методы продвижения, масштабируйте бизнес, расширяйте географию, следите за новостями вашей сферы бизнеса. Все это важно для того, чтобы быть в тонусе, двигаться вперед – и продвигать вперед свое дело.
Успехов, я в вас верю!
