И как тебе повторить такой результат в своем проекте за 2 месяца?
«…Он приполз ко мне весь грязный и в слезах. Сопли на ушах, руки трясутся, глаза умоляют его выслушать. Я спустился на колени, взял его за плечи и молча кивнул, дав понять, что выслушаю его и непременно помогу.
Дрожащим и немного хриплым голосом он произнес:
«Наш синий кормилец ушел, его запретили. Таргетолог упал в депрессию, он больше не может продолжать. Нам срочно нужен новый канал трафика. Чтоб увеличить рекламный бюджет с 50к до ляма или больше. А еще… а еще как-то понять, где можно улучшить воронку, чтобы увеличить окупаемость. У нас всего 1 к 4, этого мааалоо...
Я встал сам и поднял его с колен. Все так же молча я кивнул, поднял кулак вверх и полетел работать…»
Да-да, я немного приукрасил. Совсем чуть-чуть.
Но так по кайфу же, согласись.
Так вот, ко мне пришел заказ по рекомендации.
Из проблем:
1. Ушел основной канал для рекламы.
2. Таргетолог не был готов к таким изменениям.
3. Не было понимания того, где и что «подкрутить» в воронке продаж, чтобы улучшить ее показатели в целом и вырости в прибыли.
4. Были попытки масштабировать рекламный бюджет, но не получалось сохранить прежнюю окупаемость на больших объемах.
5. Не устраивала изначальная окупаемость 1 к 4.
Естественно, я взялся за работу, ведь я спокойно решаю такие задачки. Тем более, что с уходом того самого синего с умными алгоритмами (это фб, если что) я быстро переобулся на Яндекс.Директ. Быстро и без усилий, потому что и раньше делал там запуски.
Более глубоко покопавшись в проблемах, выяснилось, что их воронка работает, дает окупаемость 1 к 4, но только на малых бюджетах. Там же раскрывается проблема масштабирования. Никак не получается держать планку границы цены за регу и окупаемости при кратном увеличении бюджета. Но то было в уходящем в закат рекламном канале, сейчас же настала эра Яндекса.
Проблемы не редкие, но больнючие.
Почему больнючие?
Потому что денех много не бывает.
Лучше заработать много, чем мало.
Опять же, эти упущенные возможности, мечты, финансовые цели.
Все это без масштабирования бюджетов не поиметь, с какой бы стороны не пристроился.
Чтобы было еще больнюче:
- Мало кто умеет правильно масштабировать
- Мало кто умеет работать с большими бюджетами
- Мало кто вообще работал с большими бюджетами
- Мало кто может улучшить воронку, занимаясь только рекламой
- Мало кому можно реально доверить полностью трафик, чтобы вообще не лезть туда, где должен работать именно спец, не париться, не седеть, не лысеть
Если ты столкнулся с такой/такими проблемами, то не отчаивайся, я тебе помогу. Ты не первый и не последний, кто обращался ко мне с подобными проблемами. И всем я говорю эти заветные три слова. Я все решу.
Но сначала дочитай пост. Мы возвращаемся к кейсу.
Что в итоге получил заказчик?
1. РСЯ (Яндекс) быстро прошла тесты и дала нужные результаты, которые за 2 месяца я масштабировал и вывел рекламный бюджет на 1 000 000 рублей в месяц.
2. Получили окупаемость бюджета 1 к 10.
3. Уволили старого таргетолога и получили более компетентного и опытного. (Михаил, если ты это читаешь, сорян, но у тебя еще все впереди)
А еще:
- Набил карман еще большим заработком.
- Поставил новые финансовые цели и в развитии школы.
- Вообще забыл про заботы с трафиком в свою онлайн-школу.
Подробнее о кейсе ты можешь прочитать здесь:
Жми сюда
Но дочитай этот пост до конца, там интересно 👌
***
Как добиться такого результата?
1. Декомпозировать (разделение общего на частное) показатели всей воронки продаж, чтобы найти просадки с которыми нужно поработать для улучшения.
2. Затестить несколько гипотез захода в воронку продаж и дальнейшей работы внутри воронки с теми, кто зарегистрировался.
3. Затестить до 50 рекламных заголовков, чтобы быстро определить рабочие связки.
4. Затестить разные комбинации стратегий рекламных кампаний, чтобы определить ту, которая дает наилучший результат по цене регистрации или по окупаемости трафика.
5. Постепенно увеличивать бюджеты, докручивая таргетинг рекламных кампаний.
А что по времени?
Анализ каждого этапа воронки продаж и рекомендации к улучшению, если потребуется. Подготовка всех материалов к показу рекламы: тексты, картинки, метрика, цели, по необходимости. 2-3 дня.
Тестовый период 1-2 неделя. Нахождение рабочих связок, которые можно масштабировать.
Оптимизация 2-3 неделя. Уменьшение цены лида до минимально возможной с сохранением полученных показателей окупаемого трафика.
Масштабирование 3-5 неделя. Выход на большие объемы (бюджеты) с сохранением определенных показателей цены лида.
Ведение рекламы 5-n неделя. Постоянный анализ и оптимизация рекламной кампании. Тестирование новых гипотез. Оперативное решение проблем (сбои трафика, проблемы с рекламным кабинетом, ухудшение показателей). Управление бюджетом.
Ты можешь все это сделать сам. План действий я тебе дал.
А можешь довериться мне, как опытному специалисту, который постоянно сталкивается с такими задачами и специализируется именно на инфобизнесе.
Лучше ты будешь заниматься более важными задачами воронки продаж. Согласен?
Предлагаю решить твои проблемы/сложности с трафиком на бесплатном 20 минутном аудите.
Главная цель аудита, это подобрать подходящее под тебя и твою ситуацию решение.
1. Я спрошу несколько вопросов, чтобы лучше понимать твою текущую ситуацию.
2. Расскажешь, какую цель хочешь достичь, и какие трудности испытываешь на пути к ней.
От твоих ответов я буду отталкиваться, чтобы составить план реализации твоих задач.
Все это на созвоне займет примерно 20 минут.
Продавать ничего не планирую, если только сам не захочешь 😉
Как записаться на бесплатный аудит?
- Нажать кнопочку «Нравится» на эту статью, чтобы как можно больше людей её увидело.
- Перейти по ссылке и отправить мне в личные сообщения ключевое слово «Аудит».
Да, я хочу записаться на бесплатный аудит!
В течение 5-10 минут я свяжусь с тобой, чтобы назначить дату и время аудита.
***
С какими проектами я работаю?
Практически весь инфобизнес. Может не подойти только тот, чей продукт я сам не понимаю или есть понимание, что я не смогу дать нужный результат.
По критериям:
- Бюджеты от 500+ т.р. или возможность дойти до него в перспективе 2-3 месяцев
- Автоворонка, которую уже затестили и она может приносить результат (затестить новую воронку, которую еще не тестили на холодном трафике обсуждается отдельно)
- Идеально, если в вашем проекте есть отдел продаж
***
Очень в кратце обо мне, во благо доверия.
- 6 лет в маркетинге. Начинал с лендингов, в итоге, проработал практически со всеми инструментами маркетинга, в том числе разработка воронок продаж
- Осваиваю до 2 млн рублей в месяц
- Автор курса «Горячий Таргет»
- В прошлом стратегический консультант инфобиз проектов продюсерского агентства KMedia
- В прошлом наставник таргетологов «Пушистый снайпер» при агентстве «Red hamster»
Этого хватит для начала, но уверен, что мы подружимся и ты узнаешь больше о моем опыте.
***
Предлагаю решить твои проблемы/сложности с трафиком на бесплатном 20 минутном аудите.
Главная цель аудита, это подобрать подходящее под тебя и твою ситуацию решение.
1. Я спрошу несколько вопросов, чтобы лучше понимать твою текущую ситуацию.
2. Расскажешь, какую цель хочешь достичь, и какие трудности испытываешь на пути к ней.
От твоих ответов я буду отталкиваться, чтобы составить план реализации твоих задач.
Все это на созвоне займет примерно 20 минут.
Продавать ничего не планирую, если только сам не захочешь 😉
Как записаться на бесплатный аудит?
- Нажать кнопочку «Нравится» на эту статью, чтобы как можно больше людей её увидело.
- Перейти по ссылке и отправить мне в личные сообщения ключевое слово «Аудит».
Да, я хочу записаться на бесплатный аудит!
В течение 5-10 минут я свяжусь с тобой, чтобы назначить дату и время аудита.
