Салют, ребята! Сегодня очень интересный кейс про человека, который пришел в агентские продажи, имея за плечами богатейший предпринимательский опыт.
Антон Лобченко из Тулы, ему 37 лет.
Точка А
В 2008 году Антон ушел с должности коммерческого директора в оптовой компании в свободное плавание. Начал заниматься холодными звонками, благо у него была своя база клиентов. Но в 2009 году потерпел первый крах и убытки. Переехал в Тюменскую область и открыл компанию по грузоперевозкам. В 2010 году вернулся обратно в Тулу, продолжал заниматься перевозками, но дела шли не очень успешно.
Как пришел к бизнесу
Антон стал искать варианты. Решил попробовать строительную тематику. Сначала работал руками, сам строил дома. Потом поставщик дал сразу 3 объекта. Один взял в работу руками, а 2 передал исполнителям. И тут произошел первый поворотный момент - заработал 50 000 руб., передав объект исполнителям и получив свою комиссию. К следующим заказам уже перестал прикасаться руками.
Так Антон стал бригадиром, работал с 6 бригадами, зарабатывал около 250 000 - 300 000 рублей. Все процессы были отлажены, и тут он понял, что “у меня очень много свободного времени, а раз так надо заняться развитием бизнеса”.
Заинтересовался вопросом привлечения клиентов. На его взгляд, нормальный вариант разобраться в теме можно было только устроившись на работу. Пошел в самую крупную компанию в Туле на должность прораба: “там вынюхал все и начал понимать, как все устроено”.
Свое производство
Взял с партнером крупный проект, где требовалось расселение сотрудников. Нужно было срочно купить бытовки, но реально они не смогли это сделать! И решили сами их сделать. Так, шаг за шагом родилась компания по производству и продаже бытовок. Дела шли отлично. Штат расширился до 50 человек. Доходы были 500 000 - 1 000 000 руб.
Но пандемия уничтожила этот бизнес. В пандемию заказов не было, а нужно платить людям зарплаты, платить аренду. Антон “ввалил в бизнес все деньги, что были. В итоге ушел в минус почти на 8 000 000…”.
После всех этих событий Антон увяз в долгах и в депрессии.
Как пришел в агентский бизнес
Однажды Антон листал от нечего делать YouTube и наткнулся на видео Артура. Но на тот момент у мужчины не было ни копейки на обучение. Зато было много времени. Решил сам попробовать, взял телефонную книжку и начал прозванивать старых поставщиков и клиентов. И получилось так, что из этих прозвонов Антон получил 5-6 заказов и вернулся в предпринимательскую жизнь. Запустил сам 3 ниши: “лестницы” плюс несколько бригад сантехников и электриков.
Дела наладились и Антон зашел на “Прорыв”, чтобы разобраться с форматом агентских продаж.
Выбор ниши на обучении
На Прорыве пересмотрел свои ниши и сфокусировался на лестницах (маржа 15-17%).
Плюс запустил нишу “парящие кровати”. Когда глубже погрузился в новую нишу, то понял, что конкуренты делают парящие кровати как каркас и больше ничего. Поэтому Антон нашел поставщиков, которые делают отделку, контрактное производство по тканям. Эта ниша отлично работает круглый год. Плюс весной-летом Антон занимается еще беседками, мангальными зонами.
Точка Б
Сейчас Антон совмещает лестницы по дропу и производство кроватей. Продает только через Авито. Производством кроватей занимается с партнером. Сейчас в среднем зарабатывает 300 000 - 550 000 руб/мес.
Лестницы продают в 3 городах: Калуга, Тула и Москва. Кровати - в 17 городах России. Самая дальняя отправка была во Владикавказ.
Все сотрудники работают по сдельной оплате, окладная часть есть только у бухгалтера. Но бухгалтер у Антона на особом счету, это его супруга:)
Что изменилось в жизни после Прорыва
Крутое окружение - первое, что называет Антон в списке важных изменений, которые произошли после обучения. Еще очень нравится тренерская деятельность, с гордостью говорит о том, что его группа студентов получила очень крутые результаты.
Планы на будущее
У Антона уже есть понимание как выйти на 1 000 000 руб/мес в этом году. Работает над новыми источниками трафика. Активно развивает 17 городов, плюс есть запрос на офлайн-точки в крупных городах.
Ну что ребята? Как впечатления? Может, кто-то даже приуныл и понял, что предпринимательский хлеб не так уж и легок? Только вот в найме разве можно жить такой яркой и насыщенной жизнью? Уверены, что нет. А в жизни предпринимателя все зависит только от него самого. И это по-настоящему заряжает на действия!
Подробно о том как запустить свое дело с нуля без вложений, расскажу на бесплатном вебинаре "7 шагов для запуска своего дела". Регистрация по ссылке: https://vebinarpro.ru/veb-registrationdz