В рамках одного из наших интервью, мы спросили у Олега Егорова, CMO Flowwow:
ЧТО БЫ ВЫ СДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ВЫДЕЛИТЬ ВАШЕ АГЕНТСТВО (ГИПОТЕТИЧЕСКОЕ) СРЕДИ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ?
Ответ получился очень содержательным:
Сейчас, мне кажется, это сложнее сделать. Но я использовал бы тот же принцип, по которому мы ищем агентства — развивал экспертизу, которой у заказчика нет, и которая для него труднодостижима.
Мне очень нравится модель eLama — как они решают рутинные вопросы с помощью автоматизации. К примеру, делают единый пакет закрывающих документов. У заказчиков всегда есть проблема с документами. То есть, иногда надо делать такие технические продукты, абсолютно не творческие, но помогающие разгребать рутину.
Второй аспект, где я вижу точку роста для агентства — это развитие экспертизы в тех каналах, которые не являются мейнстримом. К примеру, Telegram Ads. С ним работают не все, потому что там есть свои особенности по части закупки рекламы — надо заплатить большое количество денег, чтобы напрямую стать рекламодателем.
Агентство это, как я понимаю, закупает оптом и продает по кусочкам. И мы сейчас как раз по этому направлению работаем через агентство, потому что не можем позволить себе отдать миллион долларов в Telegram Ads.
Ещё есть инфлюенс-маркетинг. Пул основных топовых блогеров мы ищем сами, но по микроблогерам тестировали рекламу через агентство. Поэтому, я повторюсь, мне кажется, что надо искать ниши, где у агентства может быть больше экспертизы, чем у среднестатистического рекламодателя.
Например, очень интересное направление — настройка сквозной аналитики. После ухода Owox мы вынуждены были строить внутри компании свой собственный “Owox”: все пайплайны на нашей стороне, есть свой дата-инженер, который подключается к API.
Но далеко не все могут себе это позволить. Например, чтобы понять ДРР на верхнем уровне, надо сделать таблицу со всеми источниками трафика и посмотреть, сколько денег мы потратили на Яндекс, Гугл, Фейсбук, какой получился сводный ДРР. Не так просто это всё посчитать, особенно в динамике.
С такой проблемой сталкиваются огромное количество компаний — и вот эту задачу может решить агентство. Но здесь важно понимать пул клиентов, которым это необходимо.
Полный текст интервью можно прочитать по ссылке:
https://vc.ru/marketing/650239-oleg-egorov-cmo-flowwow-ishchem-nadezhnoe-agentstvo-s-keshbekom#f5
