Распространение Интернета внесло большие изменения в маркетинг. Приходится искать новые способы привлечения клиентов. Рекомендация товаров и услуг известными личностями – не новое явление в нашей культуре. Но неудивительно, что появляются более новые формы онлайн-продвижения. Influencer marketing – это одна из его форм, которая набирает большую популярность.
Кто такой инфлюенсер?
Это человек, который осуществляет различную деятельность в Интернете, в основном с помощью социальных сетей, тем самым завоевывая популярность среди целевой аудитории. Обычно инфлюенсеры завоевывают популярность, специализируясь в определенной области и обладая большими знаниями о ней. В результате они считаются своего рода экспертами в данной области, и их заявления воспринимаются как заслуживающие доверия. Есть люди, которые создают очень разнообразный контент, но получили признание в Сети благодаря своей харизме. Независимо от особенностей, которые привлекают подписчиков, несомненно то, что интернет-знаменитости влияют на взгляды, мнения и решения своей аудитории.
Определение инфлюенсер-маркетинга
Это маркетинговая деятельность, основанная на сотрудничестве между компанией и влиятельным лицом, которое становится посредником между компанией и ее клиентами. Рекламные мероприятия основаны на популярности влиятельного лица и авторитете, который он приобрел в определенной области.
Каналы, используемые в инфлюенсер-маркетинге
Тип канала связи с аудиторией в значительной степени зависит от типа создаваемого инфлюенсером контента. В настоящее время наиболее часто используемые каналы включают:
- Социальные сети
- YouTube
- Различные блоги.
Это одни из самых популярных платформ для сотрудничества маркетологов с онлайн-знаменитостями.
Неудивительно, что рекламодатели чаще выбирают соцсети. Там инфлюенсеры находятся на максимально близком контакте со своей целевой аудиторией. Особенно отмечают такие ресурсы, где развит видеоформат.
Сколько стоит нанять инфлюенсера?
Количество денег, необходимых для инфлюенсер-маркетинга, трудно определить без подробного руководства по проведению рекламных кампаний. В зависимости от формата – видео, запись в блоге или фотография будут стоить по-разному. Другие суммы будут рассматриваться для кампаний, которые продолжаются в течение некоторого времени. Но ключевым элементом, влияющим на цену рекламы, является популярность конкретного инфлюенсера.
Почему стоит вкладывать деньги в инфлюенсер-маркетинг?
Именно этот вопрос задают себе многие компании, прежде чем начать работать с интернет-знаменитостями. Начало сотрудничества с инфлюенсерами имеет множество преимуществ:
- Позволяет охватить идеально подобранную группу. Продвижение не всегда будет достигать очень высокого охвата, но, чем менее и более специализированная группа, тем больше шансов привлечь новых клиентов.
- С точки зрения клиента это более аутентично. Для наблюдателя гораздо естественнее рекомендации бренда от влиятельного лица, которое считается экспертом, внушающим доверие в определенной области. Важно, чтобы рекомендуемые продукты или услуги были описаны так, чтобы инфлюенсер сам с удовольствием воспользовался бы ими.
- Помогает ассоциировать бренд с оригинальным и ценным контентом, который выходит за рамки привычных методов продвижения. В результате аудитория с большей вероятностью будет больше взаимодействовать с компанией. Комментирование и обмен контентом пользователями оказывает большое влияние на повышение узнаваемости бренда не только среди наблюдателей, но и алгоритмов позиционирования.
- Позволяет охватить ниши и энтузиастов, которых было бы крайне сложно охватить традиционными методами.