Чего хотят покупатели сегодня и как привлечь внимание к своему товару и бренду?
Продвижение в e-com: как превратить трафик в продажи от Яндекс Маркета.
1. Буст продаж. Внутри этого инструмента указывается фиксированная ставка на выбранную категорию товаров, либо по каждому отдельно. Далее алгоритм прогнозирует необходимые охваты вашей рекламной компании, подбирает рекламные места и начинает показывать их покупателю. Как в поиске, так и внутри карточки товара. После покупатель делает выбор, оформляет заказ и только тогда, когда заказ будет доставлен, с рекламного счета будет списана рекламная ставка. То есть деньги списываются только за успешный заказ.
Как получать ещё больше заказов? Для этого интегрировали буст продаж и Яндекс Директ. Теперь, когда создается рекламная кампания внутри инструмента, реклама начинает транслироваться не только в Яндекс Маркете, но и во всей сети Директа. И оплата за внешние заказы проходят по такой же схеме и ставке. 60% продавцов используют буст продаж, их продажи выше на 43%.
Преимущества: оплата по факту продажи, интеграция с Яндекс Директом, настройка через API.
2. Полка. Бывают ситуации, когда потребитель ещё не до конца знает, чего хочет, не знает бренды, характеристики и ценовые сегменты. Тогда на помощь приходят «полки» – более охватный инструмент, который реализуется за счёт показов по широким запросам или внутри категорий. Оплата производится за каждую 1000 показов. Показывается логотип, текст и видео, проще говоря, все, что вы предоставите. Вы сами определяете где и как показывать товары. Секретное преимущество – в скором времени полки начнут транслировать на соседних продуктах – Яндекс еда и Delivery Club.
Преимущества: инструмент для максимального охвата, заметность бренда, выход на новую аудиторию покупателей, баннеры, креативы и логотипы.
3. Отзывы за баллы. Внутри инструмента вы выбираете товары за которые хотите получить отзывы и указываете фиксированное вознаграждение, которое готовы заплатить. После покупатель, который приобрел ваш товар получает уведомление с просьбой оставить расширенный отзыв. Около 80% пользователей его оставляют.
Преимущества: +50% рост конверсии в покупку от 10 отзывов.
Подытожим: Чем больше различных стратегий вы будете вводить в оборот, тем больше шанс получить прибыль выше. И, конечно же, используйте то, что вам предлагают маркетплейсы по максимуму. Но начав со стратегий, на которые не нужно тратить деньги, а только включить немного хитрости и знаний, вы ничего не потеряете, а в лучшем случае, даже приобретете.
______________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.