Чтобы карточка товара регулярно появлялась в топах по выдаче, нужно знать принципы работы алгоритмов маркетплейса и пользоваться инструментами продвижения.
Что влияет на вывод товаров в топ Вайлдберриз
· Переход просмотров в продажи. Алгоритмам не важно сколько человек просмотрели товар, для увеличения рейтинга важнее, чтобы эти просмотры конвертировались в продажи.
· Процент выкупа. Заказ считается выкупленным только после того, как покупатель заберет его из ПВЗ или у курьера. Если от заказа отказались или оформили возврат, он не переходит в разряд выкупленного товара. На этот показатель влияет как раз-таки количество выкупленных позиций.
· Размер скидки. Алгоритмы устроены так, что чем больше уровень скидки, тем лучше продвигается карточка товара.
Как вывести в ТОП карточку товара
Существуют различные способы выведения карточек товаров в топы вайлдберриз.
Узкая ниша
Невозможно продавать все и всем. Успешные поставщики часто занимаются продажей 1-3 товаров и не размениваются на другие позиции. Нужно выбирать один востребованный товар или, если вы уже работаете с широким ассортиментом, проанализируйте свои продажи и откажитесь от аутсайдеров вашего магазина.
Карточка товара
Карточка товара – это первое касание покупателя с продукцией. И если первое впечатление окажется положительным, понятным для него, то вероятность продажи растет.
Карточка должна давать полное представление о товаре, его характеристиках, качестве, функциях, выгоде от покупки.
Качественным должен быть не только сам товар, но и фото, на которых он изображен. Чем четче, информативнее, привлекательнее фото, тем больше вероятности, что по фото кликнут и развернут описание.
Выкупаемость
На этот показатель влияет множество факторов, цель которых оставить покупателя довольным. Как показать покупателю, что, купив у вас, он не будет сожалеть? Обязательно нужно позаботиться о целостности комплектации и качестве упаковки. Можно поблагодарить клиента за покупку и подарить символический подарок – что-то, что не будет «бить по вашему карману», а покупателю будет приятно.
География
Распределите товар по разным складам маркетплейса – это значительно расширит географию аудитории и увеличит продажи. Это в дальнейшем будет влиять на рейтинг выдачи карточки товара.
Трафик
Направляйте внешний трафик на свой магазин в вайлдберриз. Это можно сделать с помощью ссылок на сайтах, рекламы в социальных сетях, коллабораций с блогерами и с самим маркетплейсом.
Сотрудничество с блогерами может принести качественную платежеспособную аудиторию. Здесь главное выбрать инфлюенсера, чьи подписчики будут заинтересованы в вашем товаре.
SEO-оптимизация карточки товара
СЕО-оптимизация – это подбор ключевых слов для карточки товара, которые соответствуют поисковым запросам.
К подбору ключевых фраз стоит относится серьезно, так как они напрямую влияют на поиск и выдачу на высоких позициях внутри вайлдберриз.
Доверьте подбор ключевых фраз Маяку. Мы изучим карточки конкурентов, проанализируем поисковые запросы пользователей и соберем полную базу ключевиков. Вам останется добавить их в описание карточки и название и повышать позиции в выдаче.
Куда на карточке можно размещать ключевые слова:
· в заголовок
· в описание
· при перечислении характеристик и особенностей.
Скидки и акции
Скидки любят все! Ваш товар не останется незамеченным, если вы периодически будете предлагать скидки покупателям. Стоимость товара должна быть такой, чтобы она приносила вам доход даже после вычитания всех расходов и размера скидки.
Работа со складами
Чем чаще заказывают товар и чем больше выручки он приносит, тем выше и дольше он будет занимать лидирующие позиции на маркетплейсе. Показатели анализируются за последние 2 месяца.
Товар всегда должен быть в наличии на складах вайлдберриз, чтобы не было пауз в продажах и соответственно проседаний в выдаче. В противном случае будет сложно вновь реанимировать карточку товара.
Ежедневно следите за остатками товаров и пополняйте их вовремя.
Маяк посчитает за вас упущенную прибыль по причине отсутствия товара на складе и будет напоминать о необходимости его пополнения.
Узнайте секреты увеличения выручки на ВБ в 2 раза на нашем вебинаре.
