На сегодняшний день тема маркетплейсов имеет высокий спрос. Многих интересует вопрос о том, что действительно ли можно зарабатывать деньги на МП или это все-таки байки для халявщиков? Давайте разбираться.
На сегодняшний день существует несколько видов продаж, но мы разберем самые популярные:
-Производство;
-Перепродажа;
Производство
При продаже по первой модели у вас вероятнее всего есть производство товара. Представим, что вы изготавливаете кружку с надписью. Вы можете продавать кружку оптом и в розницу, чаще всего производители не занимаются продажами в розницу, поэтому основой прибыли производства является оптовые продажи. У вашей компании есть несколько каналов продаж, допустим это ВТМ(входящий телемаркетинг) и ВЕБ (заявки с вашего сайта). Вы решаете продавать свои кружки на маркетплейсах, что и будет еще одним каналом продаж и увеличит прибыль.
Плюсы иметь свое производство в том, что компании производители имеют самую низкую цену на рынке в розницу, что позволяет продавать товары по низу рынка и при этом сохранять маржинальность и валовую прибыль. Конкурировать с такими поставщиками крайне сложно, тем более с любовью русских людей к низким ценам. Многие производители давно зашли на мп и успешно реализуют свой товар.
Найти минус в таком формате работы крайне сложно. Производители выигрывают по всем фронтам, однако для того, чтобы выйти на маркетплейс и действительно продавать хорошо, нужно создать полноценный отдел продаж, который будет анализировать и вести работу канала продаж. Если производитель решит экономить на этом ресурсе, то он рискуем не реализоваться на МП и потерпеть не большие убытки.
Нужно понимать, что в случае, если товар "зайдет" на площадке, то компания действительно сможет увеличить выручку и прибыль. Поэтому, отвечая на вопрос, есть ли деньги на маркетплейсах для производителей, то ответ однозначно "да".
При втором варианте, вы не занимаетесь производством товара. Вы покупаете товар оптом у поставщика и реализуете её через интернет площадки.
Перепродажа
В случае если вы предприниматель с небольшим бюджетом, то очевидно, что для вас подходит второй вариант работы. Вы снимаете с себя вопрос по производству товара, где и как его производить. Снимаете вопрос откуда закупать материал для производства, а так же множество другой головной боли. Вы можете вариативно подходить к выбору товара и продавать все, что посчитаете принесет вам деньги. Однако, вам нужно найти дешевый товар для оптовой закупки, иначе вы не будите получать прибыли, а чаще всего и вовсе работать в минус.
Все же существует множество категорий товаров, где нет производителей и все товары приезжают из-за границы, поэтому есть вероятность найти товар, который будет приносить прибыль. Однако в таком варианте работы больше рисков потерпеть неудачу, чем в первом. Прибыль в таком варианте продаж имеет место быть и заработать можно.
Сегодня маркетплейс имеет очень большой охват. Огромное количество людей ежеминутно заказывают товары на онлайн площадках. В действительности за МП будущее продаж, поэтому обрати на это внимание. Успехов дорогой читатель!