Электронные книги являются отличным подспорьем для вашей стратегии контент-маркетинга, поскольку они помогают вам привлекать потенциальных клиентов и демонстрировать свое владение темой или нишей.
Электронные книги становятся популярным контентом для маркетинговых команд во всех отраслях. Когда вы позволяете кому-то загрузить электронную книгу с вашего блога или веб-сайта, пользователь испытывает гордость за обладание. Во-вторых, поисковые системы считают объемный контент, такой как электронные книги, авторитетнее, чем объемные статьи или блоги.
Пожалуйста, продолжайте читать, чтобы изучить основы электронных книг и их связь с маркетинговой стратегией, и начните создавать электронные книги с некоторыми советами и хитростями.
Что такое электронные книги?
Электронные книги - это цифровые версии любой книги. В начале пути электронных книг люди покупали текстовые, научно-популярные и т.д. Электронные книги в онлайн-библиотеках или торговых площадках. Позже контент-стратеги и маркетологи обнаружили, что электронные книги могут стать отличным инструментом для продвижения продуктов и услуг. По крайней мере, это принесет несколько хороших результатов.
Кроме того, эксперты по маркетингу придумали бесплатные электронные книги, чтобы убедить потребителя войти в воронку продаж на веб-сайте, потому что действительно интересно скачивать бесплатные электронные книги, когда пользователи сети считают, что электронные книги - это всего лишь платный контент.
В настоящее время вы найдете электронные книги по нишевым темам, таким как криптовалюты, цифровой маркетинг, контент-маркетинг, ведение блогов, писательство, кулинария, инструменты для YouTube и т.д.
Важность электронных книг в маркетинге
Электронные книги открывают вашему бренду широкие возможности для целевой аудитории. Если вы убедите посетителей веб-сайта загружать ваши электронные книги, существует высокая вероятность того, что средний процент этих пользователей тоже прочитает контент.
Пользователи в основном просматривают ваши электронные книги в цифровых ридерах, таких как Kindles или планшеты, на досуге. Следовательно, вы можете ожидать, что вашему контенту уделяется больше внимания, чем блогам или статьям на веб-сайтах.
Вы должны убедиться, что электронная книга содержит высококачественный контент с подробными рекомендациями, объяснениями, иллюстрациями и т.д. Кроме того, вы можете встроить целевые страницы продукта или услуги вашего веб-сайта в электронную книгу. Многие маркетологи заметили, что такое стратегическое размещение предложений о продукте или услуге увеличивает конверсию.
Вы также можете размещать рекламные объявления, предложения продуктов, рекомендации по обслуживанию и так далее, чтобы получать дополнительный доход через партнерские программы.
Стратегии маркетинга электронных книг
Хотите ли вы продавать электронные книги или свой продукт / услугу через электронную книгу, это синонимы. Вы должны следовать следующим стратегиям для продвижения электронных книг или своего бренда через электронные книги:
Ориентируйтесь на нишевую аудиторию
Вы не можете просто разослать бесплатные или платные приглашения на скачивание электронных книг кому угодно. Вы должны изучить свою аудиторию. Затем вам нужно персонализировать контент-стратегию, чтобы показывать избранные электронные книги определенной группе.
Например, позвольте большинству блоггеров бесплатно загружать электронные книги с общими советами и рекомендациями по написанию.
Направляйте трафик через маркетинговую воронку
Вы можете использовать любую подходящую вам воронку конверсий. Например, если вы раздаете бесплатные электронные книги, вы можете встроить воронку продаж непосредственно в электронную книгу. Постарайтесь не забыть написать соответствующие параграфы или разделы в электронной книге, чтобы повлиять на конверсию.
Создайте веб-сайт
Для бесплатных электронных книг неплохо создать веб-сайт или блог и продвигать свои электронные книги. Создайте небольшую целевую страницу для сбора потенциальных клиентов и позвольте трафику загружать бесплатные электронные книги.
Вы также можете настроить контекст в блоге или на веб-сайте, и это должно увеличить загрузку электронных книг. Большее количество загрузок электронных книг означает, что вы можете привлечь больше пользователей и конвертировать их с помощью своей маркетинговой стратегии.
Предлагайте промо-акции и поощрения
Для платных электронных книг вы можете запустить несколько стимулирующих кампаний для привлечения клиентов. Такими кампаниями могут быть любые из следующих:
- Эксклюзивный и премиальный контент для предварительных заказов
- Привлечение автора и читателя для первых 1000 покупателей
- Подписанные копии для первых 2000 покупателей
- Уведомления о предстоящих электронных книгах и другом контенте
Сделайте свой бренд неизменным
Блоги и статьи, без сомнения, являются успешными способами маркетинга. Но есть большая вероятность, что сторонний веб-сайт, на котором вы разместили свой контент, может исчезнуть, удалив ваш контент.
Вместо этого предлагайте бесплатные электронные книги через несколько торговых площадок. Вы также можете стать продавцом электронных книг Литрес, Озон, Вальдберис.
Когда пользователи загружают ваши электронные книги, они получают информацию о вашем бренде, такую как имя автора, веб-сайт, адреса электронной почты, номер телефона, ссылки в социальных сетях, целевые страницы продукта и так далее. Таким образом, ваш бренд становится неизменным в постоянно меняющейся цифровой экосистеме.
Позиционируйте себя или свой бренд
Высококачественные электронные книги позволяют вам позиционировать себя как эксперта в предметной области. Вы можете начать с коротких и бесплатных электронных книг в самом начале. Когда есть солидная база читателей, которые поддерживают вас, вы можете постепенно отказаться от бесплатных электронных книг и заменить их премиальными и платными.
Существует бесконечное множество маркетинговых стратегий для электронных книг и маркетинга на основе электронных книг. Вы можете использовать подписчиков в социальных сетях VK, OK и Instagram для продвижения книги или продуктов, которые вы хотите продать, предлагая бесплатные электронные книги.
Элементы, которые нужно включить в электронную книгу
Вы можете использовать свое творческое воображение, но следующие компоненты являются стандартными для электронных книг:
Задайте тон
Тон, в котором вы пишете электронную книгу, в наибольшей степени определяет ее успех. Ваш тон должен понравиться читателям, чтобы они почувствовали интерес к продолжению чтения. Тон вашей электронной книги будет зависеть от таких факторов, как ваша целевая аудитория, ее покупательский путь и история, а также ваша цель, стоящая за созданием электронной книги.
Тон должен отражать образ вашего бренда: вы можете задать серьезный или беззаботный тон.
Призыв к действиям (CTA)
Конечно, вы хотите, чтобы ваши читатели ознакомились с контентом до конца. Но, чтобы генерировать потенциальных клиентов с помощью электронных книг, контекстные призывы к действию должны быть распространены по всей книге.
CTA в электронной книге означает ссылки на другие полезные ресурсы или призывы приобрести вашу услугу. Однако обязательно размещайте их в нужных местах и используйте язык, соответствующий потоку контента.
Выберите формат
Для многих издателей формат PDF является файлом по умолчанию для электронных книг. Ну, это не обязательно должно быть так. Вы не можете оптимизировать PDF для мобильных устройств, и его невозможно отследить. Таким образом, вы можете использовать другие форматы электронных книг, удобные для мобильных устройств.
Измерьте успех
Случайное создание и распространение электронных книг не принесет вам желаемого успеха. Кроме того, вы должны использовать инструменты для эффективного отслеживания читателей, проходящих через вашу воронку электронных книг. Если ваш инструмент для публикации электронных книг достаточно сложный, он может отслеживать просмотры отдельных страниц; переходы по ссылкам и среднее время на каждой странице для лучшего понимания.
Более того, используя автоматизацию маркетинга и мощные инструменты контент-маркетинга, вы можете отслеживать важнейшие показатели, такие как количество людей, получающих доступ к книге, их источники, количество переходов и многое другое.
Изложите главы
План главы - важнейший элемент вашей электронной книги, в котором вы четко отличаете одну главу от другой. Используйте одну главу для обсуждения одной подтемы и плавно переходите к следующей, чтобы читатели могли понять преемственность.
Целевая страница
Вам нужна надежная целевая страница, чтобы продвигать вашу электронную книгу среди нужной аудитории. Эта страница должна содержать изображение обложки, аннотацию к содержанию и всю другую информацию, которая может повлиять на покупку платной электронной книги.
Более того, целевая страница помогает генерировать потенциальных клиентов, например, собирать базы данных электронной почты. Вы также можете воспользоваться помощью разработчиков целевых страниц для создания привлекательных целевых страниц для вашей электронной книги.
Графика
Чередование больших текстовых блоков может заставить читателей потерять интерес и немедленно прекратить чтение книги. Следовательно, ваша электронная книга должна включать различные визуальные графические элементы, такие как изображения, диаграммы и скриншоты. Помимо того, что эта графика делает вашу книгу привлекательной, она может лучше объяснить некоторые моменты.
Форматирование электронных книг
Форматирование электронных книг относится к процессу стандартного проектирования, который преобразует текст и изображения вашей электронной книги в привлекательный и удобный для чтения макет. Стандартные форматы электронных книг ориентированы на создание изменяемого и динамичного макета, чтобы читатели могли легко просматривать контент независимо от типа устройства и размера экрана.
Как выбрать правильный формат электронной книги
Хотя это может быть сложно, выбор правильного типа файла является обязательным шагом для публикации электронных книг. Но чтобы упростить задачу, вам нужно задать себе следующие вопросы:
- Кто будет читать вашу электронную книгу?
- Каким будет ваш канал распространения электронных книг?
- Какие элементы (текст, изображение, график) вы включите в электронную книгу?
Получив ответы на эти вопросы, вы сможете легко понять, какой формат электронной книги выбрать.
Заключительные слова
На данный момент вы ознакомились с техническими деталями электронных книг, их содержанием и тем, как это соотносится с маркетинговой стратегией.
Используйте советы и хитрости, описанные выше, и создавайте электронные книги, которые принесут пользу не только Вам но и для вашей аудитории.