Всем привет! Сегодня хочу затронуть тему "почему же не могу продать квартиру?" "где найти того самого покупателя".
На самом деле, все в разы проще, чем может казаться на первый взгляд.
В данной статья мы разберем 3 самые частые ошибки, которые я встречала и продолжаю встречать на рынке недвижимости.
И первая ошибка, с которой хотелось бы начать - Продажа квартиры с обременением.
Это всегда очень непростая ситуация. Поскольку многие люди сталкиваются с продажей\покупкой всего 1 или несколько раз за всю свою жизнь.
Конечно, подход к такой задаче будет максимально ответственный. Однако вся ответственность заканчивается на том, что прочитанная информация в интернете вызывает панику и страх. Конечно, кто бы хотел остаться и без квартиры и без денег? Думаю, что никто.
Поскольку в интернете достаточно тяжело найти внятную информацию, зато очень просто найти "ужасно! бегите!" люди просто избегают подобных ситуаций и очень зря.
В принципе это и является основной ошибкой, поскольку из-за незнания, как правильно и максимально безопасно(насколько это возможно) провести данную сделку. Вы, скорее всего, попросту откажитесь от квартиры, которая вам нравится. Либо, если вы продаете, то не сможете донести до человека, что в обременении(остатке по ипотеке) нет ничего страшного.
Я сталкивалась с этим далеко не один раз. В принципе подобные сделки совсем не редкость на рынке недвижимости, поскольку жизненные ситуации могут быть разные и не всегда, я бы даже сказала очень редко, случает так, что у человека есть наличные деньги на покупку недвижимости прямо сейчас.
Второй частой ошибкой является отношение людей к продаже своей квартиры и к тому, как именно они принимают звонки и проводят показы.
Показы, наверное самая частая проблема, которую я встречаю. Обычно, они делятся на 2 типа:
1. Показ, где вам ничего не показывают. Звучит странно, по этому опишу. Вы заходите в квартиру и слышите что-то вроде "ну проходите, смотрите,спрашивайте". В итоге проходит 5-10 минут под звуки шагов в идеальной тишине и вы расходитесь с фразой "мы подумаем".
2. Это полностью противоположенный показ. В нем расскажут все, нужно вам это или не нужно. Важно ли это для вас или нет. Вы будете знать насколько много всего, что купив данную квартиру, сможете легко общаться даже с соседскими питомцами, поскольку они будут уже, как родные. (звучит неплохо?) Возможно, однако вы не запомните столько всего, а возможно, вы запомните имя соседского песика, но не сможете вспомнить, а были ли перепланировки.
Зачастую грамотно проконсультировать по вопросам документов и тому, как можно будет провести сделку, подсказать по срокам, которые займет данный процесс попросту не получится.
Поскольку вы попросту не задумывались о том, а что же случится, после того, как вы найдете покупателя/найдете квартиру, которую захотите купить.
В итоге мы и получаем очень растянутый срок продажи. Просто из-за того, что у вас нет опыта в покупке/продаже.
И последним в списке я бы хотела затронуть размещение 1000 объявлений от всех подряд.
Конечно, вы можете думать, что если ваших объявлений много, то и шансов у вас будет больше, чем у других. Однако есть и обратная сторона. Делегируя работу по продаже своей квартиры всем подряд, вы перестаете понимать ситуацию. При поиске квартиры для клиента (думаю если вы искали квартиру самостоятельно, то вы поймете, о чем я сейчас скажу) часто можно столкнуться с тем, что есть интересный вариант. Однако в разных объявлениях написана разная информация и/или разная цена. Порой бывает и так, что позвонив по всем объявлениям по этой квартире, можно не дозвониться не по одному. А к вечеру получить десяток звонков и услышать разные истории, которые противоречат друг другу.
После чего, приходится уже по факту разбираться, что же там происходит. Благо у меня большой опыт в этом вопросе и я знаю, что и как спрашивать. Однако хотели бы вы заниматься всем этим? Вопрос реторический.
По этому, я хотела бы дать вам совет. Если вы понимаете, что у вас не получается продать/найти квартиру. Либо вы просто уже устали от этого процесса. Обратитесь к специалисту. Но при этом, выберете себе одного профессионала, который и правда будет изо всех сил пытаться вам помочь и упростить процесс. Поскольку часто слышала от своих клиентов фразы "ох, если бы я знала, что работать с агентом может быть так приятно" или "у меня до вас был такой опыт, что я дала вам шанс, но была уверена, что вы окажетесь как и все".
На этом у меня все. Буду рада ответить на ваши вопросы, если они у вас появятся.
Буду рада и подписке на мой канал. Далее планирую писать на актуальные темы, которые будут полезны. Всем спасибо и до встречи в комментариях =)