Окончание. Предыдущая часть ЗДЕСЬ
В свободное плавание
"Работая в фирме, имеешь массу привилегий: получаешь страховку, проценты от прибыли фирмы откладываются в твой пенсионный капитал. Они не обкладываются налогом, поэтому скапливается очень приличная сумма, которую можно взять, увольняясь, а можно получать в качестве прибавки к пенсии.
Никто не имеет права у тебя ее отнять. Размер пенсии зависит от зарплаты и стажа. В финансовом отношении работать в стабильной компании надежнее, чем заводить свое дело.
Но... Поработать на дядю успеешь всегда. Интересно, чего можешь добиться сам. Кроме того, я же не строитель, хотелось заняться чем-то поближе к архитектуре, дизайну. Архитекторов здесь и без меня хватает, к тому же в Америке другая измерительная система и кодировка, переучиваться не хотелось. Поэтому я выбрала интерьеры.
Теперь я покупаю ту же страховку, но плачу на 50 долларов дороже. То же и со сберегательным счетом: можно откладывать из своей прибыли. То же -- с капиталом и акциями. Просто, работая на дядю, имеешь меньше головной боли.
На себя пашешь, считай, 24 часа в сутки, и даже если отдыхаешь, все равно о работе думаешь. Если станет невмоготу, закрою фирму и снова буду продавать свой труд. Это не будет для меня трагедией. Но пока дела идут, заказов -- по уши".
Как я начинала свое дело
"Сначала купила за 50 долларов лицензию. Затем прошлась по галереям, мебельным магазинам, реставрационным мастерским и везде оставила визитки с предложением услуг. Заказала нашлепки на машину с такими же объявлениями.
Пока ты сметану покупаешь, о тебе уже читают. А машина у меня серьезная -- "Бьюик".
Заказы тем не менее пошли не сразу. Очень важно, чтобы ты уже что-то сделал и понравился. Все просят рекомендации. А у меня им неоткуда было взяться. Я нервничала.
Прихожу домой на грани истерики. Роджер успокаивает: нормальный бизнес. Поначалу всегда так. За свою репутацию и первый миллион надо биться.
Помог, как всегда, случай. Сестра Роджера купила дом в отличном месте и очень красивый снаружи. Внутри нужен был капитальный ремонт. Она попросила меня сделать ей проект. Я очень старалась, перепланировала весь интерьер, наиболее ответственные места делала собственноручно.
Когда дом был готов, проект попал на конкурс, в журнал, и получил третье место. Победа! Сразу пошли заказы. Барбара, сестра Роджа, агент по продаже недвижимости, стала подкидывать мне своих клиентов. Люди дом покупают и тут же ремонтируют.
Здесь так: если несколько твоих работ понравились, отбоя от клиентов не будет, ведь любимое развлечение американцев -- ходить друг к другу в гости".
Психология капиталистического труда
"Очень важно, чтобы с первой встречи с клиентом все было упорядочено, без суеты и эмоций. Назначено свиданье -- умри, но приди вовремя и не запыхавшись. Обещал что-то показать, принести, сделать -- не имеешь права забыть. Второе правило -- клиент всегда прав, даже если ничего не понимает в интерьере.
Работу сдаю только тогда, когда понимаю -- лучше не могу. К постоянным клиентам -- особое отношение. Некоторым нравится делать перестановки, менять мебель, и я стала их семейным дизайнером. Я могу их пригласить в ресторан пообедать. Они меня поздравляют с праздниками, дарят деньги или подарки. Однажды коньяк за 500 долларов подарили. Первый раз в жизни такую роскошь пила. Для таких клиентов я откладываю все дела или работаю по ночам.
У меня много пожилых клиентов, душевные такие бабки. Я им уже давно все сделала, а все равно звонят, совета спрашивают, не много ли берет приходящий мастер. Иногда и надо-то всего-навсего винтик поменять. Я говорю, что делать, как проверить. А иногда бросаю в машину молоток, гвозди, шурупы и еду. И делаю все бесплатно. Не потому, что я такая добрая, хотя и добрая тоже, а потому, что знаю: через пару лет, когда бабуля надумает обновлять свой интерьер, кого она позовет? Конечно, меня. Это бизнес".
Когда нет заказов...
"Сижу в Интернете, путешествую, хожу на всякие светские сборища. Особый кайф -- поехать в декабре во Флориду искупаться в Мексиканском заливе или в феврале понырять на Багамах. Это же все рядом -- пять часов езды. Мне нравится и работать, и отдыхать от всей души. Если решила завершить работу, до утра буду ковыряться, но сделаю все до мелочей. Но зато, когда отдыхаю, о работе меня лучше не спрашивай: не хочу, не знаю, не помню.
Наверное, я счастлива. Но у меня иногда бывает странное ощущение, что все уж слишком хорошо. И от этого какое-то беспокойство внутри и какая-то неудовлетворенность. Человек -- странное существо. Когда все хорошо, тоже плохо..."
Понравилось? Подпишись на наш канал и читай:
Алевтина Рябинина (с) "Лилит"
