Сотни смет посчитано мною лично. А еще столько же посчитано моими сотрудниками. И каждый раз выполняя эту работу ты осознаешь, что в 90% случаев - это напрасный труд.
Если сделать смету подробную, учесть все нюансы, то она получится сильно дорогой. Хотя характеристика - "дорого" тут не уместна, так как она получится такой, какой требуется реализовать проект.
Но клиент-то не будет в это вникать. Он пролистает сотни строк с непонятными наименованиями до самой последней строчки и оценит лишь число в графе ИТОГО.
И потом хоть весь день ему объясняй, что это не дорого, а столько и должен стоит его ремонт. Что цены на самом деле не высокие, а может даже ниже конкурентов. И то, что эта смета, в отличие от многих предложений, окончательная...
Но увы, клиента уже не убедить и не склонить к сотрудничеству. Он видел конечное число... Сравнил с другими предложениями и оно больше! Может и не намного, но больше!
Да, я знаю как это работает. И знаю, почему важно выезжать на замеры или отправлять прораба... Чтобы склонить к заключению договора на месте. Пока клиент не одумался и не сравнил твоё предложение с другими.
И я понимаю, что даже в окончательной смете, нужно опустить часть работ, которые потом можно будет предложить, как дополнительные.
А лучше посчитать самые простые технологии монтажа, чтобы потом заявить, что есть вариант получше, но подороже... Ведь так раскошелить клиента будет проще, как говориться, аппетит приходит во время еды.
Да, это может вызвать некоторые возмущения и неловкие ситуации, ну, а что делать... Договор подписан, работа идет, не станет же клиент из-за этого искать новую бригаду. Тем более, что новая бригада, скорее всего, поступят точно так же.
Да и о каком качестве сметы можно говорить, если она составлена за пару часов, прямо на замерах? Конечно она будет доработана прямо в процессе ремонта квартиры.
А что, вместо этого, делаем мы?!
Уже много лет мы готовим смету, которая должна иметь погрешность не более 10% от запланированных трат. Подготовка одной сметы - это несколько часов изучения проекта и расчета всех работ. Иногда на одну такую смету может уйти ни один рабочи день.
А результат? Клиент взглянет на нее в течении двух минут, пролистает до строчки со словом "ИТОГО" и примет решение... и как я уже сказал, в 90% случаев выбрав другую команду, та что "нарисовала" число меньше.
Так есть ли смысл вообще считать смету? А может считать только тем, кто осознано подходит к своему ремонту?
Думаю пора внедрять практику платных смет. Это кажется вполне справедливым. Ведь смета - это потраченное рабочее время. А значит его нужно оплатить... Мало кто из заказчиков знает, что бесплатная смета - это прямой расход компании на инженера сметчика или прораба.
Скорее всего, в ближайшие месяцы внедрим платный расчет. Нужно подумать как давать объективную, предварительную оценку стоимости ремонта. Чтобы она была максимально приближена к реальной... Ведь каждый проект индивидуален.
Как думаете, правильный это подход - платные сметы?
👉 Заказать дизайн-проект и ремонт квартиры под ключ в Москве можно:
☎️ по телефону +7(495)773-64-20
👨💻 на сайте: https://binom.pro