Многим кажется, что продавец в дорогом бутике зарабатывает огромные деньги. Но это миф, который я развею в этой статье.
Многие, кто был хоть раз в дорогом магазине одежды в центре крупного города, в ЦУМе или ГУМе, видят красивых, ухоженных продавцов. У девушек и маникюр, и перекюр, и за лицом они ухаживают, и одежда дорогая. Создается ощущение, что сотрудники магазина очень хорошо зарабатывают. Как вы думаете сколько на самом деле получает продавец? 100 000, 200 000?
Сначала расскажу из чего состоит зарплата продавца. Во-первых есть оклад, который выплачивается за количество выходов. Средняя оплата за выход составляет 1 000 рублей. Я сейчас работаю в крупной мебельной компании и мне за выход в мой салон платят 890 рублей. Если выхожу в другой салон подменить коллегу, то получаю 1 300 рублей. Обычно продавцы работают в графике 2/2, в месяц отрабатывают 15 смен и получают 15 000 рублей. Эта гарантированная выплата меньше прожиточного минимума.
Мой работодатель считает, что продавец должен выходить не менее 20 дней в месяц на работу. У меня рабочий день составляет 10 часов. Но обед вычитать и остаётся 9 рабочих часов. ( По факту у продавца нет полноценного обеда, только 2 перекуса по 10-15 минут. Если ты уйдёшь из магазина на час, то скорее всего тебя уволят). В месяц я отрабатываю по факту 200 часов. По закону в месяц мы должны работать 160 часов, но дополнительных выплат за переработку ни кто не платит.
Кстати, сейчас сложилась тенденция вообще не платить оклад продавцам. В таких компаниях как Randez-vous, Pazolini, Lazurit нет окладной части. Сотрудники получают только % от продаж.
И ещё немного про оклад продавца. За последние 5 лет он не только не вырос, но и сократился. Так в 2014 году в крупной текстильной компании я получала оклад 15 000 рублей. В ДЛТ (департамент ЦУМ в Санкт-Петербурге) мой оклад в 2016 году составлял 23 000. Сейчас же он составляет по моим данным около 18 000рублей. Вот такая вот экономная экономика. А вот в Кашемир и Шёлк оклад значительно больше.
А теперь поговорим о процентах с продаж. В среднем продавец получает 5% от своих продаж. ( При условии, что в люксовом сегменте одежды наценка на товар составляет около 700%, то продавец получает копейки). Но и эти 5% нужно заработать. Если план сотрудник не выполнил, то он получит 2-3%. В среднем план на месяц составляет 1 000 000 рублей. (В брендовых бутиках этот план может доходить до 3 000 000). Если ты его выполнишь, то получаешь 50 000рублей премию+ оклад 15 000. Получается 75 000 рублей.
Если продажи составили только 500 000 рублей, то премия составит 15 000 рублей. А общая сумма выплат 30 000. Согласитесь, что это копейки.
Безусловно есть те, кто продаёт на 3 000 000 рублей. При таких показателях можно заработать и 200 000. Но сколько таких продавцов? Их очень не много. Чаще всего продавец получает 40 000 - 60 000 рублей. И хорошо, если такой доход стабилен. Бывают месяцы хорошие, а бывают плохие. Стабильности на такой работе нет. А если вы хотите работать в дорогом бутике, то готовьтесь к большим тратам на свой внешний вид. Об этом напишу в следующих статьях.