Во время коуч-сессии наткнулась на потрясающий инсайт. Делюсь с разрешения клиента.
Добрая половина моих клиентов в коучинге - коллеги -риэлторы. Однако, принцип сохраняется для любой профессии.
Оказывается, агент долго возится с продажей какого-то объекта вовсе не потому, что он не знает инструментов или не понимает что с этим делать.
Его останавливает страх завершения дела.
Формулируется он так: что я буду делать когда я всё продам? Мне придётся снова набирать свежие объекты? Делать холодные звонки? Договариваться ? Позволять себя выбирать? Делать этот шаг в неизвестность?
Это состояние настолько некомфортно, что лучше он будет держать в базе не проданные объекты, чем заниматься приведением цены к рыночной, уговариванием продавца, работой с покупателями, изменением рекламной политики. Чем находить каждый день новые действия для продажи имеющихся объектов.
Если всё же делать это каждый день - база будет пополняться без дополнительных усилий.
Смотрите, что получается: у нас есть задача. Эта задача - социально одобряемая, т.е. в нашей голове это выглядит как ”Я работаю”.
Мы знаем, что нужно делать, чтобы ее выполнить.
Когда выполним - получим деньги.
Но не сможем сказать, что “Я работаю”.
Чтобы снова это смочь - надо найти следующие объекты или клиентов. Это означает неопределенность.
Так вот, проще не завершать задачу .
Добрая половина моих клиентов в коучинге - коллеги-риэлторы. Однако, принцип сохраняется для любой профессии.
Бороться с собственными страхами неблагодарное дело. А поставить их себе на службу, найти в них энергию действия - очень даже можно. И нужно.
Коучинг в помощь) Приходите.
Больше секретов и лайфхаков здесь.
https://vk.com/app7070938_-219767161#s=6442ab4bc88f8c..
Присоединяйтесь!