Не у всех получается успешно продавать свои ненужные вещи. Юлия из Москвы рассказала, как сделала это своими силами без платного продвижения своих объявлений.
Юля, Москва
научилась зарабатывать на продаже ненужных вещей
Как ко мне пришла идея продавать вещи
На «Авито» я зарегистрирована с 2013 года. Но активно я начала пользоваться сервисом только в 2022 году.
Это связано с тем, что ещё в «ковидные» времена все много сидели дома. Было нечем заняться. И я активно начала покупать вещи в интернет-магазинах. Когда все вернулись к обычной жизни, я вдруг осознала, что у меня дома накопилось много всего, что я не ношу и не использую. Шкафы были переполнены, и я решила: пора что-то делать. Разобрала свой гардероб и решила действовать.
Часть вещей я через свою маму передала на благотворительность нуждающимся семьям. Но осталось то, что для благотворительности не подходило: либо праздничное, либо очень трендовое. И я вспомнила про «Авито».
Как я разместила объявления
Первое, что я сделала — уделила огромное внимание фотографированию. Все вещи я предварительно постирала, погладила, отпарила. Потом нашла самое удачное хорошо освещённое место для фото на нейтральном фоне.
Фотографировала я не только вещь общим планом, но и крупно отдельные детали, швы, чтобы было видно, что вещь не заношенная.
К каждому товару я делала подробное описание:
- название бренда;
- размер;
- цвет;
- использование вещи: новая или б/у;
- если вещь не новая, то сколько приблизительно я её носила;
- есть ли следы после носки или состояние идеальное.
На такие фото и подробные описания я тратила по несколько часов каждые выходные. Если просто сфотографировать какую-нибудь мятую вещь на полу и выложить без описания — вряд ли такими объявлениями кто-то заинтересуется. Создание качественных объявлений — это не дело пяти минут. К этому нужно быть готовым, если нужны успешные быстрые продажи.
Как я формировала цены на товары
Я делала это по своему внутреннему ощущению. То есть примерно предполагала, за сколько бы человек был готов это купить. И также руководствовалась принципом, что б/у вещи в хорошем состоянии продают примерно за 30% от изначальной стоимости.
Нужно учесть, что все вещи были брендовыми. Например, пуховик и кроссовки были от Massimo Dutti, соломенная шляпа — от российского бренда Cocoshnick, в фирменной коробке.
На площадках по перепродаже брендовые вещи в целом пользуются большим спросом, а особенно зарубежные — в условиях санкций. Также цену сильно повышает сохранность оригинальной упаковки. Поэтому на них можно ставить цены повыше, ориентируясь на свою интуицию.
Доставка всегда осуществляется за счёт покупателя. Обычно просят отправить «Почтой России» или через сервис Boxberry.
Почему у меня удачно пошли продажи
Мне начали писать покупатели буквально сразу после размещения объявлений. Я продала сперва кроссовки, потом сумочку, пуховик, новый купальник и так далее. В первые три недели у меня сразу купили на сумму около 12 000 ₽. А самой моей удивительной и удачной продажей за это время стала та самая летняя соломенная шляпа за 4500 ₽.
Я думаю, важным было то, что я сразу откликалась на сообщения. При размещении объявлений можно выбрать, как покупатели будут связываться с продавцом. Я выбрала вариант, чтобы мне не звонили, а писали. Благодаря чему могла быстро отвечать даже в рабочее время и не упускать момент.
Также важна коммуникация с покупателями в целом. Нужно быть готовым к тому, что будут спрашивать о тканях, о размерах. А иногда после работы придётся делать дополнительные фото по запросу. Например, многие хотят увидеть вещь на человеке, чтобы понять, как она сидит.
На скорость продажи также очень сильно влияет размещение фотографий вещи с официальных сайтов на моделях. Можно искать такие фото, скачивать и добавлять их сразу в объявление. Например, когда я продавала купальник, по моему фото без модели вообще ничего не было понятно. Тогда я сделала скриншот с сайта, где его приобрела. Добавила в объявление, им сразу же заинтересовались и купили.
Таким образом, за последний год я заработала 68 600 ₽.
Мои советы тем, кто хочет продавать так же
1. Делайте качественные фото и подробно описывайте каждую вещь. Не нужно скрывать, если есть какие-то изъяны: покупатели всё равно будут об этом спрашивать.
2. Важно оперативно общаться с покупателями. На «Авито» огромную роль играет рейтинг, который они ставят продавцу, и их отзывы. В том числе по этой причине не стоит пытаться продать вещь со скрытым дефектом — об этом напишут в отзывах, и у вас перестанут покупать.
3. Самые ходовые товары — это кроссовки, джинсы и техника известных брендов в хорошем состоянии. При этом наличие гарантии на технику не обязательно. Когда я продавала часы Apple Watch, про гарантию никто не спросил. Она уже истекла. Но у меня очень быстро купили их за 8000 ₽.
4. Лучше всего продаются брендовые вещи в оригинальных упаковках. Их покупают те, кто хотел бы иметь эти бренды, но не готов отдать много денег за новые.
5. Если вещь необычного фасона и непонятно, как она сидит, лучше найти и добавить в объявление её фото на модели с того сайта, где её приобрели. Так покупателям будет удобнее и понятнее.
При написании этой статьи мы не сотрудничали с «Авито».
Читайте также:
Подпишитесь на наш канал, если статья была полезной