УТП
УТП – это уникальное торговое предложение.
«Почему я должен это купить?»
Уникальное предложение – это ценность товара или услуги для ЦА (целевой аудитории).
Нюансы составления УТП:
• Сверхэффективное предложение может оказаться лишним, если товар незаменим или имеет высокий спрос у ЦА;
• Придумать что-то новое, чего никогда не было очень трудно. Маркетологи могут использовать «логичные» УТП;
• Часто удачные предложения копируется конкурентами;
• УТП не всегда может соответствовать действительности.
Вопросы для определения УТП
• Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов?
• Почему я должен выбрать вашу компанию/продукт?