УТП УТП – это уникальное торговое предложение. «Почему я должен это купить?» Уникальное предложение – это ценность товара или услуги для ЦА (целевой аудитории). Нюансы составления УТП: • Сверхэффективное предложение может оказаться лишним, если товар незаменим или имеет высокий спрос у ЦА; • Придумать что-то новое, чего никогда не было очень трудно. Маркетологи могут использовать «логичные» УТП; • Часто удачные предложения копируется конкурентами; • УТП не всегда может соответствовать действительности. Вопросы для определения УТП • Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов? • Почему я должен выбрать вашу компанию/продукт?