Начало здесь: https://dzen.ru/a/ZDj9T75NZxYkCDJB
Торг при покупке недвижимости – обязательный элемент.
Я долго приучал себя к необходимости постоянно торговаться – у кого-то это в крови – у меня нет. Вначале это требовало постоянных усилий ))). Тренировался я на более дешевых вещах. Когда необходимо бюджетно отремонтировать квартиры, то часть строймата ты закупаешь на авито. Так, я лично приобретал кучу новой бюджетной сантехники (ванны, раковины, краны, кухонные мойки), которую устанавливал в новых домах крупнейший застройщик города Томска. Заезжая жить в такую квартиру от застройщика люди первым делом меняли сантехнику. Она была абсолютно новой, зачастую ванны были даже в пленке. Цена такой сантехники была 1,5-2 т.р., и я старался ради спортивного интереса сэкономить на каждой покупке по 100-200-300 рублей. Вроде немного, но за день можно сэкономить 1-1,5 т.р., на которые можно было неплохо вдвоем посидеть в кафе. Приятный бонус. Такую же привычку и постарался привить своим сотрудникам, которые отвечают за закуп стройматериалов и подбор объектов.
Особенно хорошо получается торг, когда закупаешь сразу большое количество и есть конкуренция на рынке. Так, недавно мы закупали 8 входных дверей в Калуге. Путем грамотной стратегии торга первоначальная цена в размере 245 т.р. за все двери была снижена до 202 т.р. Это почти 20 % экономии!!! Конечно продавцы нас возненавидели – но если они хотят продать много и сразу, то скидку делают ))).
Схема проста: прозваниваешь с десяток контор, которые занимаются поставкой необходимого товара, выбираешь 2-3 из них с наименьшей ценой и начинаешь выбивать скидку. Для этого говоришь конторе № 1, что контора № 2 предложила такую-то цену (ниже, чем у 1) – уточняешь, могут ли они предложить более интересный вариант… Если контора 2 предлагает более интересный вариант по цене – звонишь в контору 1. Иногда необходимо подтвердить свои слова счетом от одной из контор. При таких торгах менеджеры бегут к старшим менеджерам, либо к руководителю и в итоге выдают Вам максимальную скидку. Иногда Вас могут провести как представителя другой организации, у которой максимальная скидка в данном магазине (это действует, как правило, при расчете наличкой и при наличии опыта общения с конкретным менеджером ранее).
Опыт торговаться пригодится Вам везде – не только в недвижимости. Но именно в недвижимости из-за ее высокой стоимости даже небольшая скидка в размере 50-100 т.р. от цены квартиры в 3-4 млн. руб. может оказаться особенно приятной.
Не стесняйтесь – торгуйтесь и предлагайте свою цену. Иногда Вы будете приятно удивлены, что люди готовы скинуть даже больше, чем то, на что Вы изначально рассчитывали.
Но здесь есть один опасный момент – быстро получив хорошую скидку, Вас будут терзать сомнения: а не продешевил ли я? ))) Поэтому продумайте заранее, действительно ли это та цена, за которую Вы хотите купить данную недвижимость.
Иногда азарт торга может расстроить хорошую и без скидки сделку.
Еще один забавный случай про торг, который ярко врезался в мою память: Обставляя одну из квартир под сдачу в аренду мебелью, мы с супругой наткнулись на объявление о продаже кухонного гарнитура на Авито. Позвонив собственнику и договорившись на встречу, мы подъехали к ним домой. Нас встретила семейная парочка чистокровных евреев в возрасте, которая распродавала все содержимое своей квартиры, т.к. собиралась уезжать на историческую родину. Гарнитур нам не подошел по размеру, тогда хозяева начали нас активно агитировать на приобретение иной мебели. Нам понравились набор мебели для гостиной (в целом она была в норм состоянии, но видно, что активно эксплуатировалась несколько лет). На вопрос о цене они долго думали, искали чеки и после того, как нашли начали считать…
Порядок расчетов был такой: мы брали в 2007 году за 40 т.р. Сейчас на дворе 2013 год, доллар вырос и наша мебель уже стоит 80 т.р. Исключительно для Вас, раз Вы к нам уже приехали, мы готовы сделать Вам скидку в 10 т.р. и продать нашу супер мебель за 70 т.р. ))) Мы переглянулись с женой, улыбнулись и молча вышли, оставляя другим счастливчикам возможность купить б/у мебель по столь привлекательной цене с такими скидками.