Юнит экономика - это способ оценки эффективности продаж товара. Для этого нужно знать цену товара, сколько он стоит компании сделать этот товар, сколько прибыли компания получает за каждый проданный товар и сколько товаров было продано. После этого нужно посчитать, сколько компания получает денег за каждый проданный товар. Если эта цифра больше, чем сколько компания потратила на изготовление и продажу товара, то компания получает прибыль. Если эта цифра меньше, чем сколько компания потратила на изготовление и продажу товара, то компания терпит убытки.
Кроме того, для оценки юнит экономики для одного товара, необходимо учитывать также расходы на маркетинг и рекламу товара. Они включают в себя затраты на разработку рекламных материалов, их размещение на различных площадках, а также на проведение промо-акций и мероприятий по продвижению товара.
Эти расходы могут быть включены в себестоимость товара или рассчитаны отдельно. После вычета расходов на маркетинг и рекламу из маржинальной прибыли, можно получить чистую прибыль за каждый проданный товар.
Таким образом, чтобы оценить эффективность продаж товара, необходимо учитывать все затраты на его производство, маркетинг и рекламу, а также доходы от его продажи. Если чистая прибыль получается выше, чем затраты на производство, маркетинг и рекламу товара, то продажи являются эффективными. Если же чистая прибыль меньше затрат на производство, маркетинг и рекламу товара, то продажи являются неэффективными.
Для примера:
Давайте представим, что у парикмахерской есть услуга стрижки мужской короткой стрижки, которую они продвигают на рынке. Давайте рассчитаем юнит экономику для этой услуги.
Допустим, себестоимость стрижки составляет 200 рублей, а цена продажи услуги - 500 рублей. Таким образом, маржинальная прибыль составляет 300 рублей (500 рублей - 200 рублей).
Далее, предположим, что парикмахерская вложила 50 000 рублей в рекламную кампанию для продвижения услуги на рынке. За месяц парикмахерская продала 200 стрижек.
Тогда расходы на маркетинг и рекламу на одну стрижку составят: 50 000 рублей / 200 стрижек = 250 рублей на одну стрижку.
Чистая прибыль на одну стрижку рассчитывается следующим образом:
Маржинальная прибыль - Расходы на маркетинг и рекламу на одну стрижку = Чистая прибыль на одну стрижку
300 рублей - 250 рублей = 50 рублей чистой прибыли на одну стрижку.
Таким образом, парикмахерская получает 50 рублей чистой прибыли на одну проданную стрижку мужской короткой стрижки. Если количество проданных стрижек увеличится, а затраты на маркетинг и рекламу останутся на прежнем уровне, то юнит экономика улучшится, что может быть полезным для развития бизнеса.
