Переговоры — важнейшая часть любого бизнеса. Без них не обходится ни один процесс, будь то переговоры между партнерами по бизнесу или подчиненным и руководителем. В любом случае правила эффективных переговоров всегда одинаковые.
1. Подготовка и контекст
Перед началом переговоров вы должны четко понять, какую цель в результате вы хотите достичь. Для этого нужно выбрать определенное время и место, подготовить информацию о ваших успехах, достижениях, подумать, готовы ли вы к дополнительной нагрузке и другие варианты развития разговора. Чем лучше вы подготовитесь, тем легче вам будет вести диалог.
Коллекция REFLEX с естественной эстетикой плавных форм и природных материалов создает респектабельный интерьер.
Контекст: важно подобрать место, в котором переговоры будут проходить наиболее эффективно. Лучшим решением станет — переговорная зона в вашем офисе. Особенно если вы проводите частые встречи с директорами, топ-менеджерами и партнерами.
Кабинеты FOCUS — оптимальное решение для прогрессивных и современных руководителей. Изделия сочетают в себе лучшие традиции мебельного мастерства и актуальные тенденции настоящего времени.
2. Процесс переговоров
Порой переговоры по крупным контрактам и серьезным вопросам могут проходить несколько часов, а иногда занимать и несколько дней. Поэтому важно обеспечить комфорт всем присутствующим — позаботьтесь об удобных креслах, демонстрационных материалах (флаерах, листовках, презентации, вашем MVP) и даже температуре в комнате. Нужно, чтобы все работало на вас.
Конференц-кресло ASPEN — стильное кресло для переговорной и бизнес-мероприятий. Прямая П-образная опора и тонкий силуэт, обивка из технологичной сетки создают уникальный дизайн кресла в стиле хай-тек. Эргономичная форма спинки и мягкое сиденье с текстильной обивкой обеспечивают удобное положение тела, прямые подлокотники с накладками создают комфортную опору для рук.
В процессе переговоров внимательно слушайте своих оппонентов, записывайте основные тезисы: что они говорят, что им важно, где у них нестыковки, что доставляет им проблемы. Смотрите на ситуацию через призму интересов собеседников.
Для переговоров тет-а-тет, личных встреч и обсуждения текущих задач с персоналом отлично подойдет серия модульной мягкой мебели ROOM, которую можно разместить прямо в open space. Благодаря высоким перегородкам РУМ организует пространство, в котором можно сконцентрироваться в окружающей среде офиса.
Room within a room — отдельная структура офисного интерьера, обеспечивает визуальное зонирование и акустический комфорт.
3. Результат, достижение согласия
Этап достижения согласия представляет собой результат всего, о чем было сказано выше. На этом этапе участники процесса переговоров приходят к конкретному соглашению, удовлетворяющему их интересы, и фиксируют договоренности. Если результат не достигнут — переговоры продолжаются.
Преимущества коллекции Smart Metal — современный и визуально легкий дизайн благодаря “парящим” столешницам и тонкому металлическому каркасу.
В случае очень долгих и энергозатратных встреч очень важно, чтобы за столом было удобно, а кресла были эргономичными. Коллекции переговорных ДЭФО продуманы таким образом, чтобы ваши переговоры точно прошли успешно!