Всем привет! Делюсь еще одним кейсом по таргетированной рекламе ВКонтакте, ниша - школьные туры. Забегая вперёд- стоимость заявки мы получили в 2 раза ниже обозначенного KPI 🔥
Я — Яна, ваш интернет-маркетолог, который поможет продвинуть ваш бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке).
Больше интересного на моем телеграм канале Честно про маркетинг
С чего все началось:
- Клиент - компания Юта, организовывают школьные туры по России. Пришли с запросом получить заявки на туры по 150-200 руб., ранее таргетированную рекламу уже запускали, поэтому знали примерную стоимость заявки.
Мы изучили рекламную стратегию наших конкурентов и поняли, что нужно доработать.
Что мы сделали:
Перед запуском рекламы сделали аудит страницы сообщества ВКонтакте и дали рекомендации по правильной упаковке. У клиента свой smm- специалист, который оперативно допилил посадочную страницу.
Для рекламы туров ЮТА была выбрана стратегия "продажа в лоб" через тест-опрос. В рекламном объявлении предлагается оставлять заявку с целью получения подробной информации по организуемым турам.
Заявки принимаются с помощью бота Senler. На сервис были поставлены utm метки, в рекламном кабинете настроен пиксель.
Для рекламы использовались следующие аудитории:
1. активная аудитория конкурентов, которые тоже привлекают трафик в ВКонтакте. Данная аудитория была собрана с помощью специальных программ парсинга.
2. подписчики тематических сообществ - группы классных руководителей, родительских комитетов. Качество всех выбранных сообществ тоже проверялось с помощью программы таргет-хантер, с целью избежания рекламы по "мертвым" группам.
3. аудитория, собранная по ключевым запросам. Ключевые запросы анализировались по спросу.
4. для исключения были собраны контакты конкурентов.
Каждый текст был адаптирован под аудиторию и на вызов интереса. Для макета использовали живые фотографии - довольные, веселые школьники в разных городах.
В ходе рекламной кампании было протестировано 9 рекламных креативов разного формата. Самую высокую кликабельность показал макет в формате "универсальная запись".
Заголовки рекламного текста адаптировались под настраиваемую аудиторию.
Самую высокую результативность показали "связки":
- аудитория классных руководителей + адаптированный рекламный макет;
- активная аудитория конкурентов + рекламный макет в формате "универсальная запись".
Результаты:
За первый месяц нам удалось запустить рекламную кампанию, которая сразу залетела 🚀 мы получили заявки стоимостью в 1,5- 2 раза ниже заявленной нашим Заказчиком.
С 09.03.2023 по 05.04.2023 на рекламу было потрачено 31239,54₽
Получено:
242706 показов
1498 переходов.
Бот-senler и UTM метка зафиксировали получение 313 заявок.
В сообщество подписалось 133 человека.
Стоимость одной заявки - 99,80₽
Сотрудничество продолжаем! Впереди еще много работы и планов:
- Перевести все настройки в новый рекламный кабинет VK реклама, согласно новым правилам ВКонтакте.
- Загрузить уже собранные аудитории в кабинет VK реклама.
- Обновлять аудитории, продолжать целевой парсинг с целью избежания выгорания.
- Обновлять и тестировать новые рекламные креативы.
- Контролировать исправную работу utm меток, пикселя и бота.
- Периодически обновлять список активной аудитории конкурентов.
- Запустить новую рекламную кампанию по новым тур-программам ЮТА.
Если вы тоже хотите запустить эффективную рекламную кампанию, обращайтесь в наше агентство Daniker Promotion, написав в телеграм @dp_agency
Будем рады сотрудничеству🤝