Работа на крупных маркетплейсах дает возможность получить надежную основу для ведения бизнеса. Так, начинающему предпринимателю не придется заниматься подбором целевой аудитории и долгой настройкой логистики. Крупные цифровые площадки уже имеют весь необходимый функционал для ведения бизнеса.
Однако новички в большинстве случаев совершают типичные ошибки на всех этапах создания собственного бизнеса.
Рассказываем, какие «грабли» стоит обходить стороной.
- Непродуманный выбор ниши
Многие начинающие предприниматели выбирают невыгодную нишу. Популярные товары активно продают давно зарекомендовавшие себя на рынке бизнесмены. И пробиться сквозь толщу предложений от крупных опытных продавцов непросто. А если к тому же еще не проанализировать ситуацию на рынке и неправильно определить целевую аудиторию, то высок риск вообще прогореть.
- Неправильные источники информации
Не стоит при поиске свободной ниши обращаться в Интернет. Никто не расскажет новичку в бизнесе, где спрятаны золотые жилы рынка. Вам нужно найти их самостоятельно. Для этого анализируйте рынок и обращайте внимание на уникальную и вместе с тем свободную отрасль. В таком случае тоже есть риски и вероятность ошибок, однако также присутствует большой шанс выйти на высокие продажи.
- Ошибочный расчет цены
С одной стороны, хочется выставить цены ниже, чем у конкурентов, с другой — заработать больше. Как решить дилемму? Заняться статистикой и анализом рынка.
Начините рассчитывать цену еще на этапе планирования продаж. Не забудьте учесть расходы на логистику, закупочную стоимость товара и другие факторы. Четко установите, сколько планируете заработать на каждом товаре.
В противном случае вы рискуете уйти в минус — либо товар не будут покупать, либо быстро раскупят из-за низкой цены, но вы ничего с этого не заработаете.
- Отсутствие информации о товаре
Покупателю важно знать детали о товаре. Если у вас этого нет, то он уйдет за информацией и покупками к конкурентам. Советуем внимательно изучить специфику продаваемого товара, сделать фотографии, показывающие детали и достоверно передающие цвет. Достаньте все сертификаты соответствия. Заполните карточку товара по максимуму.
- Проблемы с обратной связью
Большой ошибкой станет игнорирование отзывов, особенно — негативных. Покупателям важно знать, что вам не все равно на их проблемы. Поэтому реагируйте на запросы клиентов, следите за качеством товара и сервиса, исправляйте свои ошибки. Только так можно завоевать доверие покупателей.
🎁 Попробуйте БЕСПЛАТНЫЙ сервис оцифровки вашего бизнеса на Wildberries 👉🏻 ТУТ