Заходит такой ИП с тремя сотрудниками в штате на площадку, смотрит идущие закупки и выбирает тендер на 50 миллионов. Ясен же пень, надо ставить перед собой амбициозные задачи.
На той стороне сидит закупщик, которому хрен пойми кто без опыта просто не всрался в его ответственной закупке. Поэтому он подумал заранее и установил такие требования, чтобы в закупку попали только компании, которые уже поставляли что-то похожего объёма. Ну или хотя бы с опытом чего-то примерно такого же. Ну или хотя бы не сегодня созданные.
Поэтому первые тендеры — как первая работа. Для нормальной нужен опыт. Сначала придётся немного побыть стажёром. То есть тем, кто не разобрался, думает, что войти невозможно, потому что душат лицензиями. Если ты мелкий предприниматель без веера лицензий, подтверждённого опыта и суперквалифицированных сотрудников с кучей дипломов на 50 лет обучения и сертификатами на товар — зашибись ты лох, но таких 86% рынка.
Первые три процедуры вообще лучше всего брать мелкие и без особых требований. Вот тут на площадке есть как раз такой фильтр, где видно процедуры, не требующие подтверждённого опыта и лицензий, в которых может участвовать каждый. Кстати, да, ты тоже. Их для тебя там заботливо собрали и разложили. Осталось только пойти и попробовать выиграть одну выше себестоимости — и будет и счастье, и что потом показывать другим заказчикам.
Репост с моего канала.