Сотрудничество с ведущими маркетплейсами, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СбергМегаМаркет, открывает перед продавцами уникальные возможности. Партнерство с такими площадками предоставляет доступ к широкой аудитории, обеспечивает высокие объемы продаж и обеспечивает поддержку в процессе доставки товаров.
Интеграция с Маркетплейсами: Разрешение Начинающих Продавцов
Однако для новичков возникает ряд вопросов, включая выбор товаров для продажи, установление конкурентоспособных цен, анализ объемов спроса и конкуренции в выбранной нише. Отсутствие четкой цифровой стратегии делает сложным прогнозирование прибыли и может привести к убыткам.
Аналитика Маркетплейсов: Ключевой Инструмент для Продавцов
Для решения этих задач были созданы сервисы аналитики маркетплейсов, которые предоставляют ценную поддержку продавцам. Эти инструменты помогают выявить трендовые товары, проанализировать объемы рынка, изучить статистику продаж по конкретным позициям и многое другое. Внедрение аналитических сервисов становится ключевым шагом для успешного участия в мире крупных маркетплейсов и максимизации выгоды от партнерства.
Читайте также: 10 лучших сервисов электронного документооборота (ЭДО)
Аналитика продаж и товаров на маркетплейсах
У различных сервисов аналитики существует основной функционал, но у некоторых из них доступно больше возможностей, чем у других. Несмотря на это, имеются определенные ключевые факторы, которые являются основными:
- Какие маркетплейсы подвергаются анализу;
- Какое количество товаров может быть проанализировано;
- За какой период времени сервис собирает данные - за неделю, месяц или год;
- Сколько доступно инструментов для внешней и внутренней аналитики;
- Отображается ли информация об изменении правил маркетплейсов в сервисе;
- Какую информацию предоставляет сервис - прибыльные товары, объем ниши, статистику продаж по конкретным товарам, анализ конкурентов, расчет рентабельности;
- Наличие дополнительных инструментов - например, расширение для браузера или бот в Телеграме;
- Стоимость подписки.
ТОП-12 сервисов аналитики для маркетплейсов — бесплатные и платные
Кратко рассказываем о возможностях сервисов.
SalesFinder
Новый мощный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon - SalesFinder. Этот инструмент предоставляет селлерам доступ к широкому спектру функций, включая внешнюю аналитику ниш и продаж конкурентов, внутреннюю аналитику магазина через API, финансовый анализ магазина и расчет поставок, подбор поисковых запросов и отслеживание позиций товаров, мониторинг цен и изменений конкурентов, а также расширение для браузеров.
SalesFinder имеет множество функций, включая анализ продаж, остатков, выручки и других метрик в разных срезах:
- по категориям, брендам и селлерам;
- анализ позиций по поисковым запросам и видимости в категориях;
- настраиваемые дэшборды, фильтры и настройки отчетов;
- рейтинги ниш, брендов и селлеров;
- поиск новинок и трендовых товаров;
- подключение магазина на OZON и Wildberries;
- детальная аналитика продаж и оперативная лента заказов;
- ABC анализ товарной матрицы и сравнение показателей периодов;
- финансовый анализ, который помогает оценить экономическое здоровье магазина по ключевым показателям с общим итогом прибыли и маржинальности.
SalesFinder также имеет дополнительные функции, такие как расширение для Chrome и Яндекс Браузер с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина, модуль контроля изменений, который мониторит цены на товары, ассортимент конкурентов и новинки в категориях с оповещениями по email, а также реферальную программу, которая предлагает 20% от каждого платежа (+ особые условия для курсов, блогеров и агентств).
Тарифы на SalesFinder начинаются от 3000 рублей в месяц. В стартовом тарифе доступны все необходимые модули. Дополнительные скидки предоставляются при оплате за 6 или 12 месяцев. Кроме того, доступна бесплатная версия.
Sellmonitor
Sellmonitor – это мощный и доступный инструмент для анализа конкурентов и SEO-оптимизации. Он подходит как для новичков, чтобы найти прибыльные ниши и узнать тренды раньше конкурентов, так и для опытных продавцов, чтобы анализировать контент и продажи конкурентов, разрабатывать ассортиментную матрицу и увеличивать органический трафик путем SEO-оптимизации.
В функционале Sellmonitor есть лента товаров с подробной аналитикой, расчет доступности карточки товара, упущенная выручка каждого продукта, представленность по ключевым словам, анализ контента, работа с отзывами, позиции товара в категориях, тренды по ключевым словам, углубленный анализ ниши, неограниченные экспорты в Excel, анализ данных без ограничения по периоду (до мая 2019 года), углубленная внутренняя аналитика с ABC анализом и рекомендациями к поставкам, а также авто-отзывы – уникальный инструмент, позволяющий оптимизировать время и уделить больше внимания продажам и развитию.
Дополнительные фишки Sellmonitor – это расширение для Chrome и Яндекс Браузера с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина, расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз, и Телеграм-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.
Тарифы Sellmonitor предлагает четыре: от 3000 рублей в месяц (в стартовом тарифе доступны все необходимые модули). Кроме того, есть бесплатный тариф с небольшим ежедневным лимитом отчетов (доступен сразу после регистрации). Для читателей статьи предоставляется 5 дней бесплатного доступа и 15% скидка на приобретение первого месяца подписки.
LikeStats
Высокоточный сервис аналитики, который ежедневно собирает статистические данные по маркетплейсу Wildberries в течение периода от месяца до полугода. Предоставляет данные в удобном формате таблиц и графиков. Вы можете выбрать внешнюю аналитику, подключить магазин через API для автоматизации внутренней аналитики, или получить полный доступ ко всем функциям.
Сервис позволяет:
- Анализировать товарные категории и конкретные товары.
- Анализировать бренды и продавцов.
- Подбирать товары по заданным критериям.
- Осуществлять внутреннюю финансовую аналитику, включая контроль чистой прибыли, упущенной выручки, рентабельности и расходов.
- Использовать калькулятор поставок и настраивать оповещения о приближении out of stock.
- Отслеживать все заказы и мониторить географию продаж.
- Определять позиции товаров в рейтинге Wildberries.
- Анализировать поисковые запросы и подбирать ключевые слова для SEO карточек.
- Управлять рекламными кампаниями и проверять ставки для снижения расходов на рекламу через биддер рекламы на Wildberries.
Дополнительные фишки:
- Бесплатный плагин для просмотра статистики по товару, продавцу или бренду прямо на сайте Wildberries.
- Бесплатный телеграм-бот для анализа товаров.
- Комплексное сопровождение на Wildberries, включая подбор ассортимента, регистрацию магазина, оформление карточек, формирование поставок и информационную поддержку.
- SEO и дизайн карточек, аудит от аналитиков сервиса.
- Реферальная программа со ставкой от 15% за каждую сделку.
Стоимость тарифов зависит от выбранного тарифного плана и срока подписки. Предоставляет возможность оформить рассрочку. Начальная стоимость сервиса составляет 3590 рублей в месяц.
JVO.ru
Этот сервис является комплексным инструментом, который работает на основе искусственного интеллекта. Каждый день система формирует задачи по карточкам и работает со всеми аспектами: улучшение карточек (SEO-оптимизация, повышение рейтинга и конверсии), продвижение артикулов, управление отгрузками и многое другое.
Данный сервис работает с такими маркетплейсами, как Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет, AliExpress.
Сервис предоставляет следующие возможности:
- Анализ качества карточек и формирование задач по их улучшению;
- Контроль рейтинга карточки;
- SEO-оптимизация артикула;
- Умное прогнозирование отгрузок с учетом сезональности и событийности;
- Динамический анализ ценообразования;
- Прогнозирование производства;
- Анализ тренда продаж и процента выкупа;
- Противодействие действиям конкурентов;
- Анализ угроз карточке и формирование рекомендаций по их нейтрализации;
- Формирование стратегии продвижения карточки.
Сервис имеет дополнительные преимущества: он не только выгружает аналитику, но и формирует понятные и простые задания для продавца. Благодаря работе на основе ИИ, сервис может гибко оценивать ситуацию и самообучаться на основе продаж ваших товаров, формируя все более нестандартные способы продвижения артикулов и сокращения расходов.
Цена сервиса зависит от его функционала и показателей продаж.
Market Papa
Данный сервис является комплексным инструментом для управления рекламой и аналитики на Wildberries. Он позволяет проводить как внутреннюю, так и внешнюю аналитику.
Сервис предоставляет следующие возможности:
- Поиск прибыльных товаров и анализ конкурентов;
- Подбор ключевых слов, которые помогут увеличить количество показов карточки;
- Показ индексации карточки по определенным поисковым запросам и ее позиций;
- Анализ объема рынка для конкретной ниши товаров и размера упущенной выручки;
- Недельная статистика продаж и остатков;
- Статусы заказов и продаж по каждому товару;
- Отчет по реализации, который содержит данные о прибыли, логистике, возвратах и комиссии для каждого товара;
- Сумма выручки по брендам. Сервис также предлагает модуль управления рекламой на Wildberries и инструменты для SEO-оптимизации карточки товара.
Цена зависит от выбранного тарифного плана, которых имеется четыре. Базовый тариф стоит 5 990 рублей в месяц. Для ознакомления с сервисом предоставляется тестовый период на 3 дня.
Moneyplace
Этот сервис позволяет управлять рекламой и аналитикой на 6 маркетплейсах одновременно. Он поможет вам найти ТОП-товары по объему продаж, а также проанализировать отзывы и рейтинги.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Алиэкспресс, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и KazanExpress.
Возможности:
- детальная статистика по выручке, количеству продаж, среднему чеку и остаткам;
- одновременный поиск прибыльных товаров на нескольких маркетплейсах с указанием цен и оборота;
- поиск новых и трендовых товаров;
- расчет и контроль поставок – уведомления о рекомендуемых датах поставки товаров на склад;
- аналитика категорий и товаров по объему выручки;
- трекер позиций товаров в выдаче маркетплейсов;
- сводная таблица с лидерами продаж (товарами); Период анализа – от 7 до 90 дней в зависимости от выбранного тарифа.
Цена: от 3 990 рублей в месяц за минимальный тариф.
MPSTATS
Сервис анализирует два крупнейших российских маркетплейса - Озон и Wildberries. Он подходит как для новичков, которые только планируют заняться продажами на маркетплейсах, так и для продавцов, которые уже торгуют и стремятся увеличить объемы продаж. Многие продавцы из ТОП-1000 на Wildberries уже пользуются этим сервисом.
Сервис предоставляет следующие возможности:
- Анализ конкурентов;
- Поиск трендовых товаров;
- Анализ потенциала товара и ниши;
- ТОП товаров по объему продаж;
- Возможность проанализировать конкретного продавца и бренд;
- Отслеживание цен;
- Расчет поставок и рентабельности товара;
- АВС-анализ;
- Информация о проценте выкупа;
- Учет сезонных колебаний.
Сбор данных проводится на протяжении более года на более дорогих тарифах, что позволяет учитывать сезонные колебания. Минимальный период сбора - 7 дней.
Также есть дополнительная функция - плагин для Chrome на Wildberries, который показывает статистику по товарам прямо на сайте маркетплейса.
Сервис имеет четыре тарифа от 4 800 рублей в месяц. Есть бесплатный тариф, но с ограниченным функционалом.
Маяк
Данный сервис предназначен для продавцов на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон и отличается от предыдущего функционалом.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- поиск лидирующих товаров и категорий - анализируются количество продаж, выручка, упущенные продажи;
- анализ конкурентов;
- отслеживание динамики позиций ваших товаров - в категориях и поисковых запросах;
- подробная статистика по вашим продажам и выручке;
- управление рекламой;
- статистика по брендам, поставщикам, поисковым запросам и новинкам;
Дополнительные функции: расширение для Chrome, которое показывает данные о товаре в его карточке на Вайлдберриз. Есть также Telegram-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он вышлет отчет по заказам и остаткам данного товара.
Цена: имеется бесплатный тариф. Стандартный тариф стоит 4 349 рублей в месяц.
HunterSales
Данный сервис пригодится продавцам, работающим на Вайлдберриз и Озон. Он отличается от других сервисов своей функциональностью, так как показывает статистику по каждому товару, включая бренд, страну производства, количество продаж за последние 30 дней и всё время, а также общую выручку с продажи этого товара.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- статистика по отдельному товару;
- статистика по категории;
- график динамики позиций товара в категориях;
- график цен, продаж, остатков;
- анализ бренда;
- анализ поставщиков;
- управление ставками;
- аналитика поисковых запросов.
Собирает данные с 12 апреля 2020 года. Обрабатывает до 4 000 запросов в сутки.
Сервис анализирует даже цифровые товары, что отличает его от большинства других сервисов. Кроме того, у него есть расширение для Chrome и Telegram бот.
Цена: есть возможность бесплатного доступа на 3 дня без привязки карты. Стандартный тариф обойдется в 7 900 рублей в месяц или можно воспользоваться только расширением за 900 рублей в месяц.
MarketGuru
Представляем еще один сервис для Вайлдберриз и Озон, который поможет подобрать выгодный ассортимент товаров. С его помощью вы сможете увеличить продажи и вывести товары в ТОП на Вайлдберриз. Сервис показывает прибыльные товары и помогает исключить из ассортимента товары, которые не приносят прибыли.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- анализ текущих продаж — помогает понять, на каких товарах нужно сфокусироваться, а какие избавиться (показывает количество продаж, выручку, % выкупа, спрос и другие метрики по каждому товару);
- поиск прибыльных товаров из базы на 12+ млн позиций — показывает данные по объемам продаж, росту спроса, выручке;
- финансовая аналитика;
- анализ продаж конкурентов — показывает, на каких товарах они зарабатывают;
- контроль поставок — заранее уведомляет продавца о необходимости добавить товары на склад;
- ежедневный трекер позиции товаров в поиске;
Дополнительные функции: сервис анализирует товары по 8 показателям, что позволяет выявить ТОП-позиции с высокой точностью. Также есть модуль, который рассчитывает возврат инвестиций по товарам.
Цена: от 16 900 рублей в месяц. Если платить сразу за несколько месяцев, то цены ниже.
Statberries
Этот сервис предназначен для продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз. Он предоставляет анализ текущих продаж и помогает разработать стратегию для увеличения прибыли, а также предоставляет более 14 отчетов.
Маркетплейсы: Wildberries.
Возможности:
- Отображает список заказов вашего магазина;
- Ежедневно генерирует сводную таблицу по продажам и остаткам;
- Показывает рейтинг товаров, отображая самые прибыльные;
- Модуль поисковых запросов показывает, по каким запросам клиенты находят карточки ваших товаров;
- Отчет о прибыльности каждого товара для внесения изменений в ассортимент;
- Анализ остатков и рекомендации по поставкам на склад;
Дополнительные функции: модуль анализа скидок самостоятельно рассчитывает возможную прибыль с каждого товара с учетом скидки, расходов на логистику и комиссии Вайлдберриз. Раздел "Регионы" показывает, в каких регионах лучше всего продаются те или иные позиции. Вайлдберриз повышает товары в выдаче, если они находятся на складе близком к региону покупателя. Соответственно, на основе анализа можно принять решение о переводе определенных товаров на другой склад.
Цена: от 3 999 рублей в месяц или от 1 999 рублей в месяц, если попасть на скидку. Доступен пробный период в течение 14 дней.
Whisla
Cервис, который поможет работать с тремя крупнейшими маркетплейсами в России: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Он позволит сформировать отчеты и оптимизировать поставки, а также находить наиболее продаваемые товары.
Возможности сервиса включают:
- анализ продаж на маркетплейсах;
- поиск выгодных товаров и подсказки по ценообразованию;
- поиск складов, работающих с товаром по системе фулфилмент;
- организацию сотрудничества с сервисами доставки. Кроме того, в сервисе имеется магазин дополнительных виджетов, которые можно настроить под себя.
Цена зависит от функционала, добавленных виджетов и количества заказов.
Заключение
С помощью сервисов аналитики маркетплейсов продавцы могут избежать дополнительных расходов на поставку и хранение нераспроданного товара, которые могут превысить стоимость ежемесячной подписки. Без таких сервисов продавцы вынуждены тратить время и деньги на эксперименты, чтобы определить наиболее прибыльные товары и стратегию продвижения. С помощью аналитики маркетплейсов можно избежать ошибок и сразу начать вести прибыльный бизнес. Сервисы предоставляют возможность поиска прибыль
