Декомпозиция - это процесс разложения сложной цели на более мелкие и управляемые части. Эта техника широко используется в бизнесе для разработки стратегий, планирования проектов и достижения целей.
Когда у вас есть большая цель, может показаться, что достичь ее невозможно. Однако, разложив ее на более мелкие шаги, можно увидеть, что она не так уж и недостижима. Кроме того, декомпозиция помогает лучше понять процесс достижения цели и выявить возможные проблемы, которые могут возникнуть по пути.
Например, представим, что вы хотите запустить новый продукт на рынке. Вы можете разложить эту цель на следующие мелкие шаги:
- Исследование рынка. Изучите конкурентов, потребности вашей целевой аудитории и определите, как ваш продукт может помочь решить их проблемы.
- Создание концепции продукта. Определите, какой должен быть ваш продукт, какие его особенности и преимущества, и как они могут помочь решить проблемы вашей целевой аудитории.
- Разработка бизнес-плана. Определите, сколько денег вам нужно для запуска продукта, как вы будете продвигать его и какой у вас должен быть доход.
- Разработка продукта. Создайте первую версию продукта и протестируйте его с вашей целевой аудиторией.
- Запуск продукта на рынок. Разработайте стратегию маркетинга, определите каналы продаж и запустите продукт на рынок.
- Оценка результатов. Следите за продажами и реакцией вашей целевой аудитории на продукт, а затем сделайте выводы и внесите изменения, если это необходимо.
Каждый из этих шагов может быть декомпозирован на более мелкие шаги, чтобы убедиться, что вы идете в правильном направлении и управляете проектом эффективно.
Одним из главных преимуществ декомпозиции является возможность установления четких сроков и ожиданий для каждого этапа процесса.
Ключевые метрики на каждом этапе запуска проекта являются важным инструментом для оценки эффективности работы и принятия правильных решений.
Рассмотрим основные этапы запуска проекта и соответствующие метрики.
- Анализ рынка и потребностей
- Размер целевой аудитории
- Рост/снижение спроса на продукт/услугу
- Оценка конкурентов и их доли на рынке
- Рыночная цена продукта/услуги
- Планирование проекта
- Бюджет проекта
- Время, затрачиваемое на каждую задачу
- Расписание выполнения проекта
- Ключевые метрики для оценки эффективности проекта
- Разработка продукта/услуги
- Сроки выполнения каждой задачи
- Стоимость производства продукта/услуги
- Качество продукта/услуги
- Оценка потенциальной прибыли
- Маркетинг и продвижение
- Количество посетителей сайта
- Конверсия сайта
- Расходы на маркетинг
- Оценка ROI маркетинговых кампаний
- Запуск проекта
- Количество продаж
- Срок окупаемости
- Коэффициент удержания клиентов
- Оценка удовлетворенности клиентов
- Масштабирование
- Рост прибыли
- Рост количества клиентов
- Увеличение маржинальности
- Оценка ROI маркетинговых кампаний при масштабировании
При разработке проекта необходимо определить наиболее важные метрики на каждом этапе и отслеживать их динамику. Это позволит оперативно реагировать на изменения ситуации и принимать правильные решения для достижения поставленных целей.
В простом понимании это выглядит так:
Я хочу заработать на 1000 000р
Для этого мне нужно продать 20 шт своего товара по 50 000 р или 50 шт товаров по 20 000 р
Что бы сделать 50 продаж мне нужно 500 лидов в месяц (или примерно 21 в рабочий день)
которые купят с конверсией 10% (не самая большая конверсия)
Чтобы получить 500 лидов мне нужно 5000 заходов на сайт (конверсия сайта 10%)
Для того чтоб мне получить 5000 заходов на сайт мне нужно показать свою рекламу 50 000 человек ЦА.
Для этого мне нужно к примеру 50 000р рекламного бюджета.
Вот простой пример Декомпозиции, которую можно написать на листочке и отслеживать каждый день - на сколько вы приблизились к своей цели.
А еще так у вас появились ключевые метрики для каждого отдела, для маркетолога, для продажника и тп.
Жди продолжения. Все огромного роста показателей, До встречи в эфире)