В нашем мире существует система официальных или эксклюзивных представителей. Общего правила нет. Каждый производитель имеет в стране или группе стран агента, который занимается продвижением, продажей и обслуживанием, в нашем случае, оборудования для обработки стекла.
Быть агентом выгодно. Каких-то дополнительных трат и забот нет (вы ведь в любом случае платите за рекламу, что-то предлагаете, нанимаете наладчиков). И, если вы попали в модное и редкое направление - все клиенты ваши.
Выгодно ли производителю получить агента? Если он надежный, честный и профессиональный, конечно. Но поди найди такого. Все быстро меняется. Ушел хороший директор, пришел авантюрист, который наобещает с три короба, а потом выяснится, что еще и сам начал делать такие же станки. Здесь воля случая. Поэтому кто-то всегда ищет агента и вешает на стендах объявление "Разыскивается агент", кто-то принципиально не пользуется их услугами и продает сам. Это касается и итальянцев и китайцев. Плохо, если агенты постоянно меняются. Кто виноват, и не скажешь. Вот SCHIATTI. Очень качественная, возможно, лучшая фирма в нашей отрасли, один из пионеров в производстве станков современного типа. Мы начали с ними работать в 2003 году. Продали два кромочных станка очень быстро. И вдруг сообщение: "Извините, мы наши другого представителя". Оказывается, на какой-то выставке к ним подошли активные и ввели их в заблуждение обещанием продавать в год минимум на 1млн. евро.
На фиг нам этот Стеклоцентр - подумали итальянцы, когда вот оно, наше будущее. Как можно быть такими наивными? Я думал, это нелепая ошибка, но нет. За эти годы они сменили несколько представителей, сейчас их станки продает другой итальянец. Он там, а продает здесь. А они все ищут, состарились уже, но ищут.
И какой итог этой кутерьмы с агентами? фирму SCHIATTI мало кто знает в России исключительно из-за отсутствия надежного агента. А BAVELLONI знают просто потому что повезло с агентом. А есть такие стекольщики, которые не знают BAVELLONI? Нет
Это я к тому, что, решив купить станок самостоятельно, вы с большой долей вероятности попадете в лапы агентов. Если так, вы и не сможете ничего сделать. Придется покупать через посредников или искать других производителей.
Зачем вообще покупать самому? Причина одна - экономия. Сейчас совсем не сложно открыть валютный счет, найти перевозчиков, да и оплатить налоги. В теории, и правда можно сэкономить процентов даже 20. Но только, если речь идет о целом контейнере. То.есть покупать один, даже дорогой станок очень хлопотно. Дополнительная упаковка, перевозка, групповой груз и пр.. Если весь контейнер формируется на производстве, да, вы можете сэкономить.
Но тут встает громадная проблема, о которой вы не догадываетесь. И касается она только китайских станков. Потому что у итальянских качество никогда не меняется.
У китайцев меняется. У них так - знают, какие комплектующие пошли на производство этого станка знают только 2 человека - агент и инженер от производителя. Если вы заказываете станок отсюда и называете модель станка, это чистая лотерея. Даже не желание обмануть, а китайский менталитет. Китаец, в желании угодить предлагает самую низкую цену, которая предполагает самое низкое качество. Но кто будет обсуждать, какие моторы вы ставите, какие траки и пр.? В итоге, цена на одинаковую модель может отличаться чуть не в 2 раза. Когда станок даже красят из баллончика. Вот что самое страшное ждет самостоятельного бизнесмена.
И почти бесполезно пытаться что-то объяснить на хорошем английском. Вы все равно разовый клиент из холодной далекой России.
Добрый совет. Если вы хотите только сам, надо набирать контейнер, надо ехать туда, на завод и обозначить свою серьезность. Вы получите хорошие станки и сэкономите. Бывает и так. Вы приезжаете на завод, а это оказывается коммерческая фирма, которая вас везет на другой завод и выдает за свой. Это они умеют. Это же не обман.
Один станок или как-нибудь написал и оплатил - получаете 50 на 50. Поэтому здесь достаточное количество ширпотребных китайских станков, ржавых и скрипучих, которые имеют особенность работать и не умирать, но делать исключительно брак. Потому что сделаны из лучших отходов, а виной всему на 90% сам заказчик.
С марта 24-го года появилась новая проблема и пока непонятно, когда и как она будет решена. Но она, эта проблема практически исключает самостоятельную покупку. Дело в следующем. Санкциями нас обложили враги и итальянцы нам официально ничего не продают. Но китайцы, вроде друзья, а туда же. Улыбаются, но деньги не принимают. Сейчас всего несколько банков могут перевести деньги в Китай. Но при переводе обязательно указать код ТН ВЭД, а по станкам он входит в список запрещенных. Наши валят на китайцев, предлагают указать другой код, те проверяют и возвращают деньги . Все это долго, деньги зависают на месяцы на корреспондентских счетах. И на сегодня ситуация критическая. Несомненно, русский народ не возьмешь какими-то санкциями и вопрос будет решен. Но проводить сейчас такие разовые акции, как покупка товара в Китае - твердое нет до выяснения.
Если через агентов смотри здесь
