В роли наставника, я совсем недавно. И еще не успел набрать кейсы, но я бы поделился обратной связью с вами и расскажу, что значит быть наставником.
Начав новый проект EТА_Наставник, я испытал новую роль - роль наставника. И каково мое удивление, что основная моя задача, это не дать знания и направлять предпринимателей на осознанный путь ведения бизнеса, а еще и найти способ замотивировать их. Т.е по сути мы убеждаем или стараемся убедить предпринимателей делать вещи, которые им принесут больше денег, а они СОПРОТИВЛЯЮТСЯ!
Мы даем им инструмент, они соглашаются, что с ним лучше, но дальше ничего не делают. Мы каждую планерку поднимаем этот вопрос, они находят миллион отмазок и продолжают делать как раньше. Это как если бы они пытались поймать рыбу, но не знали как это делать, и вместо того, чтобы учиться, просто палкой били по воде, рассчитывая когда нибудь попасть. И даже попадали, рыба всплывала, они забирали ее и радовались.
Но приходим мы, говорим, что есть удочка и снасть. И показываем как это работает. Но, когда мы их спрашиваем на планерке, ну что, как вам клев на удочку, они говорят, что им некогда учиться ей пользоваться, потому что они хотят есть, а чтобы была еда, нужно бить палкой по воде. А весь день бить палкой по воде занимает 12-15 часов и поэтому учиться ловить на удочку нет времени.
И вот такая ситуация почти с каждым. Мы им говорим, что усовершенствовав технологические мощности можете до 2 млн на ФОТе экономить. В итоге все куплено для этого, а ввести нет времени. И каждый месяц теряется 2 млн.
Был пример когда компания работала в 2 раза дешевле, чем все остальные по рынку. И почти 2 месяца мы убеждали владельца компании поднять цены. Нужно было для этого каталог поменять, а на это не было времени и выручка была в 2 раза меньше. Но за 2 месяца мы смогли это победить и увеличить маржинальность в 2 раза.
Был пример, когда владелец бизнеса не хотели переводить людей на сделку, считав, что оклад выгоднее 3 месяца он сопротивлялся, в итоге перевел и стал экономить на каждом сотруднике 20-40 т.р, а эффективность при этом увеличилась на 15-40%.
И таких примеров - масса. Считается ли это кейсами?
Мы в ВК https://vk.com/eta_nastavnik