С кем же лучше работать конечному покупателю недвижимости в Турции – с компанией застройщиком или c агентством?
Подготовлено по материалам сценария для канала TURK ESTATE.
Большинство из нас подходит к покупке недвижимости максимально серьёзно, взвешивая все "за" и "против". И не в последнюю очередь важен вопрос – с кем же лучше работать: напрямую с застройщиками или одним агентством, способным предложить объекты от разных застройщиков?
Давайте разберёмся!
По сути – популярность этого вопроса связана с распространённым мнением: квартира напрямую от застройщика обойдётся намного дешевле, чем её покупка через агентство.
Для начала надо понять – откуда берётся вознаграждение агентства, то есть его комиссия. И тут же первый сюрприз: комиссия – это НЕ размер потенциальной скидки.
У застройщика она всегда входит в бюджет: её получит либо агент, либо свой отдел продаж, если клиент пришёл напрямую.
Проще говоря – при покупке квартиры через агентство и напрямую у застройщика, её цена для покупателя одна и та же.
Процент от сделки риелтору выплачивает не покупатель, а застройщик – точно также, как он платит его сотрудникам своего отдела продаж.
Комиссия агентства для покупателя равна нулю!
Ситуация становится ещё интересней, если рассмотреть преимущества работы с надёжным агентством.
Множество объектов.
Крупное агентство, как правило, сотрудничает по объектам первичного рынка с сотнями застройщиков в разных регионах Турции.
И всегда может предложить по запросу десятки, а то и сотни объектов, подходящих по первичным параметрам.
Исключением будет ситуация, когда покупатель нацелен на конкретную локацию, которую курирует крупный застройщик, имеющий эксклюзивные права на возведение жилья в ней.
Тогда можно смело обращаться в его отдел продаж, который и будет вести сделку от начала до конца.
Бонусы и скидки.
Застройщики регулярно запускают бонусные программы с целью увеличить продажи через агентскую сеть.
Зачастую собственный отдел продаж не может предложить подобных скидок, т.к. застройщику в первую очередь нужна активность самых крупных игроков рынка недвижимости.
А ими, конечно, являются известные турецкие и международные агентства и агрегаторы.
Полнота информации.
Разнообразие предложений турецкого рынка недвижимости велико, неподготовленному человеку сделать выбор бывает крайне сложно.
Нужно разбираться в различиях районов города, учитывать особенности инфраструктуры, знать достоинства и недостатки каждого комплекса и так далее.
Именно такая информация – "конёк" любого хорошего агента. И консультации по этим вопросам клиенты агентств получают совершенно бесплатно.
Pre-Sale.
Нередко встречается и такое: надёжный застройщик запускает новый проект и реализует на нулевом цикле несколько квартир на сверхвыгодных условиях, только "для своих" и без внешней рекламы.
Просто ему нужно добрать определённую сумму на строительство, и он реализует такое горячее предложение через самую активную и доверенную часть агентской сети.
Как вовремя узнать о таких предложениях? Ответ очень прост: знать хорошего риелтора!