…часто продавцы говорят подобную фразу, считая что могут прекрасно продать квартиру самостоятельно и в 12% сделок это действительно так, если верить статистике. А чем рискуют остальные 88%?
- Давайте разбираться!
1. Неправильная оценка квартиры.
Продавцы ориентируются на объявления, которые видят в моменте: сравнивая площадь и ремонт, а также учитывая желаемые сроки продажи. Именно это и является ошибкой – необходимо учитывать спрос, популярность аналогичных вариантов и запросы покупателей; стоимость, по которым квартиры были реально проданы и условия выхода на сделку. Так, завышенная стоимость приведет к очень долгой и маловероятной продаже с серьезными битвами по торгу. А заниженная – к потере денег и возможности оспорить сделку в дальнейшем. Для грамотной оценки надо провести серьезный анализ и ни один эксперт не возьмется за него без договора тк это огромный объем работы. Бесплатно вы получите только «бегунок» - поверхностный перечень конкурентов формата «адрес – метр – цена».
2. Маркетинг.
«На каждый товар есть свой покупатель» - и это совершенно верно. Вопрос только в том, заметит ли он именно ваше предложение или остановится у конкурентов. Авито и Циан – далеко не единственные площадки на свете, а сидеть и ждать «у моря погоды» можно бесконечно долго. Профессиональные агенты знают где найти покупателя именно на ваш объект и как его представить в наиболее выгодном свете. И никогда не станут ждать, пока он сам его увидет — ведь это отдаляет их от получения комиссии. Они пользуются базами покупателей и, часто, закрытыми каналами — прозванивая и предлагая просмотр ежедневно.
3. Показы.
«А чего тут уметь — пусть ходят, сами смотрят» - самая верная тактика для желающих продать недвижимость ощутимо дешевле рынка или здорово потрепать себе нервы при торге. Казалось бы, все мы с детства знаем что просто камешек и камешек, завернутый в фантик — оцениваются совсем по разному: при показе важно учитывать даже где и сколько времени вы находитесь, на что будет смотреть покупатель при разговоре, какие именно достоинства акцентируются в презентации с тем или иным клиентом. И это то, от чего зависит заработаете вы на сделке или потеряете - в погоне за мнимой экономией на специалисте.
4. Переговоры.
В сети гуляет много видео когда у покупателей волосы встают дыбом от разговора собственника. И, что характерно, почти каждый смотрящий думает: ну я то умный и веду себя иначе...проблема в том, что переговоры — это всегда бой. Побеждает тот, кто лучше подготовлен и имеет больший опыт конкретно в сфере недвижимости. За самонадеянность придется платить в прямом смысле этого слова и не дешево.
5. Юридическая часть.
Вот мы и подошли к «любимому блюду»! Чем же еще рискует продавец, у которого в порядке документы:
- тем, что документы могут быть в порядке только в его понимании, а с точки зрения закона ситуация будет обратной,
- незнанием особенностей вариантов оплаты и как они влияют на ход сделки,
- дополнительными платежами на оформлении, которых можно было бы легко избежать,
- договором, составленным так, что после продажи всплывет много сюрпризов от просто неудобных условий и до полной потери всей суммы денег,
- проверкой покупателя и последующих судебных разбирательств.
И это только самые частые ошибки. Поехали дальше...
6. Завершение сделки
Для многих это станет сюрпризом, но подписание договора купли-продажи — далеко не конец. И очень важно проследить какие именно документы оформляются после него, как передаются деньги и сдается недвижимость новым хозяевам. Хорошо когда попадается добросовестный покупатель...но ведь бывает и иначе. В таком случае грозит возврат всей полученной суммы, а квартира будет уже принадлежать другим. Интересно, успеют ли они что-то сделать с ней, пока бывший собственник обивает пороги судов, как считаете?
На самом деле нюансов много и работа с активами (недвижимость и финансы) - это всегда очень высокая степень ответственности и риска.
Можно сравнить с работой электрика: практически все умеют пользоваться плоскогубцами…разве это повод самостоятельно лезть в электрощиток?
Больше полезной информации здесь: https://vk.com/gradient_nedvizhimosti_kzn