Ранее говорили про воронку продаж.
Вернемся к нашему примеру.
Допустим, мы продаем те самые кроссовки за 5 000 ₽
Какая у нас статистика посещаемости и продаж:
1 000 — показов сайта
300 — посещений сайта
90 — количество заявок (добавили в корзину, но еще не оплатили)
27 — количество продаж
Считаем выручку: 27 х 5 000 ₽ = 135 000 ₽
Если поделим выручку на количество посещений сайта, то получим средний доход на 1 посетителя:
135 000 ₽ / 300 = 450 ₽
Вывод: если стоимость нашего клика (в рекламе) больше 450 ₽, то дело дрянь — мы не может окупить даже рекламу 📉
Поэтому стоимость клика должна быть меньше 450 ₽, чтобы отбились расходы на рекламу 📈
Ну а как посчитать доход на 1 посетителя не только с учетом стоимости рекламы, а с учетом всех маркетинговых и рекламных расходов — я напишу в следующем посте.
Если кому лень ждать, то читайте подробную статью на vc.ru про юнит-экономику
Больше полезной информации в моем telegram-канале Feo.education