Совет касается будущей работы с заказчиком. Не мой, но прочитав его, я полностью согласилась.
Звучит он так:
– Не цепляйтесь за заказчика.
Почему, собственно говоря, не надо за него хвататься и цепляться мёртвой хваткой. Тем более за хорошего, щедрого и с прочими приятными характеристиками.
Дело в том, что многие состоявшиеся заказчики очень хорошие психологи. Если они увидят, почувствуют, как сильно фрилансер нуждается в нём, он будет обращать ситуацию в свою сторону.
Спросите как?
Очень просто. Он будет сбивать цену, возможно сократит сроки, может увеличить объём работы и т.д. Все съедобные свои фишки он может использовать. Вить из фрилансера верёвки.
Советуют психологически быть готовым к тому, чтобы заказчика потерять. Свет ведь клином не сошёлся на одном единственном. Потеряете этого, найдёте другого.
Почему надо давать себе такую установку?
Чтобы выбрать верный тон при общении, не с позиции подчинённого, а на равных. Когда общение происходит на равных, человек не заключит сделку, невыгодную для себя.
Я полностью согласна с этими рассуждениями. До того, как мне на глаза попалась эта информация, произошёл разговор с моим прошлым заказчиком, которого я уважаю. Хороший человек. Спросил:
– Как дела?
– Нормально. Недавно от вас девушка приходила, спрашивала, сколько стоят мои услуги. Мы хорошо поговорили, но она ушла и пока молчит.
– Сколько стоят сейчас ваши услуги?
– 750 руб. стандартный пост. Продающие 5000 руб. А почему вы спрашиваете?
– Меня часто спрашивают о копирайтерах. В один проект нужен не просто писатель, а сценарист. Нужен контент-план для прогрева и все посты, сторис, рилс. Скажите, сколько будут стоить ваши услуги в этом случае?
А я не знаю. У меня заказ текущий на неделю.......... Продешевить не хотелось и огромную цену тоже озвучивать не хотелось. Написала, что всё зависит от заказа. Что человек продаёт? Знаком ли он потенциальным клиентам, это нужно, чтобы выстраивать прогрев.
Работа проектная, не менее 20 тыс. руб. Ведь надо написать все посты и сценарии для сторис и рилс.
Как считают фрилансеры это много или мало?
В любом случае, такая работа требует многого. Анализа прежде всего, изучения ЦА и конкурентов. Выстраивания воронки продаж, дожима. Это ответственно и непросто.
Пока ничего, но я сама сказала, что освобожусь после 1 мая, когда сдам рабочий заказ.
Если тот, кому это нужно, не придёт, я не удавлюсь. В планах вообще отказаться на время от заказов и сосредоточиться на одном деле.
Да и садово-огородные работы на носу.
Вот так, не зная дельного совета я поступила. Считаю, что правильно сделала. За 5 тыс. такую работу делать не буду. Хотя Александр прекрасный человек, но дёшево его протеже я ж не обязана выполнять заказ.
А вы согласны с таким дельным советом? Поделитесь в комментариях.