Психология - очень сложная и запутанная наука, потому что она о человеке. Не изучать её - это не изучать себя. А между прочим существуют такие трюки, с помощью которых вы сможете воздействовать на окружающих, а то и вовсе менять отношение к себе.
Последний, но не худший
В английском языке существует поговорка: "The last but not the least", что в переводе означает: "Последний, но не худший". Почему-то у нас принято полагать, что быть последним - быть в проигрыше. Например, если я пойду на собеседование последним, то не смогу произвести того впечатления, которое способны произвести лишь первые кандидаты. Или, если я пойду на экзамен последним - мне достанется самый неудачный билет.
Однако наша психология работает наоборот. Вспомните свою любимую книгу. Наверняка у нее тот конец, который вам понравился. Именно конец откладывает яркий отпечаток в нашем сознании. Поэтому если вам предстоит экзамен, или важные переговоры, старайтесь уделить внимание именно завершению встречи.
Пусть даже вначале вы чувствовали себя неловко и могли подумать, что всё испортили. Запоминающийся финал сгладит все шероховатости.
Копирка
Чтобы вызвать симпатию у человека на его подсознании, копируйте его манеру поведения. Удивительный приём, который работает. Говорите с той же скоростью и громкостью, что и он, используйте те же речевые обороты, и ваш оппонент сам не поймёт, почему вы его так заинтересовали.
Зрительный контакт
Чтобы расположить к себе собеседника есть еще один трюк - смотреть прямо в глаза. Но! Не нужно смотреть пристально более 10 секунд, это только отпугнёт его. Если вы испытываете стеснение, чтобы выполнить подобный прием, можно попробовать рассмотреть цвет радужки глаза, и сразу отвести взгляд. Таким образом, оппонент почувствует к себе приятный интерес.
Лжец
Вычисляй тех, кто вам лжет с помощью следующих подсказок. У человека, который говорить неправду, поднимается температура, он начинает слегка перемещаться на стуле, крутиться в разные стороны, тереть пальцы, оттягивать воротник или расстегивать первую пуговицу рубашки. Если в помещении холодно, или вы на улице, человеку напротив станет холоднее, он будет укутываться в свой шарф и подрагивать от холода.
Трудности в запоминании имен
Если вы из тех людей, кто думает: "Как же тебя звали...", когда видит знакомое лицо, то этот способ запоминания вам однозначно поможет. Ведь когда спрашиваешь у человека его имя снова и снова, это обижает его, и он может почувствовать свою неважность.
Когда вы только узнаёте имя человека, произносите его имя в течение всего первого разговора и оно отложится у вас в памяти. Например: "Кристина, очень приятно Кристина. Так, Кристин, а вы взяли с собой необходимые документы? Здорово, Кристина, присаживайтесь..." и т.д.
Максимализм
А этот интересный приём работает действительно на психологическом уровне. Если Вы приглядели себе платье, ценою 1500, но сомневаетесь, что муж в данный момент даст вам на него денег, то сначала в магазине покажите ему платье за 2500, скажите, как оно вам нравится и т.п.
После того как он отойдёт, покажите то, что вы хотели изначально. Для него эта сумма покажется в разы меньше, и он с большей легкостью с ней расстанется.
Это можно применять во всех сферах и не только с деньгами. Например, получил ребенок двойку. А по приходу домой родители обнаруживают записку, что он уехал в другой город, потому что он такой глупый и не хочет докучать своим родителям. Они моментально простят ему все двойки, только бы он вернулся.
Запрещенная частица НЕ
Немногие знают, что частицу "НЕ" лучше не использовать без особой надобности. Например: "Ты не могла бы помочь мне, распечатать это после работы?" Подобного рода просьба кажется более вежливой, и люди продолжают так говорить.
Однако на подсознании человек слышит: "Ты не могла мне помочь". Поэтому лучше использовать прямые конструкции просьб: "Помоги мне, пожалуйста,..."