Привет! Я Наталья Степочкина, наставник по продажам на высокие чеки.
В этой статье на примере своей ученицы покажу, как психолог, коуч, энергопрактик, таролог или любой другой помогающий соло-эксперт может быстро создать свой дорогой продукт и за 2-3 недели продать его на 220 тр
Пример Оксаны
Клиент: Оксана, таролог. В момент обращения ко мне работала в найме, плюс продавала расклады таро за 600 рублей и разбор матрицы судьбы за 10 т.р.
Боялась поднять цены на свои услуги. Не знала, как создавать премиальные дорогие продукты на чек 100+, не умела их продавать.
Боялась не дать клиенту результат, синдром самозванца... Вобщем, обычный стартовый набор страхов и неуверенности в своих талантах
Доход в месяц 40-45 т.р. (зп + матрица + расклады таро)
Оксане через 1,5 месяца предстояло увольнение по сокращению.
Искать очередную работу она не хотела, а как достойно зарабатывать на своей экспертности таролога - не знала.
Запрос Оксаны: хочу зарабатывать 100-180 тр в месяц на своей экспертности
- Что ты хочешь продавать на 100 т.р., какие идеи?
- Я могу продавать курс за 20 т.р. - обучать людей делать разбор матрицы судьбы
- Что ученики получат на курсе, какой у них будет результат?
- Они начнут больше понимать себя, поймут, как улучшить семейные отношения, финансы и другие сферы жизни. Плюс они смогут зарабатывать, делая разборы матрицы другим людям.
Это была плохая идея. Сторис Оксаны смотрят всего 20-40 человек. С такой маленькой аудиторией много курсов не продать.
Другой аудитории у Оксаны нет, денег на рекламу тоже. Да и смысла в рекламе нет.
Пока эксперт не научится продавать, запускать рекламу бессмысленно.
- Оксана, ты в иллюзиях. С аудиторией 40 человек на курсах за 20 т.р. - сто тысяч не заработать.
В лучшем случае у тебя купят 3-4 человека, это всего 60-80 тр.
Давай сделаем дорогой продукт стоимостью 100 т.р.
Из твой аудитории его купят 1-2 человека. Ты заработаешь 100-200 т.р. Как тебе такой вариант?
- Нравится, но я боюсь продавать продукт за 100 т.р., что я там буду давать? К тому же мои подписчики даже расклады за 600 рублей не покупают. За 100 т.р. они тем более не купят.
- Купят. Ты просто не умеешь продавать. Я научу тебя. С продуктом тоже помогу.
Первое, что мы сделали с Оксаной - создали ей дорогой продукт стоимостью 100 т.р.
Это заняло у нас 40 минут
Второе - поработали с мышлением. Оксана была не уверена в своей экспертности. Боялась не дать результат клиенту. К продажам у нее было неверное отношение. Из-за этого такие мысли в голове:
— я боюсь продавать дорогой продукт, это большая ответственность
— боюсь не дать клиенту результат
— я не умею продавать, не знаю, как это делать
— кто я такая, чтобы у меня покупали за 100 т. р.?
— у меня даже кейсов нет, кто у меня купит?
— у моих подписчиков денег нет, они не купят
— когда я предлагаю свой продукт, я чувствую, что навязываюсь
С такими мыслями дорогой продукт не продать. Да и дешевый тоже.
Я поработала с Оксаной, убрала все эти мысли, и она сделала первую продажу на 100 т.р.
Получив деньги от первой продажи, Оксана почувствовала, как легко можно создать 100 т.р.
Оказывается, для этого не обязательно продавать каждый месяц 166 раскладов по 600 рублей.
Да и подписчиков столько у Оксаны нет, откуда уж тут деньгам взяться?
Осознав, насколько легко можно продавать дорогие продукты, Оксана подняла цену на 20 т.р., и следующему клиенту продала свой продукт уже за 120 т.р.
Видео отзыв Оксаны об участии в моей программе и полученных результатах можно посмотреть здесь https://youtu.be/SbOlNp7bxrI
____________________
Я глубоко убеждена, что главный элемент продаж на высокие чеки - это энергия эксперта, его внутреннее состояние, отсутствие страхов и внутреннего напряжения.
Клиенты неосознанно считывают энергию эксперта, и если в энергии что то не то, в поле эксперта находиться не хочется, доверия не возникает, и клиент уходит "подумать"
Чтобы понять, какую энергию вы транслируете во время продаж, предлагаю сделать простую 6-минутную практику https://t.me/upgrade_your_business/20
Вы наглядно увидите, что в вашей энергии и внутренних настройках нужно поменять, чтобы продавать на более высокие чеки
Для продаж на высокие чеки важны три элемента:
1. Приглашающая энергия эксперта
2. Уверенность в себе и в продукте
3. Навык продаж
В своей программе "Путешествие Героя" я помогаю ученикам внедрить эти три элемента.
Пройдемся по основным моментам Что такое приглашающая энергия?
Здесь много граней:
• Это трансляция состояния, которое клиент желает испытывать в точке Б.
• Это отсутствие внутренних страхов и сомнений, осознание ценности себя и своего продукта, когда эксперт знает, что запрос клиента будет разрешен, и он приглашает в это человека, без необходимости доказывать пользу и ценность своего продукта.
Клиент это подсознательно считывает и ощущает уверенность - здесь ему помогут. Поэтому покупает.
• Это создание особого пространства, поля, атмосферы, в которой хочется быть, находиться, присутствовать, с которой хочется контактировать. Где можно не напрягаться, и чувствовать себя безопасно и защищено. Такое поле есть у людей цельных, соединенных с собой.
Легче всего продают на высокие чеки люди с высокой чувствительностью - эмпаты.
Они чувствуют людей, ощущают их переживания и многое понимают без слов. Эти качества помогают быстрее войти в контакт с клиентом и тонко направлять диалог.
Парадокс заключается в том, что именно эмпаты часто не уверены в себе и боятся идти в мою программу. Они не верят в свой результат.
Поэтому с теми участниками, которые все же решились прийти, мы работаем над развитием доверия к себе, тонкому восприятию мира и других людей, чтобы ученик во время продаж был уверен: то, что он ощущает - правда, ему это не показалось.
От этого зависят результаты продаж.
Я лично всегда продаю из состояния потока. Для меня этот процесс - больше сакральный и интуитивный, чем логический. Мне помогает моя способность глубоко чувствовать и считывать людей.
Я являюсь приглашением для клиентов, люди подсознательно чувствуют это и тянутся ко мне.
Благодаря этому я успешно продаю, повышаю чеки и быстро расту в доходе.
Эти же качества я помогаю развить и своим ученикам.
Конечно, продажи - это не только энергия. Я не отлетевший шизотерик. А вполне прагматичный человек. Важности точечных целевых действий уделяю особое внимание.
Поэтому помимо развития интуитивных способностей в программе я помогаю создать премиальный высокочековый продукт, даю сильную технику видео-продаж, обучаю создавать располагающий к покупке контент.
Благодаря этому мои ученики быстро получают заветные оплаты на 100-200 т.р. одним чеком.
Вы можете прийти ко мне на бесплатную стратегическую сессию, разберем, как вам создать более дорогой продукт и выйти на следующий финансовый уровень. Я покажу, какие свои ресурсы вы можете для этого использовать, чтобы не идти к результату годами, а получить его максимально быстро.
Чтобы записаться не сессию, напишите мне в телеграм https://t.me/NataliaStVrn
Также приглашаю вас присоединиться к моему телеграм-каналу, там я больше рассказываю о продажах на высокие чеки https://t.me/upgrade_your_business
В канале вы можете посмотреть полезный и насыщенный эфир о внутренней стороне продаж премиальных продуктов https://t.me/upgrade_your_business/76
С верой в вас и ваши продажи,
Наталья Степочкина✨