Как лучше выбрать продавца строительных материалов
Здравствуйте! Давайте поговорим сегодня о том, как лучше, как правильнее выбрать продавца строительных материалов, а именно кирпича и газосиликатных блоков (газобетонных блоков).
Вроде простая тема, и я мог бы ответить: «Конечно же, покупайте у нас». Но, если серьёзно, как обычному человеку, совершенно не связанному со строительными материалами и стройкой, который до этого никогда ничего подобного не покупал, не ошибиться? Как сделать правильный выбор именно партнёра, который продаст и поставит нужный строительный материал на площадку?
И оказалось, это достаточно сложно: непростой выбор и трудно рекомендовать что-то. Мне кажется, это наподобие выбора бэушного автомобиля, потому что мы должны оценить массу косвенных признаков и понять, не обманывают ли нас: не битый ли он, не скручен ли счётчик. Вы же не просто смотрите на счётчик и говорите «о, здесь 15 тысяч пробега». Вы же смотрите на косвенные признаки. И здесь так же. Мы должны смотреть на косвенные признаки, на картину в целом. Давайте попытаемся разобраться, как это, что это.
Но прежде всего мы заглядываем в интернет. Не просто на «Авито» или какие-либо ещё доски объявлений, а именно в интернет, на сайты. Здесь, конечно же, нужно обратить внимание на то, каков сайт у этой компании, насколько он современный (у любой, в принципе, компании). Потому что сайты-однодневки, какие-то одностраничные ресурсы не внушают доверия. То есть должен быть нормальный ресурс. Мы его должны найти. Мы можем его найти по запросу в поисковике несколькими способами: то ли это реклама, то ли это гармоничный выход в топ-10, топ-20.
Так вот, когда это какая-то фирма-однодневка, то имеется большой косвенный признак, если вас хотят обмануть и если это мошенники, – скорее всего, в топ-10, в топ-20 этого ресурса не будет. Но если всё-таки они затеяли обман, то они большие деньги проплатили в «Яндекс.Директ», например, и, соответственно, будут появляться постоянно на первых местах. Но это не значит, что этот сайт долго висит. То есть они пытаются просто попасться на глаза.
То есть есть вещи, которые требуют помимо денежных средств ещё и продолжительного времени, например, для попадания в топ-10, повторюсь: это какие-то блоги, какие-то ещё дополнительные ресурсы. А есть средства, когда неважно, какое количество времени ты находишься в интернете, и здесь главное – деньги: это доски объявлений, разные рекламные площадки (здесь нужны только деньги). С одной стороны, деньги вкладывает компания, значит, у неё вроде бы должно быть всё нормально, а с другой стороны, страшно попасться на мошенника.
Соответственно, мы выбрали, грубо говоря, десяток продавцов кирпича в вашем регионе. У них порядочные сайты. Всё отлично. Начинаем обзванивать. С нами, в принципе, все сейчас нормально разговаривают, поэтому здесь все нормальные, обычные продавцы. Идём дальше – начинаем объезжать их, начинаем с ними общаться вживую.
Офис. Честно говоря, вы, приходя в офис, конечно же, оцениваете, какой он красивый, сколько внутри стоит образцов, как всё сделано. Но, честно говоря, я скептически отношусь к снятым офисам и к любым людям, которые занимаются каким-то бизнесом в снятых офисах, особенно если мы говорим о сделках в несколько сотен тысяч рублей. То есть кирпич – это всё-таки не какой-то Ozon и Wildberries, какие-то штаны. Всё-таки как в банке: люди приносят достаточно большие деньги, сотни тысяч рублей. И все те мошенничества, которые происходили на рынке строительных материалов, на рынке кирпича – это или площадки объявлений типа «Авито», или снятые офисы, откуда человек может съехать просто за вечер, оставив, например, образцы кирпича, потому что в целом это тяжело. И всё.
И мне кажется (это сугубо, конечно, моё мнение), что всё-таки продавцы кирпича должны находиться на базах. Базы должны быть, мне так кажется. Мне кажется, вот это всё внушает доверие, и человек может, не опасаясь, отдать сотни тысяч рублей на строительные материалы для своего дома. А в офисе что? Как вы подтвердите, их это офис или нет? Как вы узнаете, где их база? Настоящая ли она? Или они просто ткнули пальцем на чужую? Ну очень много вопросов. Мне кажется, чтобы торговать кирпичом (торговать дорогим материалом), нужно иметь вот это всё, что у меня за спиной. Или больше.
Вы наверняка знаете федеральные компании (и это некоторые из наших друзей), которые по своей внутренней политике не хотят заниматься базами, потому что это лишние грузчики, карщики, техника погрузо-разгрузочная, дополнительные расходы. Проще без них. Но эти компании берут другим – узнаваемостью своего бренда. Они не кинут, потому что они в каждом городе нашей страны, у них очень много подразделений, и точно это не мошенники. Но таких одна, две, три компании у нас в стране. Больше, к сожалению, нет. И в основном это региональная история. То есть продавцы кирпича – это региональные компании.
Повторюсь, это лично моё мнение. Не обязательно те люди, которые снимают офис, являются мошенниками. Честно говоря, и мы так начинали. В 2008 году, когда мы начинали торговать кирпичом, мы снимали офис. У нас не было базы, у нас не было возможности, у нас не было такого ассортимента, мы не выкупали такой объём товара. Ну, страшно. И я понимаю людей, которые доверяли нам сотни тысяч или говорили: «Так, вы лучше нам привезите, а деньги мы вам по факту отдадим». Мы раньше такое часто слышали. И да, теперь я понимаю опасения.
Мы посмотрели на вот эти косвенные признаки, а теперь давайте окунёмся в цену. Если у нас одинаковый товар, один и тот же кирпич, то в целом он должен стоить примерно одинаковых денег у разных компаний. Честно, мы же живём с вами в реальной ситуации. Если у нас одинаковый кирпич (одной марки, одного производителя), он не может стоить разных денег. Плюс-минус. Плюс-минус логистика, возможно, какая-то небольшая акция. Обратите внимание на слово «небольшая».
Повторюсь, потому что на обычный кирпич (не премиальный, не ручной формовки, а обычный кирпич) и на газобетонные блоки ну нет возможности накрутить много. Маржа – несколько процентов. Не думайте, что мы там миллионы, какие-нибудь мешки денег гребём после ваших заказов. Нет! Поэтому на одинаковый, на один и тот же товар цена должна варьироваться плюс-минус копейки. Честно вам говорю.
Разница может быть в заводах, в партиях. Это может быть бракованная партия. Вы, помните, с вами это обсуждали? Вот тогда разница может быть в цене, но не в одинаковом товаре. То есть если какие-то перекосы или вверх, или вниз, остерегайтесь, думайте.
Могут быть ситуации, когда, например, ни у кого из города нет какого-то вида товара, а у одних он есть. Но такое бывает нечасто. Кто-то (и мы в том числе) может выкупать партии товара. Делаем мы это для того, чтобы, соответственно, у нас было какое-то конкурентное преимущество. Да, и другие компании это тоже могут делать. Но это недёшево. То есть мелкие компании, когда кто-то начинает торговать кирпичом, такой возможности не имеют. Это нужно закидывать деньги на заводы, на производителя, чтобы иметь товар, отличный от других. И тогда цены могут быть отличные. Это нюансы.
По большому счёту даже если, возможно, это офис, то немаловажно, какое количество времени эта фирма существует в данном месте. То есть если они заехали месяц назад – большие риски. Не обязательно это мошенники, но риски большие. А если какая-то база, мимо которой вы ездите на работу, к себе на дачу или ещё куда-то, вам уже примелькалась (не один год), то, в принципе, бояться не нужно отдавать таким людям деньги. Это не мошенники.
Соответственно, из этого вытекает что? Какие-то отзывы. Опять же, перекосов здесь не должно быть. Потому что если есть огромное количество положительных отзывов, и особенно если эти положительные отзывы были даны в какой-то короткий промежуток времени (месяц-два, возможно), то большая вероятность, опять же, подмены, покупки этих самых отзывов.
То есть к чему я это всё? Повторюсь: косвенные признаки. Мы оцениваем не просто кирпич, который мы хотим купить (какой он, нравится нам или не нравится), а мы оцениваем ту организацию, тех людей, которые нам хотят это продать. Зачем? Чтобы наши деньги не пропали в бездне, чтобы мы потом не подавали в суд на это всё, не разыскивали их, или чтобы не получилось такое, что кирпич мы купили с доставкой через неделю, но и через три месяца у нас ничего нет. Вот это мы всё оцениваем, косвенные признаки, в целом всю ситуацию. И тогда вы не попадёте на каких-то мошенников, тогда всё будет нормально, и, в принципе, вы купите то, что вам нужно, и вам привезут в те сроки, которые необходимы.
Ещё, кстати, один момент. Если нам честно говорят, например, что этого кирпича нет, и обещают привезти его только через два месяца (его выпуск будет только через два месяца), то многим это не нравится, и все уходят к тем, кто обещает этот кирпич через две недели. Итог? Очень часто я это слышу, мы это знаем (мы не записывали про это видео). Но итог: люди получают кирпич через два месяца. Ругаются, выясняют отношения, перезвоны постоянные. Очень часто такое бывает. И всё равно они получают через два месяца.
Поэтому, когда вы оцениваете вот эти самые, например, 10 компаний, и 8 из них говорят, что кирпич выйдет через два месяца, а кто-нибудь один, такой лихой, говорит, что через две недели вам привезёт, то это две ситуации: либо этот объём у них выкуплен (и они индивидуальны), либо они лукавят. И ваша задача – определить, честные они продавцы или не очень.
Поэтому если я что-то забыл, что-то не указал, пожалуйста, пишите в комментариях. Оставляйте свои отзывы. Подписывайтесь на нас. Ставьте лайки. Пока!
Группа Вертикаль - продажа кирпича и газосиликатных блоков : ★ большой ассортимент стеновых материалов разного назначения и размеров ★ доставка до объектов стройки заказчика собственным грузовым автопарком ★ наличие складских площадей для хранения продукции
Контакты ООО “Группа Вертикаль”:
г. Воронеж
на Левом берегу - ул. Остужева, 45В, тел.: + 7 (473) 232-03-22
в Северном районе - ул. Антонова-Овсеенко, 35У, тел.: + 7 (473) 275-70-70
Мы в интернете:
Сайт: https://group-vertical.ru
ВКонтакте: https://vk.com/kirpich_bloki
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCzhYq7IYRzhMVzv3HpzzOeA/featured