Свою деятельность страхового агента я начал в далеком 2007 году, когда полисы можно было выписывать ручкой сидя на скамейке. Многое с того времени поменялось. И я сам, прошел путь от агента до штатного директора агентства страховой компании, а в последующем открыл несколько собственных точек продаж. Но, статья не обо мне, а о том как именно агенту заработать, какими инструментами пользоваться и кого обходить стороной.
Начнем с того, что предел заработка среднестатистического агента 50-70 тысяч (на дату публикации). Однако, заработок может быть существенно выше и с легкостью доходить до 200-400 тысяч. Этой статистикой я владею ввиду того, что находился в штате страховой компании (...). Есть объективная причина почему так происходит. В какой то момент я сам перегорел остановившись на предельном заработке "среднего агента". Однако, дело случая меня вернуло обратно в эту профессию.
Какой порядок действий должен быть у новичка?
Чтобы добиться успеха - нужно быть профессионалом!
Вам придется пройти полный цикл обучения в одной из крупных компаний (Альфастрахование, Ресо или Ингосстрах). Это бесплатно. Эту процедуру я проходил во всех трех компаниях. Особое внимание нужно уделять таким продуктам как ОСАГО, КАСКО и Ипотечное страхование(!). Если владеть этими продуктами в совершенстве, можно начать постепенно зарабатывать.
Нужен партнер
После обучения у вас появится первый агентский договор. Но не следует этому сильно радоваться, потому как имея всего одну компанию в продаже из без опта, далеко уехать не удастся. Кстати, на этом этапе буксуют более 80 % агентов новичков и так ничего и не заработав прекращают свою деятельность. Так было и со мной когда я получал всего 10% комиссии с одного договора. Печально, но в тот момент можно было получать и 25 и 30% имея в продаже весь ассортимент страховых компаний.
На этом этапе имя знания, но не имея ассортимента очень сложно заключить прямые договоры со всеми компаниями и следить за их правилами и изменениями. Поэтому, важно найти страхового брокера, у которого такой ассортимент есть. Что примечательно, брокеры для агентов в основном предлагают более выгодные условия чем сами страховые компании, таким образом, можно будет решить сразу два вопроса: получить весь ассортимент компаний и максимальную комиссию
Зачем нужен ассортимент компаний?
Дело в том что, по природе своей большинство клиентов ищут там, где дешевле. Например, по КАСКО и ОСАГО всегда будет рулетка, поэтому считать приходится везде. И очень интересная ситуация касательно ипотеки. Агентам интересны преимущественно договоры сбера, тк стоимость полисов страхования жизни находится в интервале от 5 до 30 тыс рублей, и возвращаясь к восклицательному знаку, комиссия по таким договорам находится в пределах 40-55%! Здорово, да? Но рекомендую не брезговать и залогами других банков, путь комиссия меньше и оформление сложнее, но необходимо наполнять свой портфель договорами. Это важно.
Все страхуются на сайтах агрегаторах и у своих страховых агентов
Это заблуждение. Рынок страхования растет ежегодно, а его денежный вес насчитывается в триллионах рублей. Люди покупают и продают имущество, машины квартиры, страхуют детей для соревнований, строят дома. Важно не опускать руки и набраться терпения. О том откуда брать новых клиентов можно узнать на соответствующих тренинграх в страховых компаниях. Тренингов реально много и инструменты вполне рабочие