Нейромаркетинг: эти 6 книги помогут лучше понять ваших клиентов

Нейромаркетинг — это область науки, в рамках которой измеряются физиологические и нейронные сигналы для понимания мотивации и предпочтений покупателей.
Для маркетологов это еще один способ стать ближе к пониманию покупателя. Для того чтобы сделать это было проще, делимся 5 подходящими книгами 👇🏻

1. Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг потребителя»

Мартин Линдстром – датский эксперт в области маркетинга и брендинга, попавший в список 100 самых влиятельных людей планеты по версии журнала Time благодаря его бестселлеру "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг потребителя».
Автор исследует работу мозга при принятии решений о покупке и раскрывает секреты успешного маркетинга. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов, как убедить потребителя купить ваш продукт, оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, то эта книга для вас.

2. Роджер Дули «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

Как утверждает сам Роджер Дули, эта книга – об умном маркетинге, и её цель - помочь бизнесу использовать принципы, основанные на науке о мозге и поведении, для создания более эффективных маркетинговых стратегий.
Забавная цитата: “Выбор утомляет мозг человека и может сделать принятие решения более трудным. Помощь покупателю в принятии решений - средство в борьбе со смущением и замешательством, вызванными слишком богатым выбором”.

3. Роберт Чалдини «Психология влияния»

Эту книгу справедливо можно назвать классикой жанра. В ней автор выделяет шесть ключевых принципов влияния и демонстрирует их силу на многочисленных примерах того, как эти принципы используются в реальных ситуациях.
Такой термин как «социальное доказательство», являющийся сегодня частью лексикона маркетологов, был введён в употребление именно благодаря этой книге.

4. Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»

Автор книги − доктор философии и нейропсихолог, − назван «отцом нейромаркетинга» за его ранние исследования активности мозга в коммерческих целях. Данная книга — это история о том, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки.
Эта книга – своеобразный взгляд изнутри на то, как быстрый рост знаний о работе мозга помогает повышать эффективность рекламы и розничной торговли.

5. Даниэль Канеман «Думай медленно... решай быстро»

Мы уверены, что наши поступки и решения сознательно контролируются нами. Но так ли это на самом деле? Американский психолог, нобелевский лауреат Даниэль Канеман в бестселлере «Думай медленно… решай быстро», объясняет, почему мы часто совершаем нерациональные поступки и как мы принимаем неверные решения.

Дело в том, что мы имеем две системы мышления: система «думающего», аналитического мышления и система интуитивного и автоматического мышления. «Медленное» мышление включается, когда мы решаем задачу или выбираем товар в магазине. Обычно нам кажется, что мы уверенно контролируем эти процессы, но не будем забывать, что на фоне нашего сознания постоянно работает «быстрое» мышление – автоматическое, мгновенное и неосознаваемое…

Поэтому если вы хотите разобраться в механизмах принятия решений, понять роль эмоций и использовать это в построении маркетинговых стратегий, то эта книга точно для вас!

6. Даррен Бриджер «Нейродизайн. Ключ к сознанию покупателей»

Одним из главных элементов любого продукта является его визуальная составляющая. Автор книги «Нейродизайн. Ключ к сознанию покупателей» Даррен Бриджер» описывает в ней результаты исследований в области нейроэстетики, которые могут помочь повысить вовлечённость посетителей на веб-сайтах и увеличить прибыль.

Книга охватывает такие темы, как брендинг, упаковка, дизайн продукта и реклама, и дает практические советы о том, как применять принципы нейромаркетинга в каждой из этих областей.

Советы автора могут помочь любому, кто связан с дизайнерской профессией, создавать изображения, сайты, истории и приложения, которые соответствуют естественным предрасположенностям человеческого мозга.