Предлагаю ответить на ряд вопросов. Если вы ответили положительно хотя бы на 7 вопросов из 10 - ваши шансы преуспеть в продаже недвижимости достаточно высоки!
1. У вас большой круг общения
Вы до сих пор контактируете с бывшими соседями, одноклассниками, сокурсниками и коллегами по первой работе.
Почему это важно будущему риелтору? Риелтор - это человек-связи! Если у него мал круг общения, то первые клиенты (да и последующие) будут добываться большим трудом.
2. Вы легко заводите новые знакомства
Где бы вы ни появлялись - всюду у вас заводятся новые "свои люди" и приятели. Вам не стоит труда обратиться к незнакомому человеку с вопросом или просьбой.
Дело в том, что у риелтора ежедневно происходят встречи с разными людьми. Причем ему самому зачастую приходится быть инициатором этих встреч. То есть, назначать их. Если человеку морально тяжело постоянно общаться с разными людьми, то в продаже недвижимости преуспеть будет сложно.
3. Вам искренне интересны другие люди
Как я писала выше, когда-то на заре становления рынка недвижимости, от риелтора требовалось скорее быть быстрым и уметь вешать людям лапшу на уши. Сегодня важны другие качества. Поэтому важно уметь слушать и слышать. Выяснять досконально пожелания человека, узнавая детали его жизни и быта, привычки и предпочтения. А также страхи, боли и слабости.
4. Люди вам доверяют
И не только сплетни про соседей по даче, но свои сокровенные тайны. И в целом доверяют. Например, когда вы точно знаете, что в вашем окружении есть люди, готовые без расписки дать вам в долг крупную сумму денег. Когда вам часто поручают серьезные задачи, требующие ответственности.
5. Постоянное обучение
Важно Ваше отношение к учебе? Готовы вы учиться? Легко воспринимаете новую информацию? Мир недвижимости постоянно меняется, законы, инструменты, правила, среда. Необходимо постоянно быть в курсе новинок. Отсутствие на рынке больше года ваши знания устарели и могут навредить себе и клиентам.
6. Приукрас
Для кого то, к сожалению, без приукрасов успех в любых продажах будет маловероятен. Насколько вы можете себе позволить приукрасить действительность для клиента или покупателя?
7. Вы смелый и настойчивый
Зачем риелтору быть смелым? Подумайте только:
Вначале риелтор проходит трудный этап адаптации. Ему приходится постоянно знакомиться с новыми людьми и продавать свои услуги. При этом нет никакой уверенности в том, что завтра будет сделка и деньги в кошельке. Потом ему необходимо продавать уже "товар" - то есть недвижимость. Снова конкуренция, снова работать и работать, без гарантии, что завтра купят. Выживают здесь действительно смелые! Они преодолевают все трудности, учатся создавать себе поток клиентов и умело работать с продавцами и покупателями!
8. Мышление предпринимателя.
Профессия риэлтор это самостоятельный специалист как правило без оклада, который делает полный функционал, никто не будет заставлять, пинать. Только внутренняя самодисциплина и в этом есть подвох этой профессии. Ты можешь спать до 12 часов, заниматься бытовыми вопросами.
9. Стрессоустойчивость
Работа с людьми всегда влечет за собой стресс особенно в операциях с недвижимостью. Большие суммы, единственное жилье, некоторые люди покупают один раз в жизни, а что не известное то нас пугает. Много раз наблюдал слезы и эмоции у начинающих риэлторов. Насколько вы стрессоустойчив? Можете терпеть наглых, истеричных и требовательных клиентов? Находить решение в критичных ситуациях?
10. Вы ориентированы на высокий заработок
Как много вам для счастья надо? Если у вас стоят задачи на которые необходимы денежные средства, то и мотивация будет выше, и результат последует за ним.