Добрый день, друзья! Меня зовут Григорий Волков и я селлер.
Продолжаем наше обучение торговле на маркетплейсах (Озон, Вб и тд).
Если вы ещё не читали предыдущие статьи, самое время вернуться к ним.
Изучив все предыдущие шаги, вы уже начали понимать, как работают маркетплейсы и где стоит искать товары.
Сегодня мы займёмся оценкой найденного товара (или же найдём его на маркетплейсе) и прогоним через наши критерии, чтобы выявить его привлекательность.
От того, насколько качественно вы проведёте эту аналитику, зависит примерно процентов семьдесят вашего успеха, поэтому в этой статье важны все пункты. По каждому товару составляйте эксель-таблицу и пишите туда все цифры.
Итак, где бы вы не нашли товар, в первую очередь надо оценить, как продаются такие же товары на выбранном вами для торговли маркетплейсе. Важно смотреть именно такой же товар. К примеру, если вы продаёте игрушку - синие детские машинки-грузовики, то не надо смотреть на продажи синих детских гоночных машинок.
Для этого заходим на маркетплейс, набираем нужный поисковой запрос и начинаем анализ.
Я расскажу вам про бесплатный способ. Он более энергозатратный, зато позволяет лучше всё прочувствовать в начале.
Обычно, на курсах эту информацию новичкам продают, но, на мой взгляд, это базовые вещи, о которых лучше рассказывать свободно.
Основные ошибки
- Не надо думать: «я бы такое не купил». Ваше личное положительное или нейтральное отношение к товару роли не играет, важно мнение рынка, поэтому смотрим на аналитику и цифры.
- Если вы производите товар или у вас на руках есть какой-то товар, или у родственников есть склад с товаром, далеко не факт, что его надо продавать на маркетплейсах. Внимательно смотрите на цифры.
- Аналогично предыдущему пункту, добавлю про розничную офлайн торговлю. В интернете люди привыкли покупать не всё то же самое, что в магазине.
- Помните, что некоторые товары запрещено продавать на маркетплейсах.
Анализ категории
1. Количество продаж в нише
Переходим к результатам запроса
Поочередно заходим во все карточки на первой странице
Вставляем ссылку в бот: https://t.me/huntersalesbot
Смотрим количество продаж
Суммируем его с остальными
Если ниша очень большая, то можно добавить ещё и вторую страницу выдачи
2. Объём ниши
Аналогично первому пункту, только в боте смотрим на оборот за 30 дней и суммируем
3. Средняя цена по нише
Смотрим среднюю цену продаж товаров на первой странице. Она не всегда будет равна среднему арифметическому. Здесь надо смотреть на то, какая цена у большинства продавцов
Так мы поймём, выше какой цены продавать нам будет тяжело.
4. Среднее количество товаров у ТОП 5 -10
Открываем карточки топов, заходим в их магазин продавца.
Если у продавцов много товаров, то это сильный конкурент и перебить его будет тяжело.
5. Количество отзывов у ТОП 5 -10
Смотрим на количество отзывов у каждого конкурента в отдельности
Если отзывов больше 200, то для раскрутки понадобится много сил
6. Сезонность
Открываем отзывы, смотрим на их даты
В сезон (если он есть) отзывов будет значительно больше
7. Понимание категории самим продавцом
Это не численный критерий, но очень важный. Если вы не понимаете категории, то вам придётся либо хорошо в ней разобраться, либо вы никогда не поймёте, почему две почти идентичные вещи продаются по-разному.
Таким образом, мы проанализировали нишу. Возможно, мы поняли, что у нас очень много конкурентов и мало денег в нише, или топы очень сильные и мы их не перебьём. В таком случае, стоит отказаться от этой ниши и поискать другую.
Допустим, ниша нас устроила.
В таком случае, продолжаем и переходим к анализу карточки
Анализ карточек конкурентов
1. Сколько раз купили
Купили более ** раз на ВБ
Число отзывов*8 на Озоне
2. Оборот за всё время
Цена продажи * Кол-во покупок
Да, величина примерная, учитывая меняющуюся цену, но порядок цифр даст
3. Точный оборот за месяц
Через бот
4. Точное количество продаж за месяц
Через бот
Это покажет примерное количество товаров, которые вы должны будете привозить на склад, чтобы быть на такой позиции в поиске. Нет никакого смысла идти в нишу, где у всех на первой странице по 200-300 продаж в месяц, если вы не сможете столько закупать. Ваша карточка будет постоянно улетать в аут-оф-сток (нулевой остаток) и сильно падать в выдаче.
5. Продолжительность торговли
Можно узнать по дате самого первого (старого) отзыва
Покажет, какой темп продаж в месяц.
6. Коэффициент ниши
Цена продажи * Кол-во продаж / Продолжительность торговли
Интересный параметр для объективного сравнения разных ниш между собой.
Зачем нужны все эти цифры?
Со времён школы, у нас есть привычка сверять полученный ответ с правильным. Так вот, здесь этот принцип не работает.
Каждый селлер оценит нишу по-разному. Кто-то посчитает, что продавать товар на 100к в месяц максимум - это круто, а кто-то не будет смотреть на продажи меньше пары миллионов. Кто-то будет хотеть конкурировать, а кто-то предпочтёт маленькие продажи.
Принцип здесь один: чем больше ниша, тем выше конкуренция, тем больше нужно ресурсов для раскрутки.
Отсюда вытекает, что на старте лучше не стоить идти в нишу, где три тысячи товаров.
Вывод
После выполнения этого шага вы получите список товаров, которые потенциально интересны рынку. А, значит, их можно будет с успехом продавать!
Не забывайте подписываться на этот канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи :)
П.с. Также подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/+-NgWi-HQHZphZGUy, где я публикую полезные фишки и даю ещё больше информации о товарном бизнесе сегодня.
Всем хороших продаж, ваш Волк!