Направление дизайна интерьера и архитектуры не стоит на месте: меняются стили интерьера, варианты оформления маленьких и больших пространств, подход к удобству будущих жителей. Меняется и коммерческий дизайн — после пандемии особенно остро стоит вопрос комфортной обстановки на работе, которая создается в том числе с помощью интерьера.
Помимо визуальных и внутренних изменений появляются и новые направления. Услуги дизайнера и архитектора теперь важны не только для обустройства своего гнездышка, но и для успешной коммерческой сделки. Этому способствует и смена платежеспособных поколений, и насмотренность покупателей недвижимости. Давайте поговорим о двух наиболее актуальных направлениях — хоумстейджинге и флиппинге.
Хоумстейджинг
У многих, кто слышал это слово ранее, может сложиться впечатление, что хоумстейджинг — это про “освежить” интерьер перед продажей квартиры или дома. Но, на самом деле, хоумстейджинг — это целая профессия, находящаяся на стыке архитектуры, дизайна, психологии и маркетинга.
Как мы и говорили ранее, насмотренность и желание погрузиться в тематику у потенциальных покупателей сейчас находится на очень высоком уровне. Квартирой в стиле “лофт” или “минимализм” тяжело удивить — скорее, актуальный дизайн будет рассматриваться как обязательное условие, а не как приятный бонус.
Если смотреть поверхностно, то существует 2 категории покупателей недвижимости: те, кто ищет готовое жилище “под ключ” (с отделкой, мебелью, техникой и всем, что позволит заехать и жить) и те, кто рассчитал бюджет с учетом ремонта. Первой категории угодить будет гораздо сложнее, ведь в этом случае человек будет подбирать под свои нужды даже цвет дивана и наличие картин на стенах. Ведь бюджет полностью оборудованной квартиры (если мы отбросим все остальные критерии) будет в разы выше, нежели пустая квартира с отделкой или без нее.
Хоумстейджеры — это люди, которые досконально подходят ко всем нюансам продажи вашей недвижимости. Помимо красивого интерьера, создается целая маркетинговая стратегия, позволяющая продать ваш объект недвижимости дороже и быстрее, чем у конкурентов.
Как и любой маркетинговый проект, хоумстейджинг начинается с определения целевой аудитории. Чтобы лучше понять, зачем это нужно, советуем открыть любой сайт по продаже и покупке недвижимости. Выберите район и просто оцените, сколько предложений одновременно появится перед вами. Даже с учетом более точных критериев вы столкнетесь с большим выбором предложений. И именно для этого хоумстейджер ориентируется на конкретную целевую аудиторию.
Как это работает?
С одной стороны может показаться, что сужение целевой аудитории отметает большую часть потенциальных покупателей. Но с другой стороны, если вы продаете стильную однушку 30м2 в центре оживленного района, то, например, для семьи из 5 человек с детьми ваше предложение точно будет не актуально. Именно поэтому хоумстейджер сразу отметает ту часть аудитории, для которой ваше предложение не подойдет, и делает упор на тех, кто может заинтересоваться объявлением.
После определения портрета потенциального покупателя, начинается анализ состояния квартиры, конкурентов и их предложений и подготовка квартиры к продаже или аренде. Для хоумстейджера не менее важен психологический аспект: профессионал поможет создать вау-презентацию недвижимости для покупателей, отмечая конкретные плюсы, а продавцам — психологически “отпустить” свои квартиры и дома в заботливые руки новых жильцов. Это действительно интересный нюанс: чем больше жильцы, продающие недвижимость, привыкли к своей квартире, тем сложнее даются изменения и показы объектов.
При хоумстейджинге важную роль играют сроки: в отличие от привычного нам ремонта, который может идти не один месяц, работа по актуализации объекта недвижимости перед продажей или арендой должна занимать не более 1 недели. Многие профи укладываются в несколько дней, чтобы сроки продажи не затягивались.
Флиппинг
Это направление зародилось в США и позволяет окупать более 60% вложений. Флиппинг — это инвестиционная стратегия, при которой вы находите недооцененное жилище и делаете из него полноценную и стильную квартиру, которую можно продать в разы дороже.
Важный нюанс: флипперы — это не “черные риелторы”, а, можно сказать, наоборот.
При флиппинге крайне важно выкупать юридически чистые квартиры, ведь такая инвестиция требует собственных вложений, и рисковать большими суммами не захочется никому. Главная задача флиппера — это найти неограненный алмаз, который никто не замечает по объективным или субъективным причинам. К таким причинам можно отнести:
- Плохой ремонт или совсем “убитая” отделка
- Старая мебель
- Тараканы и другая живность (важно: которую можно победить)
- Куча хлама после предыдущего владельца
При этом такое жилье может находиться в 5 минутах от общественного транспорта, окна могут выходить на красивый парк, а соседи будут адекватными и дружелюбными. При подборе квартиры для флиппинга важно учитывать этаж (первый и последний всегда будут стоить дешевле), состояние подъезда, посторонние запахи, приходящие в квартиру и, конечно же, состояние документов и юридической составляющей.
Роль дизайнера в флиппинге тоже очень важна: превратить “бабушкин” ремонт в стильное пространство, которое захочется купить — задача не из легких. Профессионал должен быть готов к большому объему черновой работы — ведь при покупке “убитых” квартир придется менять все: от проводки до потолка. Флипперы стараются продавать квартиры “под ключ” — с мебелью, техникой и декором. Квартира после ремонта должна быть полностью готова к заселению, чтобы сделка окупилась и принесла доход флипперу.
Как и в хоумстейджинге, в флиппинге важна скорость: растягивать ремонт даже “убитой” квартиры на месяцы и годы не выгодно. Рынок недвижимости очень подвижен, и цены могут меняться не самым предсказуемым образом. Идеальный срок для всей предпродажной подготовки — не более 3-х месяцев. При этом, качество ремонта не должно страдать, ведь репутация для флиппера (как и для риэлтора) играет очень важную роль.
А вы знали о таких направлениях? Делитесь в комментариях!