Как думают за нас.
Манипуляции составляют важную часть нашей жизни и влияют на наше поведение. К сожалению, манипуляции могут быть пагубными, ведя нас любых врадущих путей. Одним из таких пагубных приемов является выбор без выбора.
Выбор без выбора – это прием, который используется для того, чтобы заставить человека принимать нежелательное решение. Этот прием заключается в предоставлении двух вариантов, один из которых является неудобным и нежелательным, но при этом он представляется как неизбежным и необходимым.
Для того, чтобы вы понимали, как работает выбор без выбора, представим ситуацию. Представьте, что вы зашли в магазин, чтобы купить какой-то товар. Вы планируете потратить не более 100 долларов, но на полке вы видите два варианта: товар первого поставщика, который стоит 90 долларов, и товар второго поставщика, который стоит 120 долларов. Ваш выбор – купить товар первого поставщика. Но вдруг вы замечаете, что на ценнике товара первого поставщика написано: «В настоящее время поставка данного товара задерживается. Вы можете купить товар второго поставщика за 120 долларов, если хотите его сейчас». Здесь и проявляется выбор без выбора. Вам дают два варианта, но один явно неудобен и нежелателен, потому что купить товар первого поставщика вы не можете.
Выбор без выбора может применяться в разных ситуациях и проявляться в разных формах. Он может быть использован, например, в политике, в маркетинге, в отношениях с клиентами. И мы всегда можем попасть на этот прием, если не будем внимательны.
Если хотите избежать этого приема, будьте внимательны и задавайте вопросы. Уточните детали, какие являются варианты, какое решение будет самым выгодным для вас. Будьте бдительны, и вы сможете оградить себя от манипуляций, в том числе от таких, как выбор без выбора.
Понравилась статья, поставь лайк и подпишись.