Если просить меньше среднерыночной стоимости за услугу - вы обесцениваете свою работу, потраченное время, так еще и демпингуете рынок. Спасибо за просмотр, увидимся в будущих постах!
К сожалению, не всё так просто. Самая полезная, ёмкая и жизненная фраза, которую я услышал за последнее время - «Любая свобода начинается с финансовой». Так почему люди до сих пор связывают себя какими-то выдуманными моральными границами, про которые говорят «гуру» в обучающих видео на ютубе?
Когда я только начинал работать в интернете, то, как и многие, искал в чатах «работу за кейс». Это плохая идея. НИКОГДА не делайте так. Даже с друга, знакомого, родственника нужно брать хоть какую-то, но символическую плату. Пока вы не почувствуете вкус денег - у вас не проснется внутренний энтузиазм к работе и «свержению гор».
Запомни: Деньги > Мотивация > Работа > Деньги
Как понять, сколько брать за работу?
На эту тему есть много методик, от банального копирования среднерыночных цен до пересчёта и вычисления стоимости работы за час. Мой совет: начинай с малого, постоянно развивайся и ни за что не останавливайся на одной цифре. Расскажу свой путь: первый проект - 10к, второй - 15к, третий - 20к и сейчас средний прайс 20-45к за проект в зависимости от сложности. Это не учитывая доп.работу по проектам, консультации, разработку сайтов и т.д.
Хватит бояться больших цифр
Нет ничего страшного в том, чтобы назвать сумму больше, чем вы привыкли. Правда, нужно помнить про «резонанс». «Резонанс с клиентами»- полезный инсайт, который я услышал на одном из мастермайндов «Изнанки Фриланса». Суть в том, что вы всегда будете резонировать с заказчиками, с которыми вы сейчас на одном уровне. Если ваш предел - настройка рекламы и редакция креативов, очень вряд ли, что получится закрыть на чек выше 20к без определённых навыков холодных продаж. Это работает и в обратную сторону. Когда вы уже набрались опыта и помимо технической работы, разбираетесь, например, в сквозной аналитике, то и ценность для клиента вы представляете на порядок выше. Соответственно, эту уверенность чувствует и потенциальный клиент, который скорее всего будет готов заплатить больше, чем среднему специалисту.
Как убедить в том, что вы заслуживаете именно такой цены?
Секретного секрета не существует, просто не бойтесь бесплатно показать свою компетенцию специалиста! Проведите аудит рекламного кабинета, сделайте небольшой набросок сайта, напишите короткую статью по тематике бизнеса клиента. Погрузитесь в его проект, его проблемы и ожидания. Если кто-то подумает, что "сейчас я ему весь план расскажу, а он всё сам сделает! ". Спойлер - не сделает. Люди тратят сотни тысяч на курсы, которые им не то что проходить лень, а даже досматривать до конца, а уж погружаться в нюансы настройки - подавно.
Также полезный совет: не работайте как физ.лицо.
Во-первых, за систематическую предпринимательскую деятельность без оформленного налогового статуса можно получить административный штраф от 500 до 2000 рублей.
Во-вторых, крупным клиентам (юридическим лицам) невыгодно и неудобно сотрудничать с физлицами.
В-третьих, банально, но часто для клиентов зарегистрированная деятельность — показатель, что вы опытный специалист, который работает легально и не сбежит после перевода денег.
В-четвёртых, платить налоги через приложение это буквально два клика. Тот же Тинькофф вообще сам напоминает, что и сколько нужно оплатить.