Дано: организация, предоставляющая в аренду плоты для сплава по реке Дон с необходимым оборудованием. Стоимость аренды от 100 тыс.р.
В компанию мы пришли в конце июня 2022 года с целью аудита рекламного кабинета. На тот момент реклама была настроена только на горячие целевые запросы. Мы предложили протестировать косвенные запросы и приступили к работе.
Наша задача состояла в получении заявок с рекламы на услуги аренды плота. Далее менеджер связывается по оставленным контактным данным и продавал услугу.
Что было сделано:
- разработали квиз, который грел посетителей к продукту и в то же время квалифицировал лида;
- продумали, по каким неочевидным запросам аудитория могла бы заинтересоваться сплавами на плотах;
- собрали семантику. Объявления работали на поиске и в рекламной системе Яндекс (РСЯ).
Было протестировано более 6 направлений косвенных ключей. Ориентировались на виды отдыха, желаемое время путешествия, занятия во время отдыха. Также использовали в работе ретаргетинг, look-a-like аудитории.
Результат. Всего за два месяца работы получили 155 заявок средней ценой 260 рублей!
Количество продаж является коммерческой тайной.
В декабре клиент вернулся к нам за рекламой на грядущий летний сезон.
В этот раз рекламу вели уже как по горячим запросам, так и по косвенным ключам. Запускали объявления на поисковую выдачу и в рекламную сеть Яндекс. Воронка продаж аналогична предыдущему запуску.
Зимой компания предлагала аренду плотов на путешествия с мая, в связи с чем цена заявки дороже. Однако, несмотря на то, что посетители уже на посадочной странице видят высокую стоимость услуги, мы получили уже 40 заявок, средней ценой 669 р и первые продажи! И все это во внесезонный период продаж!
По прошествии нескольких недель постепенно удалось снизить стоимость заявки даже до 530Р. К концу марта с рекламы было получено 136 заявка средней ценой 600Р.
Работу с клиентом продолжаем, оптимизируем рекламные кампании, генерируем новые идеи, и в целом работаем на увеличение заявок и снижение их стоимости.
Ставьте 👍 и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить полезные материалы.
С Вами была Софья, специалист по контекстной и таргетированной рекламе.
Приглашаю вас к сотрудничеству! Перейти в Телеграм и написать личное сообщение
Whats'app +79169173027