Если вы предприниматель, то, безусловно, вы сталкивались с ситуациями, когда вам нужно было проводить переговоры с партнерами или клиентами. Ведь именно правильное проведение переговоров может помочь вам получить выгодный контракт. Сегодня я, Ибрагим Метаев, директор по партнерским программам в Yang Consult, расскажу вам о трех обязательных пунктах, которые помогут вам получить контракт благодаря правильному проведению переговоров.
1. Подготовьтесь заранее
Переговоры - это не случайное мероприятие. Они требуют подготовки. Исследуйте компанию, с которой вы ведете переговоры, изучите их продукты и услуги, посмотрите, какие конкуренты у них есть и как они решают подобные проблемы. Чем лучше подготовитесь к переговорам, тем больше шансов получить желаемый контракт.
Согласно исследованию Harvard Business Review, 70% предпринимателей проводят слишком мало времени на подготовку к переговорам.
2. Умейте слушать и задавать вопросы
Ключевая составляющая успешных переговоров - это умение слушать. Вы должны понимать, что ваш партнер или клиент желает, чтобы вы смогли предложить решение их проблемы. Хорошо заданные вопросы могут помочь выявить эти проблемы и найти лучшее решение.
Согласно исследованию HubSpot, на 78% покупателей больше влияет способность продавца задавать правильные вопросы, чем способность продавца отвечать на них.
3. Давайте обратную связь партнерам
Помимо того, что нужно быть убедительным и уметь находить компромиссы, не менее важно наладить эффективную коммуникацию с партнером. Деловая переписка и встречи должны быть ясными и понятными, а вы должны четко выражать свои идеи и предложения. Кроме того, старайтесь быть на одной волне с партнером, поскольку настроение и эмоции могут повлиять на исход переговоров.
Статистика: согласно исследованию компании McKinsey & Company, открытая обратная связь друг для друга со стороны партнеров улучшает результаты переговоров в 95% случаев.
Ибрагим Метаев, директор по партнерским программам:
- Telegram, WhatsApp, мобильный: +7 (965) 445-22-55
- Дубайский номер: +971 (56) 577 0929