Впервые о "полезных идиотах" сказал в 1804 г Генрих Чокке, немецкий и швейцарский писатель, чиновник и журналист: «Каждый, кто жертвует собой ради нарцисса, называется полезным идиотом». Дело в том, что "полезные идиоты" это сотрудники, верящие в успех своей компании и поддающиеся чужому влиянию. Они настолько уверены в том, что все делают правильно и только на благо компании, что переубедить их невозможно. Такие сотрудники очень верят рекомендациям разных бизнес-коучей и коллег, что легко поддаются разным манипуляциям. Главное найти к ним подход и вызвать у них доверие.
В одной компании средней руки собственник был самым настоящим "токсом", но кроме отвратительного характера у него была один серьезный недостаток - он верил только лично им проверенным людям. Если заслужил сотрудник доверие собственника, то какую бы он не нес чушь, все равно он ему доверял. И этой особенностью характера решили воспользоваться конкуренты. В компании особо доверенными сотрудниками были три человека - жена собственника, она же главный бухгалтер, друг детства, он же коммерческий директор, и директор по продажам, работающая в компании примерно 20 лет.
Их и выбрали конкуренты в качестве "полезных идиотов" в деле успешного разорения компании. Чтобы вызвать доверие к своим рекомендациям, да и для контроля за их действиями, генеральный директор компании-конкурента подружился со всеми героями истории. Директору по продажам помогали контактами ключевых сотрудников в федеральных сетях, рассказывали разные истории о том как на самом деле идут дела у разных собственников, приглашали к себе в гости и мягко советовали как лучше организовать работу в отделе продаж.
Коммерческого директора приглашали на разные бизнес-форумы, выступления известных коучей и тренеров, чтобы прокачать "скиллы". Вместе летали на выставки и презентации. За чашечкой чая или баре после напряженного дня на выставке обсуждали разные проблемы в работе новые друзья мягко советовали, например повысить цены на товары, "а там и остальные подтянутся" или начать работать с иностранным поставщиком "потому что у него цены ниже и делает он качественно". Только забыли уточнить, что сроки поставки срывает, брака очень много, да и деньги получить назад очень проблематично.
Коммерческий директор подписал договор и компания сделала заказ. Заказанную партию привезли только через шесть месяцев, заработать денег компании не удалось. Следующими "полезными идиотами" уже стали сам собственник компании и его супруга. Их приглашали на разные тренинги с супер известными и модными бизнес-коучами, их консультировали финансисты, работавшие в известных компаниях. Только, вот незадача, потом как-то так получалось, что советы были по сути правильными, а в реальности приводили к убыткам в компании.
Постепенно между героями стали происходить маленькие скандалы с поиском виноватых. Когда виноватыми стали все доверенные сотрудники, то в компании началось тихое вредительство или саботаж. Распоряжения собственника выполнялись кое как. "Полезные идиоты" доказывали свою полезность и важность в компании. А в это время клиенты постепенно и незаметно начинали сотрудничать с конкурентами.
Вот так, незаметно и постепенно стал рушиться успешный бизнес. Сейчас из компании "бегут" сотрудники. Но собственник продолжает тесно общаться с друзьями-конкурентами, потому что он им верит. они не могут его обмануть.
Ну, что тут скажешь... "полезный идиот" - это находка для успешной победы в конкурентной борьбе.